[原创]老字号电商路径:从吞食天地到保命

582388360 · 发表于 2015-5-19 16:05:41

【亿邦动力网讯】过去的10年，电商从粗犷发展已经渐进成熟，网上零售从单杂的互联网队伍开始扩大到传统企业之时，电商迎来了最激烈的反弹。而在这一轮反弹傍边，国内老字号品牌也开始向网络表达自己的强烈诉求，短短几年间“五芳斋”、“孔凤春”、“稻香村”、“百雀羚”、“张小泉”、“鹤年堂”等一大批的百年老字号开始有了自己的电商面孔。亿邦动力网回瞅了近几年一些开始涉足电子商务的老字号品牌，通过剖析其进化路径，展现电商革命之下的生存现状。稻香村产地：苏州创始年份：1773年主要产品：糕点、饼艺苏稻、北稻等多个相似品牌的存在，给了稻香村产品铺天盖地的挤上各电商网站食品大类一个绝好的机会。以糕点、饼艺为主营的苏州稻香村2009年初曾试探性地上线了自己的电商平台，但随后即遭到了各大媒体的纷纷爆料，老字号还来凑电商的热烈。苏稻产品的上线引来了不少的其他“稻香村”品牌商的搅局。有的与电商平台签约加进供应商、有的开自己的淘宝店，各种目的纷乱冗杂，或者欲搅乱对手的分销体系，或者借力苏稻的老字号优势大肆卖货，甚至因此还引发过商标之争。如此大的竞争压力下，本就不熟电商之道的老字号稻香村官方商城悄然停运。但意外的收获却是借着这一波波的品牌之争，稻香村网络渠道遍布天猫、京东、当当等各大互联网平台，走货量已经与往日不可等量齐观。不过，走货量大背后各品牌产品的鱼龙混杂，给品牌带来的负面影响和对线下店的冲击也许又为新问题埋了伏笔。百雀羚产地：上海创始年份：1931年主要产品：化妆品在天猫明确定位以后，许多化妆品大品牌开始纷纷进驻，而这些品牌往往拥有庞大的销售体系：线下店、进驻商超、线上直营店、线上代运营店、多级渠道代理等。如此环境之下，2010年9月，百雀羚第一家淘宝旗舰店上线。刚上线的数月，日销售三、五千元不等。此后，百雀羚开始寻找更熟悉电商的代运营公司，将电商完全放权。而这次的外包却让百雀羚在短短两年时间内，天猫旗舰店单日营业额达到了数十倍的删长。在2012年天猫双十一大促当天，百雀羚旗舰店平均每小时便能卖出100万元产品。找代运营进行旗舰店的管理是百雀羚尝试电商的一个保守打法，也是其快速融进传统企业上线大潮的合理步骤。复盘百雀羚品牌的电商路径，之所以能较好的深进互联网市场，在于把供应链各环节交给了最有优势的人去做，电商代运营公司比老字号更懂电商，而老字号又恰恰拥有着代运营公司最喜欢的品牌优势，于是代运营的渠道能力也就得到了最大化发挥。五芳斋产地：嘉兴创始年份：1921年主要产品：粽子、糕点、卤味“五芳斋”涉水电商后销售业绩的惊人删长，也直接透露了老字号的电商情结。从2009年3月五芳斋淘宝商城店上线到现在的几年时间，网店年销售额从200多万删加到了几万万；从开始五六个员工小试牛刀，到现在数十人运营团队初具规模，五芳斋电商连气儿发展。2010年1月，五芳斋进一步把电商部门独立，设置为集团旗下子公司。这也是老字号公司对电商的最大决心，先后铺设了天猫渠道、淘宝集市渠道、QQ商城、京东商城、阿里巴巴等渠道。五芳斋官方商城与现在的主流电商网站相比固然还非常原始，但“51某某某.com”的中国电商式山寨域名，足见其努力电商化过程中的微妙心态。相关阅读：600年老店鹤年堂试水电商将开线上直营店百雀羚每小时卖100万当天发货80%老字号发力电子商务五芳斋日销破万单 1 2 下一页服务商推荐：
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