如何营造油漆的产品营销力

辰光涂料 · 发表于 2013-12-9 14:20:53

油漆品牌非常重视对性能的描述和技术的可追溯性；甚至有些企业放弃环保等其他性能开发有一定腐蚀的酸固化油漆来突显自己品牌产品"无黄变"的优势。当近年来消费者重视装饰消费的安全性和个性化，各涂料品牌纷纷给自己披上环保、健康的外衣。

油漆的半成品特性明显，产品特点缺乏直观性；油漆消费者很难通过营销标准进行细分和归类；行业内概念战和功能战在竞争中占重要地位，概念追随和前瞻成为普遍的现象，也是厂家常用的方法。比如一个公司推出纳米科技产品以后，马上就会出现众多的纳米系列产品。产品力具有显著内生性的特点，产品优势首先体现在对产品核心机理的挖掘，但是产品概念创新和优势表现要在技术的合理范围之内；其次要注重不同产品与相匹配的消费需求的对应关系，形成完整的产品组合策略而达到品种体系的产品力；再次要注重产品政策的呼应，比如用优惠、服务等销售政策丰富产品的附加价值。

塑造产品力应着眼于油漆技术概念的转化和产品功能的提炼、产品利益的外向化和产品的生动化、产品销售的附加价值。

销售的附加价值最贴近消费者的潜在需求，我们在服务、促销等计划的制定中应不断强化产品的核心利益。比如我们的产品如果主推健康概念，那就要在服务中着重做好健康、环保的工作，比如给消费者做装修后的空气监测、异味去除工作；如果搞促销赠送，也要以送负离子氧吧等保健、环保的家庭设备来突出健康。产品力的塑造也就是强化产品的利益。做好产品生动化有助于更好的体现产品利益。http://www.dipingqi8.com/

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