浅谈库存服装经销商如何规避风险

hhl456 · 发表于 2013-4-28 14:04:12

专家解答：中国的区域很大，市场的层级也很多，有实力的品牌商能够将直营店铺掩盖到一线城市以及一些重点的二线城市。但是，关于广阔的三四线城市和城镇来说，直营体系的直接掩盖并不理想，直营本钱太高，而且不易控制。我们能够看到，即便是耐克、阿迪达斯这样的国际知名品牌，也会在中国选择适宜的经销商，更不要说还有如此众多的国内二三线品牌，他们进入大商场努力向一线品牌靠拢，但是更多的销售业绩依然来自于二三线市场。将来，中国服装市场会呈现主要的城市和商场由品牌商直营，做形象展现和品牌推行，以至一些重点区域都由品牌商直接设立分公司直营，但是有运营才能和有渠道网络的经销商依然是这些品牌希望争取到的。刘晓宇：在我运营生意的初期，我确实挚到了一些问题。开端，我选择品牌的范围比拟大，做的品牌数量也比拟多，但我发现，很多别的加盟商似乎没有运作太多的品牌，但是他们的销售额却不错。而我后来也尝试了少品牌的运作，但是发现效果也不是特别好。在多品牌和少品牌的运作上到底有什么不同之处?到底应该怎样控制好品牌的数量?如今国内一些品牌的产品有本人的质量规范，这个规范和国际规范是不一样的。同样是A货的国内产品和国外产忌，一比拟就能发现实质的不同。比方之前我去国外参观采购，在工厂里看到了所谓的残次品，我检查了半天也没有发现这件产品的缺点。后来人家指给我看，我才找到瑕疵，普通状况下瑕疵是看不出来的。经销商与品牌之间的关系永远是依存的。但是即便这样，两者之间也会有尴尬之处。往常经销商在与品牌接触方面有什么困惑?徐援援：如今有些品牌不愿意再开辟经销商了，由于他们的开展阶段曾经到了另一个层面，更多的在选择直营。这是如今的一个现象。少品牌运作，以至是单一品牌运作，让经销商和品牌商的分离更严密。通常来说，品牌商更希望本人的经销商只做这一个品牌，把一切的精神都投入到对这一个品牌的运作上。这就请求经销商选择的品牌有远见，有开展前景，能让经销商愿意跟随着共同生长。关于应该选择多品牌还是单品牌运作，我们的倡议是，经销商先在运营一个品牌的过程中，搭建好公司的架构。假如经销商的业绩可以在运作这一个品牌的时分，做到该品牌的业绩第一，且远远超越第二名，同时，经销商可以将胜利形式停止复制，做好人才储藏，是能够思索开端运作第二个品牌，并以此类推。关于产质量量规范的问题，业界有很多争论。就如今看品牌比拟顾惜本人的知名度，因而与其选择货品，不如在选挥品牌之初多下功夫。在国内，订货会上看的产品都挺好，可是到手的货品却不尽如人意，这也让经销商和品牌在产质量量上经常发作不高兴的事情。产品的规范问题是让我们比拟困惑的。专家解答：多品牌的运作，关于经销商来说，好比不把一切的鸡蛋都放在一个篮子里，是为了分散运营的风险，防止由于其中一个品牌出问题而影响到全盘生意。但是多品牌运作对经销商公司化运作的请求极高
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