一个草根如何从身无分文到月收入过万

aidoumi · 发表于 2011-1-9 23:23:55

　　大家好，我是勾陈，，前一段时间写了一些关于如何寻找项目以及如何利用seo进行赚钱的思路文章之后，有不少的朋友加我为好友，这让我认识了很多的朋友，这里我就写一下我个人在网上赚钱的一个经历与朋友们一起分享一下。那几篇文章都在我的QQ空间里，有兴趣的朋友可以到我空间看看。我的QQ是271542542。

　　说起我的网络赚钱经过，以我现在的思维来看我在网上赚钱的经历，我发现我还是比较幸运的，最起码我走的弯路还是比较少的。记得我的第一个项目就是淘宝开店，开淘宝店的时候我还在公司上班中，对于淘宝那个时候也是抱着一个玩玩的心态去做的，根本就米有去指望能赚到钱。

　　淘宝的第一单生意，让我记忆犹新，记得那一天，天气不太好，我刚从一个客户公司出来以后，天上就下起了小雨，在一家麦当劳躲雨的时候，收到了一条短信，那个短信是我设置的旺旺短信通知，直接把顾客的聊天信息发到我的手机上，那条信息的内容就是“在吗”我回复了一个“在”，然后顾客就开始问一些关于产品的信息，那个时候我卖的是女装，不是很贵，68块钱一件的打底衫，由于我上的产品就那么几件，对于这个顾客问的问题也算是比较的了解，就回答了几个顾客的问题，一来而去，这个顾客还真的买了，他说要拍下来的时候，我还没有什么感觉，因为那个时候对于淘宝卖东西还是处于一种比较懵懂的过程，说白了就是那个时候我还不是很相信淘宝真的可以卖出去东西。

　　等我回到家，打开电脑看到旺旺的那个发货提示以后，我才意识到，我真的卖出去东西了，并且是用手机聊了几条短信就卖出去了，那时候我非常的兴奋，因为卖出去的那件产品我的利润是31块钱。对于那时候每个月只有800快工资的我，也算是一个不小的收入了。那一单生意的成功让我对在网上赚钱充满了信息，从那以后我就经常的去研究淘宝，基本上公司周末双休全部都用来研究淘宝了。可以说淘宝让我认识到了可以在网上赚到钱，这个也是我以后所有知识的来源，基本上我以后所接触的一些项目都和淘宝多多少少有一些联系。

　　那个时候我的主要工作还是做好公司的事情，对于淘宝也是缺少时间打理，淘宝带来的收入也不是很多，每个月卖出去几件衣服赚的钱，我也都当做是外块了，虽然淘宝可以赚到钱，但是那个时候我的观念里还是公司的工作比较的重要。

　　彻底的放弃淘宝的打理是在我公司接了一个南昌工程以后，那个时候老板为了做这个工程，把办公地点从北京搬到了南昌，而我也跟着老板到了南昌，记得那个时候老板租了一个二室一厅的房子，每天都是从早上忙到晚上，不是在工地就是在饭馆，基本上回来就睡觉，对于淘宝就彻底的没有机会去理会了。那段时间就连上网都没有机会，等到从南昌回到北京以后就是半年以后的事情了，那个时候淘宝店已经荒废了，店铺都被淘宝给关了。

　　如果那个时候我的淘宝店能够持续的打理，这个时候说不定我都能成为皇冠店了，呵呵，但是那个时候根本就没有做这个意识，关了就关了吧，我的工作还是以公司为主。

　　而让我萌生自己单干的想法，完全是因为我在一家网络公司实习二个星期以后才有的。说到这个公司，我现在还是比较感谢这个公司的，尤其是一位姓上官的美女。要说来到这家网络公司工作完全就是因为我受不了我第一个老板给的工资，从800快干起，一年多时间涨到了1500块以后就在也不涨了，而且由于是做工程的，免不了经常的往工地上跑，我就把老板给辞了。辞了第一个老板以后，我就寻思着找个销售的工作坐坐吧。于是就来到了这个对我非常重要的公司，也是促使我自己想创业的公司。

　　这家公司的业务有三块，第一块是卖血糖仪的就是那种给糖尿病，病人测试血糖的仪器，我还记得有一款叫做三诺安稳型。第二块就是做在淘宝上卖胶原蛋白，我记得那个品牌是康臣倍健，在月底总结会上我知道他一个月的利润是20万。另外一块就是卖倍力乐胶囊，也就是壮阳药。但是我培训的时候公司就是叫我去卖这个倍力乐胶囊，那时候别人问我现在做什么的?我都说自己是卖保健品的。

　　也就是这家公司的培训，让我系统的明白了一些网络推广的手段，和流程，我记得我那个时候的工作就是主攻百度贴吧，和百度知道。工作就是把所有带有目标关键字的帖子全部的进行回复，关键字主要就是阳w，早x，这一类的。也是通过每天的这种重复性的发帖，让我认识到了，原来在网络上推广一件产品竟然是如此的简单。但是那个时候促使我自己决定单干的就是月末的那一场总结会。

　　在会上我知道我每天发帖所带来的利润是多少，30000快的利润，是我每天进行推广卖出去的产品所产生的利润，听到的当时我就有那种单干的冲动。那是我第一次参加公司的月末总结会，也是最后一次，那天回家以后，我就决定自己单干。

　　现在想想那个时候是非常的冲动，没有考虑到自己的一些能力，以为自己可以单干了，这个后果就是我自己根本就做不起来，因为我会的就只是发帖推广，其他的步骤我都不会，那个时候我根本就不知道如何的去做网站，怎么发货，到哪里去拿货等等一些详细的程序，冲动的后果就是自己丢掉了工作。而且折腾了半个月没有赚到一分的钱。

　　那段时间我就一直在思考，我以后应该如何的去做，是再次找一家类似的公司，还是从现在开始进行创业。这个问题我思考了将近的有半个月，那半个月我做的就是到处的去逛，北京的各个景点基本都是在那个时候逛完的，像故宫，北海，欢乐谷，798，颐和园，圆明园，后海，王府井，基本都是在那段时间去的，说起来，我之前在北京工作了一年多去的景点还没有我这半个月去的多呢!

　　思考了半个月，我最终决定是自己创业，自己做项目，来养活自己，只所有决定自己创业是我算了一笔账以后才决定的，那个时候我是这么算的，如果我现在找一家公司，那么一年以后我最多也就能拿到2000元每个月，也就是说我一年就能赚2万多块钱，去掉吃住，基本就剩不下什么了。并且我也厌倦了朝九晚五的日子。其实最主要的一个原因就是，我不想在每天看别人的脸色工作，自己的时间却由别人支配。我想我有自己的时间，自己的工作由自己支配。

　　既然决定了要自己单干，就要思考下自己应该怎么去做，做什么?由于当时做倍力乐失败，我就想到了公司做淘宝卖胶原蛋白是通过淘宝进行销售的，正好我以前也做过淘宝，现在就专门的去做淘宝吧!对于淘宝要卖什么产品，刚开始我是想卖胶原蛋白的，但是事实是，我在寻找货源的过程中，发现了代销的这个模式，这个是在阿里巴巴上发现的，那时候我看到了一个招聘代销的公告，写的非常的诱人，可以提供一件代发货，的服务，并且提供淘宝的数据包，提供图片，等所有的销售数据。我记得我知道代销的时候我是连续3天没有睡觉，并且没有感觉到困，反而感觉到精力旺盛。三天的时间我查找了非常多的有关代销的资料，一件收集了非常多提供代销服务的网站，那个时候我就想我自己的淘宝店几乎什么都可以卖了，再也不用为货源担心了。这个时候我反而为卖什么而发愁了。

　　最终我决定了我要卖服装，因为我发现做服装，尤其是女装这一块的网站是最多的，提供的女装货源也是最多的，那时候就是觉的，这么多人在提供女装代销的服务，那么女装一定非常的好卖了，并且我以前也卖过女装。于是我就忙着编辑图片，编辑宝贝，修改商家给我的数据包。

　　就在我上传完产品以后，在和供货商网站产品进行产品的检查的时候，我突然冒出一个念头，现在想想那个念头应该算是灵感的一种吧。那个念头就是，为什么我要帮别人卖衣服而不是让别人帮我卖衣服呢?，带着这个念头我停止了淘宝的工作，开始研究女装的网站。试图验证自己的想法是否可行。

　　研究的结果就是我的这个想法真的可行，因为在研究的过程中，我发现了有很多的女装所提供的货源是一模一样的，甚至是连产品的名称都一样，经过反复的对比，我确定，这些网站有很多都是二次代理，也就是他同样没有货，也是代销的别人家的产品。这个结果让我决定了，我要做代销商。之后的一个月的时间我都扑在了做代销商这个项目中。

　　当时第一个要解决的问题就是域名，空间，和程序，由于那个时候cn的域名还是非常的便宜只要1块钱就可以注册，是以在域名上几乎是零成本，在空间的选择上那个时候我找的是一个月付的空间，每个月是15块钱。比较的便宜，但是这个空间也让我损失了不少的顾客，以至于现在我只用万网的空间了。我实在是被断网，访问速度超慢给吓怕了。当然那个时候还没有现在的认识，那个时候根本就不知道空间稳定性，和访问速度的重要，一切只向钱看齐。在程序上使用的就是shopex，这个程序的选择就是我搜索商城程序发现这个程序的介绍非常的多，就用了，也不知道这个程序在那个时候市场占有率是第一名。当然现在来说的话我还是在用这个程序，因为这个程度的确非常的优秀。

　　网站物理的问题解决了，下面就是网站设计已经内容怎么写了，那个时候我做的就是直接的进行复制，把我看好的一家网站所有的内容全部的照搬，所有的栏目全部都是照搬下来的，除了修改个网站名称以外内容和被我复制的网站一模一样。因为那个时候我不会写呀，也不会编，能做的只有是复制。

　　对于产品，为了防止我的顾客发现我也是代理的，我就把所有的产品名称全部改掉，包括货号，这样一来，就可以防止大部分的代理发现了，当然现在对我来说，基本看一遍网站就可以判断出这个网站是不是二手的，这个经验其实也是在找代理的过程中逐步的累积的，因为有很多的代理会说，你的网站怎么介绍和某某网站一样呀?怎么这件产品一样呀?怎么代销规则也一样呀?没当出现这种问题，我就会针对性的进行修改，差异化，做到下一次他再来的时候，就看不到一样的了。这些经验其实也都是在实际的操作过程中总结出来的。

　　做网店代销的过程对我来说是一个非常重要的过程，也是我思维转变的一个过程，在这个过程中，我明白了以前很多不理解的地方，和很多解决问题的方法。例如对于建站，以前的我是自己用一个星期的时间研究建站，现在我建站都是直接花钱找人帮我建。等等一些处理事情的方法。这个是最关键的一点。

　　说到这里很多的朋友可能对于我如何进行网站推广的比较感兴趣，那我就说一下，我从开始推广到现在的一些过程。在这个过程中我没有参加过任何的培训，我的知识来源全部都是来自百度和谷歌。

　　网站刚开始的时候，我会的推广方法只有一个那就是发帖，毕竟以前我在公司连续发了2个月的帖子，对于这个我还是比较的熟悉，我做的就是把单一的在百度发帖扩展到所有的相关网站，我把所有的和网络代销相关的一些论坛，信息站，导航站等网站的网址全部都收藏起来，然后进行信息的发布，也是这个过程让我对代销，对淘宝有了更进一步的认识。因为我每天都要把这些网站全部进行信息的覆盖，也就是每天发一遍广告。而所有的网站发一遍所占用的时间就是我的整个白天，基本从早上9点开始到晚上18点都处于发帖的状态，那个时候也不知道如何的去判断哪一个网站发广告有效果，哪一个没有，能做的就是全部的都发。

　　这个过程持续了有1个多月吧，而能让我每天这么重复性工作的动力就是网站可以招收到代理，赚到钱。哪一个月平均每天可以有4个代理申请加入，每个代理的费用是28块钱，也就是说每天差不多能有100块以上的收入，而且每到星期一都是一个爆发期，最多的一次我记得是15个，那一天我的收入就是420元，这让我非常的兴奋，从而让我有动力去发帖，现在想想，如果当时每天没有人申请代理的话，我肯定不会坚持那么长的时间，是以现在我非常认同一个观点，那就是，“只有钱，才会让人产生动力”。

　　我的第一个代销网站的存活期只有短短的2个月不到的时间，就被迫关闭，这个让我现在想想都是非常的恼火。我记得那天我早上起来，例行的打开网站后台，查看昨天晚上我睡觉的时候又增加了几个注册会员，但是网站迟迟的无法打开，我当时也没有在意，想可能是我自己网速的问题吧，在等等吧，过了20多分钟，还真的可以打开，查看过后台数据以后，我就开始了例行的发帖。这个时候我完全没有想到，开一个网站，国j竟然也会管。

　　大概是11点左右，有代理联系我，问我怎么网站打不开了呀?我说你在刷新下试试吧?那个代理告诉我刷新很多次了网站显示什么备案?“当时我很迷茫”“什么备案呀”我赶快打开网站，发现有一个公告，就是那个未备案挺空间的公告，详细很多的朋友都看到过。我当时傻眼了，这个备案是怎么回事，我就在百度上查询了什么叫备案，那个时候才知道原来，做个网站还得备案。不备案就得关闭。

　　那个时候还没有现在的思维，那个时候就想着备案就备案吧，我就准备材料，自己申请备案，那时候就是直接在网上填写资料就可以了，不用向现在还要照片，身份证什么的。申请以后我就等着吧，显示的时间是15天左右会有结果。

　　而我就傻傻的在等，完全没有想其他的办法，每天就是安慰那些代理，告诉他们网站在升级，在备案，尽量的拖延时间，那时候想的就是能托多久就托多久吧，托不过去的是就退加盟费。结果15天会员退了一大半，我的网站也被带上的骗子的大帽子，在百度中搜索网站名称，和域名就有代理发的负面信息，没有办法了，这个域名是不能用来，只有换一个域名了。

　　但是换域名还是要备案呀?难道在等15天?这个时候我就想到了有没有快速备案的方法，还别说，当我在百度搜索快速备案的时候，发现了竟然有代备案的人，他们只收20块钱，最多3天时间能备好案。而且什么资料都不用，只要交钱提供域名就可以了。当时我是非常的后悔，如果我能提前15天想到快速备案，我的损失就不会这么的严重，会员也不会退了一大半。

　　这个就是第一个网站失败的原因，新的网站在域名备案下来的当天就开始上线推广了，因为只是需要改一下网站的名称，以及域名这个比从新做一个网站要简单的很多。通过几天的发帖收入也恢复的之前的水平，这个时候我对发帖开始感觉到厌倦了，毕竟任谁联系发上3个月的帖子都会有这种感觉的，我就在尝试的寻找是否有新的推广方式可以代替发帖。那时候就利用晚上的时间在网上搜索一些推广的方法，在寻找方法的过程中，找到了一个利用百度知道进行推广的方法，这个方法就是在百度上回答问题，我感觉这个很简单，只要回答问题就可以了，那么我就试着在百度上开始回答各种关于代销的问题，以及淘宝开店的一些问题，在回答的过程中随便的提了下我自己网站的名称。

　　还别说这种方法的时候，真的让我网站的成交量有所上升，平均的成交的人生从每天的4个人到6个人。星期一爆发的时候，人数也有所增加。

　　而这个时候我也开始明白一些检查推广效果的方法，我也是这个时候开始能够看懂后台统计的一些数据，那些网站给我带来了多少流量，那个关键词给我带来了多少的流量。通过分析后台，我把我以前每天都发的网站，根据后台的流量分成，每日必发，和3天一发，和一星期一发，这三类，这样我每天的时间突起就多了起来，再也不用一整天的去发帖了，而且推广的效果并没有因为我没有每天发帖而有所下降，这个也让我明白了，有时候做了，不一定有效果，这让我在以后的工作中，对每一种新的方法都会进行一个测试，然后制定出一个合适的推广计划。

　　空闲的时间多了，这也让我开始有时间研究百度问答推广的一些方法，经过大概有二个星期的回答问题，原有的问题基本都让我回答了一遍，之后每天都只有零零碎碎的一些提问，回答完这些问题，就是闲着了。

　　而我发现利用百度提问进行推广这个方法，则是因为有一次我在搜索问题的时候，发现了一个我比较熟悉的商城名字，这个名字让我有一点印象，但是又记得不是太清楚，我就搜索了一下这个商城的名称，发现是一个和我一样代销的网站。这个时候我就想到了，在提问中带上自己商城的名称是不是也是一种推广的方法?

　　之后我在百度知道里面搜索这家商城的名称发现了很多，我以前回答过的问题，这些问题的问的问题是各种各样的，但是他们都有在问题中提及这家商城的名称，这时候我感觉到，这个似乎也是一种推广的方法，于是我直接把它商城的名称替换成我的。然后进行提问，而提问以后，我发现通过我商城名称进来的流量大大的增加，这让我确定这种方法是有效的，于是我自己编写了100个提问的问题，做成表格，然后每天提问20个问题，一个星期轮回一遍，这么做的效果就是，无论我搜索什么关键词，在问题中都有带我商城名称的问题出现，这个的广告效果比起回答问题来说，一点都不差。

　　这个就是我第二个使用的推广方法百度问题，一个就是回答问题，一个就是提问，当然偶尔也会自问自答一下，为自己的网站增加一些正面的信息。这个时候网站的收入在200块左右还算是比较的稳定，这个时候我想到的就是有没有持续性的推广方法，而不是现在的这种方法，发帖，和问题见效比较的快，但是同样如果一天不发，那么收入就会减少。就在这时我了解到了软文这种推广方式，已经电子书的方式。软文的推广，我是使用的QQ空间，每天在客服的QQ空间中发表一篇关于淘宝开店，淘宝推广，淘宝装修，等方面的文章来吸引我的顾客，因为之前客服的QQ号有很多的人加过，所以在持续发了1个月的文章以后，空间每天的客流量稳定在了100人左右，这100个人有很大的人会把我的文章进行转载，从而让更多的人通过QQ空间来了解到我所推广的网站。

　　这种方法的效果就是有很多的会员直接进行付款，然后通知客服开通账号。我问了几个直接付款的代理，我说你怎么没有咨询就付款了呢?他们告诉我，他们关注我的客服QQ空间有很长的时间了，感觉能写出这么多的文章服务肯定不会很差。这让我认识到了软文营销的威力。在写软文大概2个月以后，我开始写电子书，因为我以前写的软文内容比较的零散，没有一个比较系统的框架，所以我决定写一本比较系统的关于淘宝开店的书，这本书一写就是写了一个月，每天一章，和在起点写小说一样，进行连载。也是在写这本书的过程中，让我对如何写软文有了进一步的了解。也让我过了一把网络写手的隐，虽然我写的不是yy文。

　　当这本书连载完毕的时候，我把这本书作出Word格式和pdf的格式在网站首页提供下载链接，大的标题就是价值千元的淘宝开店教程。同时把教程发布到各大资料站上，例如百度文库，豆丁网，新浪共享资料等一些电子书的发布网站。在一个就是在QQ相关群里面进行共享，记得为了共享这本书，我还在猪八戒网发布了一个QQ群共享任务呢!然后就是给每一个来咨询的顾客都发送一份，对于送上门的教程，一般不会有人拒绝的。很多时候我发送的时候，他们都说已经有了，这让我感觉到我推广的方法是有效果的。

　　电子书给我带来的顾客都是直接付款的那种，有不少的代理在申请代理的时候都会说，你们的那本书写的真不错，我就是冲着这本书才决定代理你们的产品。这个效果让我决定了开始写第二本电子书。第二本电子书和第一本电子书是完全不同风格的，第一本的是以教程的方式写的，也就是说通篇的都是一些技巧，方法。而第二篇我的写法就是故事化的写法，我自己虚构了一个人物，描述了这个虚拟的淘宝店主是如何通过做代销进行赚钱的，中间的过程就是对各种知识的穿插，让这本书有更高的可读性，已经刻学习性。两本电子书的发布，让我网站的收入进一步的提高，也达到了我之前的对自己定下的的目标月收入过万。

　　现在回想整个过程，感觉自己在做的过程中学习到了非常多的做互联网所需要的知识。上面说的方法是我做网店代销用到的主要方法，但是还有很多的方法在我操作的过程中发现。例如说seo 淘宝客。学会seo可以说是一个非常意外的结果，因为我在知道seo这个概念之前，完全不知道，自己竟然是在做网站的seo。了解seo是在一次查看后台统计数据的时候，那时候我发现了一个关键词给我带来了100多个流量，并且这个关键词并不是我的商城名称，我也没有在百度知道，或者什么地方推广过，这个关键词就是我寻找问题时候经常搜索的一个关键词。

　　我通过百度搜索这个关键词，我发现了我的网站竟然排在了第三名，这个让我很吃惊，那个时候我不知道为什么我的网赚竟然可以拍到前三名，这个是什么原因呢?如果其他的相关关键词都能排到前三页，那么我能获得多少的流量呢?带着这个设想，我开始在互联网上寻找答案。当我深入的了解seo以后，我发现，我以前每天更新一篇文章在seo上来讲就是内容的优化，我每天大量的发广告，就是seo中所说的外链。原来我在操作的过程中就已经学会了SEO的精髓。现在我对seo的理解就是seo其实就是个体力活。

　　对于淘宝客，我开始并没有过多的关注，因为我的项目是网店代销，是以我对于其他的项目都是抱着知道就行的心态。

　　记得第一次的淘宝客推广是在自己客服的qq空间中进行测试的，记得有一次我的一个顾客问我，有没有淘宝的模板，帮我推荐一个，那时候我就帮他推荐了一个，叫他直接去买，但是我的顾客说，他不信任淘宝上卖模板的卖家，只信任我，非要把钱给我，让我帮他去买一个模板。我就帮这个顾客到淘宝上买了一个不错的模板花了289块。自己贪污了11块。这个让我意识到而来原来模板也是这么赚钱的，如果我提供模板服务是不是自己就可以多赚点呢!但是我发现自己不会设计模板，同时也没有那么多的时间去做模板。

　　那时候我想到了淘宝客。我想通过淘宝客，我就只推广，而不用去做模板的设计，于是我试验性的写了一篇软文，关于如何做淘宝模板的。非常简单的一个，正文只有几十个字。其余的都是我的淘宝客链接，我把它发到了我们的博客空间中。一天以后我去查看，我发现这篇软文的浏览量只有100多个，而成交量却是有三个，每一个的价格在300左右，佣金的比例是30%左右。后来我把这篇文章发到了淘宝论坛里。同样的一百个流量量，成交的却只有一个，我明白了在我们自己的博客中成交率高是因为我们顾客对我们的信任。才会有这么好的效果，后来我又尝试了发一些其他产品的淘宝客链接，发现效果都挺不错，这让我知道了，原来淘宝客也可以赚到钱，

　　之后我就开始研究这个淘宝客，发现淘宝客的盈利模式竟然是非常的简单，就是产品，推广，收钱。没有什么比较复杂的过程，我就想这个关键的一点就是推广的方法，同时因为那段时间正在研究seo所以就想到了利用seo的方式去做淘宝客，这个方法我专门的写过一篇文章“用seo的方式做淘宝客”感兴趣的朋友可以到我空间看下。

hungchia · 发表于 2011-7-20 18:34:27

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hungchia · 发表于 2011-7-21 23:33:10

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