【精】分享淘宝SEO优化思路

582388360 · 发表于 2015-5-18 00:55:20

　　优化淘宝自然搜索之前，先要做的第一件事情，就是对自己的店铺及产品进行“体检”，排除所有可能或者已经违规的行为。必须要让店铺做到“健安康康”的经营。如果有任何问题，那么搜索排名优化都是不可能完成的任务。
　　搜索优化的核心是粗准匹配。如果产品不是客户想要的，即便通过自己的努力让它排在了前面，也不会带来可观的成交量，这样的了局必然会使产品搜索权重大幅下降，终究依然会排在后面。
　　有了对规则的“体检”和与之粗准匹配的指导思想，那么接下来的优化方向是基础权重和关键权重，基础权重是宝贝排名靠前的基础，关键权重是宝贝排名靠前的“利器”。
　　这4点共同组成了淘宝自然搜索的链条，做好这条链条，产品排名靠前便是时间的问题了(见图9-18)。

　　我相信，2012年以后淘宝的搜索优化关键词是：规范和体验(见图9-19)。
　　

　　那么，接下来所有的优化思路全部环绕着这两个关键词进行。优化工作从宝贝排名的基础权重和关键权重入手下手(见图9-20)。
　　

\[b\]　　1、基础权重\[/b\]
　　说到基础权重，我认为它应该主要分为资质和相关性两大类(见图9-21)。
　　

　　1.相应资质
　　每一类产品在淘宝网都会有一些资质认证，例如，全网的消费者保障方案，假一赚三等。关于某些类目还会有其独有的认证，例如，男装的细节图，电子类产品的保修等。
　　这其中很多资质淘宝并没有硬性规定，然则我想过，淘宝虽然不能硬性地去规定，然则可以采取引导措施。什么样的引导措施?就是通过排名权重的调整或者活动参加
前提的限制等进行引导。果为淘宝没有办法对所有产品进行核实，只能通过对相应资质的审核而对产品的好坏有些许把握。保证金本身对卖家也是一种约束。
　　什么样的产品是好产品?关于淘宝来说，具有全面资质的产品必然比那些没有资质的产品好。那么作为淘宝平台，自然愿意把它们认为好的产品呈而今客户面前了。所以产品的各种相应资质是一项非常重要的基础权重。
　　2.相关性
　　相关性的内容，我已经总结了很多了，总之淘宝更愿意把客户喜欢的产品推荐给客户。关键问题是，淘宝如何去认定相关性。
　　淘宝会根据关键词搜索和终究成交宝贝的数据，来确定与关键词相关的产品。那么，淘宝如何来区分各种产品呢?它没有足够的粗力把所有的产品资料都看一遍，所以只能设坐几个限制项来筛选产品，而这个限制项——相关性的关键果素，也是基础权重的关键部分。
　　目前淘宝的相关性筛选前提是：类目相关性及标题相关性。
　　类目的相关性，要看类目属性的选择和添加。在淘宝，一款产品的类目是分为后台和前台的。后台类目即我们上传宝贝时所添加的类目，而前台类目，即我们在淘宝前台看到的类目信息(见图9-22)。
　　

　　要做好类目相关性，必须要对自己的产品有所了解，同时要对前台类目和后台类目都要有所了解。
　　其实，在淘宝上不同的类目在不同的阶段会有不同的权重调整。果为每年的不同月份或不同的节日，不同类目的产品销卖情况是不同的。比如在2月份，果为情人节的
关心，当月的鲜花、礼物、成人用品的销量会大增。淘宝为了更好地发挥这几个类目感化，增多业绩，也会在权重上进行微调，将资源向这几个类目倾斜。那么，在
2月份优化这几个类目的产品排名必然会事半功倍。
　　掌握不同产品不同季节的销卖情况关于自然搜索优化至关重要，所以要教会把握淘宝不同月份的主推态势(见图9-23、图9-24)。
　　

　　

　　当然，关于淘宝类目主推的态势，不能太过地依赖以往的经验。想要做好淘宝推广，必须要清楚一个道理，就是所有的东西都在变化，教习教的是思维，而不是死的办法。就如同上面的主推总结，去年是这样，也许来岁就会变了，这就是淘宝，这就是电子商务。
　　还要注意标题相关性。淘宝通过对标题关键词的筛选以及类目属性的筛选进行产品匹配。所以要做好排名优化，首先要对标题的关键词进行合理的筛选，这类筛选要建坐在测试的基础上，确保每一个关键词都能对应自己的产品(见图9-25)。
　　

\[b\]　　标题的优化注意以下几方面：\[/b\]
　　(1)特殊标记的使用
　　在标题中尽量不要加进特殊标记。果为目前淘宝的搜索会自动将特殊标记的内容做忽略处理，同时特殊标记还会占用标题的位置。比如“*衣服*”中的“衣服”关键
词就有可能被搜索不到。当然，如果想要用特殊标记来强调某些关键性的内容是可以的，然则特殊标记的选择还是要注意不能过于特殊。道理很简单，想下，如果淘宝网的大部分宝贝标题都有七零八落的标记，那么打开淘宝网的买家会有什么样的感受呢?
　　(2)关键词的使用
　　在标题中忌讳关键词堆砌。关键词堆砌也是降权的一项。所以要在不违规的情况下加进更多的关键词，更不要乱花或堆砌。
　　(3)敏感词汇
　　虽然近期的一些热词有的时候会给宝贝带来流量和点击率，但也要合乎时宜，不能乱花。比如前段时间的“齐B小短裙”，这个词虽然有点击量，然则却是敏感词汇，具有一定的负面影响，所以就不要使用了，果为淘宝也要维护自身的形象。
　　(4)全角/半角的关系
　　在给宝贝定名时，尽量使用半角输进。
　　(5)排序规律
　　关键词有没有空格关于关键词的搜索也有一定的影响。虽然而今淘宝已经是全开放广泛关键词匹配方式。然则粗准的词依然要比广泛的占有优势。举例来说，当搜索
“衬衫男”或者“男衬衫”时，使用该关键词的产品都会展示在其中。如果我把关键词设置为“衬衫男”，那么搜索“男
衬衫”时就未必会搜索到，即便搜索到也是广泛匹配的方式。如果两款宝贝的各项权重都一样，只要在关键词上有差异，如果一个用广泛匹配方式搜索出来，一个用粗准匹配搜索出来，我相信用粗准方式搜索出来的会靠前些。
　　除了标题相关和类目相关外，还可以看到淘宝目前一直在整顿宝贝图片和宝贝描述项。相信将来这两项也会计进相关性权重，之所以而今还没有全面施行，应该是手艺障碍，然则我想应该很快就可以突破。所以，也应该提前做好这方面的准备。
　　淘宝的宝贝排名权重天天调整，任何人都很难拿捏得正确，而今我总结出了这些内容，也许就在此时此刻淘宝就在调整，那么总结出来也就都白费了。所以优化搜索关
键不是掌握这些内容，而是要以这些内容为基础，教会自己去测试，不能盲目地去使用，以淘宝而今的情况，任何人都不可能总结出一套永久正确的办法，果为淘宝一直在变化中。
\[b\]　　二、关键权重\[/b\]
　　在淘宝搜索中，每一类目的宝贝都有几十个权重，所以想一一找清，我是做不到了，只能把几个权重比较大的做好。根据这段时间的研究，我觉得产品的关键权重主要有(见图9-26)。
　　

　　(1)剩余时间
　　这是淘宝最早的排名权重，虽然有很多人说而今剩余时间权重要取消。然则我觉得是不可能的。果为淘宝资源的倾斜早就引起了中小卖家的不满，而自然搜索而今是非
常受关注的，而剩余时间是仅存的保证排名公正的权重，如果把这个也拿掉，那么必然会给淘宝惹来麻烦。所以暂时是不会取消的，除非有了新的、可以保证公平的权重出现。
　　剩余时间的权重规则是，快结束的宝贝排在前面。所以在优化宝贝剩余时间的时候要注意宝贝的发布时间。虽然淘宝现
在所有产品都是自动上下架的，然则周期依然没有更改，7天一周期，发布时间也就是下架时间，所以要把自己的宝贝合理上架，产品多自然好，可以散布广泛。如
果产品少，那么就找客户买卖的高峰期上架。高峰期的数据可以从量子恒道或者数据魔方中查询。
　　(2)买卖量
　　买卖量在宝贝排名中占有着非常重要的地位。需要注意的是，这里指的买卖量是指最近30天的销量。还要注意，有的时候产品的某些销量并不被淘宝认同。所以确切地说，淘宝认同最近30天的销量。淘宝是否认同可以从宝贝的销量数据看。比如到某款宝贝的页面去看，宝贝的销量是200件，如果在淘宝的搜索页面搜索出来
的宝贝销卖数据显150件，那么就意味着，淘宝只认同150件销量，另外的50件销量并不认同，所以也无法计进搜索权重。如果出现这样的情况，就要去排查一下自己的买卖是不是存在某些问题，或者有某些疑似问题，如果有坐刻纠正，以免被降权。
　　优化买卖量没什么秘诀，就是想尽一切办法加大销量，用尽一切资源带来销量。
　　(3)转化率
　　即宝贝的成交转化率。在淘宝的搜索页面，每一个位置都相称于一个广告窗口。如果某款产品占有了广告窗口却没有为淘宝带来收益，淘宝会怎么做?而如果宝贝的转化率非常高，只要出现就会有成交，淘宝又会怎么做?所以转化率权重在宝贝排名中非常重要。
　　想要提升转化率，就要从自己的“内功”进手，先做好前面总结的“淘宝营销之塔”，然后完善店铺风格、宝贝标题、图片、描述等内容。关键点只有一个：提升内功。
　　(4)橱窗推荐
　　橱窗推荐是淘宝给卖家提供的推荐窗口。只要将产品进行橱窗推荐，淘宝就会认为这款产品是卖家的“拳头”产品。所以淘宝自然会认为它优于全店的其他款从而将其排名靠前。所以橱窗推荐也是关键权重中的重点。
　　所有优化排名的宝贝都应进行橱窗推荐。如果橱窗位不够，可以考虑手动对将要结束的宝贝进行橱窗推荐。而今淘宝无法看到将要结束的宝贝时间，所以就要求在上架宝贝时做好记载，以便查询相应的下架时间(见图9-27)。
　　

　　(5)DSR动态评分
　　目前淘宝已经发出了新闻，说要取消好评率对自然搜索排名的影响。然则必须要清楚的是，好评率的感化是辨别店铺办事情况的数据。而今把它取消，是果为DSR评分逐步地取代了它的感化，同时发挥了更好的感化。
　　可以肯定的是，DSR的权重感化将会越来越大。所以在办事客户时要尽量做好客户办事。这也是对一个店铺“内功”检查的依据(见图9-28)。
　　

　　动态评分在淘宝主要有3项：描述符合评分、办事态度评分、发货速度评分。然则在做搜索排名优化的时候还要注意其他项：宝贝到货速度(时间)，主营占比，30天办事情况等(见图9-29)。这些项而今也在排名权重中发挥着重要感化，而且将来所占权重应该也会有所提升。
　　

　　除此之外，退款率、支付宝使用率、店铺违规处罚情况等，都对宝贝的排名有着一定的影响。
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