简单几句话触动心灵

jeremy1959 · 发表于 2011-5-14 16:52:53

说服用户购买，光列出商品的好处有时并不足够，最好直接触动用户的心灵深处，让他掀起感情的波澜。购买的过程常常不是理性的，让用户心有所动，后面就好说了。

触动心灵是作家们和预审官们最擅长的事。但其实也不必想的太难，往往几句简单的话就能起到一定效果。上一个帖子有读者留言说要是有个例子就好了，下面就举个具体怎么写的例子。

比如一个卖保险的网站，卖养老保险时如果仅仅说，你的保险为家人提供坚实的经济基础，从哪年到哪年要交多少钱，从哪年到哪年会每个月得到多少回报，信息也挺清楚，表明了用户会得到多少利益。但总是会显得那么商业。也许可以尝试先写一段可以触动用户心灵的文字：

买保险，安排你所爱的人的生活，这是一个令人心碎的决定。并不是你不想照顾你的家人、你的爸爸妈妈，很多时候只是你能力所不能及。当头发花白的爸爸妈妈日益沉默寡言，四顾茫然时，我们知道，小时候我们赖以依靠的爸爸妈妈现在要依靠我们了。

你，准备好了吗？

再比如卖奶粉的网站，也可以首先触动一下用户的记忆和心灵深处：

说实话，我不记得我的初吻是什么时候了。也不记得高考多少分，不记得和太太第一次牵手是什么时候。忘记的事情太多太多了。

但永远不能忘记的是女儿第一次发出“爸爸”的声音的那一天。后悔不知道是几点几分，因为那一刻感动得热泪盈眶。

真正作了爸爸妈妈的人会理解，挑动起对孩子的爱意，为了孩子的健康、快乐，花钱买什么都心甘情愿。这种文字可以很容易地扯到任何你要卖的儿童用品上去。

声明：上面写的只是随便举个例子。在使用煽情语言时千万别忘了另外两点：

1）明确潜在用户是谁，不同的人群喜欢不同的话。

2）实验再实验。哪种话管用，实验数据说话。

hungchia · 发表于 2011-7-20 15:40:09

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hungchia · 发表于 2011-7-22 00:14:09

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