中小卖家逆袭双11需抓住4个爆破点

582388360 · 发表于 2015-5-18 20:41:08

　　距离2014年11月11日已不到30天了。我们常说买家是精明的，但唯独在“双11”这天，他们将进入非理性的疯狂。而疯狂抢购背后，是卖家超高的转化率和客单价。　　不过，时到今日，良多卖家一说双11，起首想到的照旧自己没有会场资源，感觉和自己没多大关系，没什么可准备。其实，这类想法大错特错。对付中小卖家来说，只要有一定的运营能力，能抓好趋势，不但不会被洗掉，逆袭的可能性也是很大的。如安在这次大促盛宴中翻身逆袭，看看以下几招吧！　　1、别人预热我们放水　　稍微懂双11大促的卖家都知道，双11前10天是预热期，所有卖家的目的就是收藏和购物车，这段时间内，大卖家都是歇起来了，因为这10天不怎样卖货。另外一方面，你可以回头想一想，平常集市上一款宝贝可能同一天就有10家店铺在卖，但到了这时候，有8家在为活动预热，只剩2家在卖，竞争程度是不是也瞬间降低了多少？　　在买家方面，这个时间虽然经常会上淘宝逛逛，但良多器材也是想买买不了，只能放购物车等当天再付款。　　借由买卖两边的状况，如果你没有参与官方活动，那你的店铺完齐可以策划一个“双11提前过”的活动。如果你的价钱有优势，等不及的买家干嘛还要等到11.11当天再去其他店铺买呢？毕竟，当天抢不到宝贝付不了款或者发不了货等麻烦事儿都有可能发生。　　二、钻展定向抢流量　　这段时间你可以发挥钻展的巨大优势，这一招十分重要，找自己的竞争对手抢流量，投放到自己店铺的双11大促页上。只要店铺的大促页面布局公道，产品够丰厚，性价比突出，这段时间转化率及ROI会十分十分高，竞争程度小，流量精准，销售比平常翻几倍十几倍可以轻易实现。　　三、小C卖家玩法，无货无资金怎样办 ?　　这类状况下，你只能是大量找人气爆款，代发代销自提找货，想办法将自己的产品结构弄丰厚，最好有几百款畅销款，接着做好SEO优化，获取免费流量。借力双11期间的活动空气，也能成交良多。　　四、高调造势蹭活动　　做好双11大促页面，凸显空气“蹭活动”，模仿大店铺。不要想着自己没法加入双11，其实没有会场资源，丧失的无非是会场那点流量，并不影响非理性买家的超高转化率。因为从买家角度看，他并不知道你家是不是海景房，是在主会场照旧分会场，买家不会这么关心这些。　　会场资源丧失的这部分流量，可以思索经由过程钻展和直通车补回来，因为双11当天消费者都是非理性的疯抢购物，所以只要你的产品性价比OK，店内优惠活动以及大促空气够强烈，看上去专业大牌，买家照旧比较容易买单的。这个购物节点买家不会像平时那样货比三家，因为再犹豫，可能就被抢没了。　　五、面对一年一度的双11，岂非只有这几招?　　其实，玩转双11的策略与招数远不止这些。但无论是正经招数，照旧野路子打法，都需要你精通淘宝实战技能，以及整体把控与运营店铺的能力。　　比如页面布局设计得如何、钻展和直通车的优化、获取流量的cpc价钱和精准度，还有店内活动优惠节点的设计等，这些其实都是决定双11大促是否乐成的重要本因。如果这些做不好，那么有再好的玩法策略，也是无法落地实现的。　　只有在9月、10月准备好，双11才能有大爆发；双11双12做好，2015年才能更好。捉住每次活动节点十分关键，而提升自己综合运营能力才是王道。（文/索尔）
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