从转型茶叶网到月赚几十万的站长历程

jskkjt · 发表于 2010-3-3 11:55:20

从转型茶叶网到月赚几十万的站长历程
武夷岩茶行业常见的网络营销方式

武夷山其云岩茶从一个小茶商走成一个月收入上万的茶企业的网络营销故事。

历数2009，金融危机、网络整顿、关网封网，众多不利因素的打压下，部分站长弃站而去，留下一个个伤痕累累的教训，经历了网络的最低谷，低谷过后必定是反弹，没有被打下去的站长笑了，做为地方信息站的站长怎样在这个春花玉露的2010年创造佳绩呢，从转型行业企业网的过程来看用地方论坛的推广方式来做武夷山其云茶叶的网络营销方式：

引言：电脑和网络对于茶商、茶农们的商家来说，是接触非常少的。所以除了传统的线下广告宣传之外，利用网络进行广告宣传也是很多茶业公司都比较少会尝试的方式。但是网络又不同于现实生活，所以网络推广的方式在具体操作上和线下也会有很多不同。如果对网络的认识和了解程度不够，盲目地开始网络推广，其结果往往都是钱花了不少，但是顾客却一个也没带来。

身为站长体会站长靠网赚的辛苦、身边太多的资源没有得到很好的利用、太多的精力投入在线上的网络技术发展以及推广上，许多站长身边都有许多的人脉以及公司、朋友客户资源，未曾不想过利用“其云”这个厂家直销的茶叶品牌一起合作发展线下、发展实际的茶叶生意呢？茶，一种修身养性、一种逢年过节送礼的佳品。我们站长们有资源、有技术为何不从茶叶销售开始做起呢？茶货源-武夷山其云岩茶厂自产自销就是通过网络上的站长们手把手的合作资源互相利用走出去的。武夷山其云岩茶为何能走出市场、为何能不断打开知名度。

第一、品牌保障、质量把关、价格统一
第二、互联网资源的结合以及地方站经验的推广
第三、公司有自己的品牌旗舰网站www.wyscj.com可供全国客户查看所有关于茶厂的任何信息以及产品展示，节省了不必要的口舌，这也就是茶叶网络营销的方法之一。

下面我们对茶叶销售行业以及武夷山其云茶叶加盟连锁公司的常见的几种网络推广方式进行介绍和分析：

一竞价广告
　　所谓竞价广告就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置。比如我们在百度，Google，腾讯搜搜中搜索“武夷山岩茶加盟”就会看到，在搜索结果的最上面和旁边都是商家购买的竞价广告位。
　　“武夷山岩茶加盟”就是一个关键词，同时很多准备找武夷山茶叶加盟的的茶商们都会使用的一个关键词。因此通过向百度等搜索引擎付费，就可以在搜索结果中抢占好的排名位置，这样也更容易将这些意向顾客通过搜索引擎吸引到商家网站上，从而提高成交量。同时茶叶销售行业来说，竞价广告的投入也是非常大的，每月大都是上万元甚至数万元的广告投入。
　　竞价广告是一种非常省时的网络宣传方式，只要你从广告中成交的顾客收益大于你的竞价费用的投入，那么这种网络推广手段是非常值得利用的。事实上已经有非常多的影楼工作室都在采取这种方式进行网络推广，其中有很多效果非常好的，当然也会有推广效果不太理想的。
　　其实竞价推广的道理看似很简单，但是也并非是花了钱就能立刻见效。尤其是关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。其中的很多细节问题处理不当都会直接导致竞价费用的浪费甚至没有效果。同时，对于大部分中小型影楼工作室来说，每月数万元的广告费用并非都能承受，所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本同时有有效的网络推广方法。
二搜索引擎优化SEO(SEO相关知识链接)
　　竞价推广的目的就是为了在搜索引擎中占据好的排名。而搜索引擎优化的目的也同竞价推广完全一样。在百度等搜索引擎中，搜索结果的第一页中除了竞价推广的网站外，还有10个自然排名的网站。因此SEO的目的就是在首页的自然排名中让网站占据更好的位置。当然这种工作是无需像百度等搜索引擎付费的。
　　同众多商家的网站一样，对于搜索引擎优化，大都是将这个业务外包给专业的网络公司来策划和执行。如果网络公司或者SEO团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页，那么其效果就等同于竞价推广了。这类SEO优化工作的服务价格也会根据具体的情况和服务时间收费，通常一年需要万元以上的投入，而且也需要承担部分风险，因为网络公司不可能百分之百的保证将你的网站做到搜索引擎首页第几名的位置。
而且，对于首页仅有的10个自然搜索结果，通常都会有几十上百个商家的网站去竞争这些有限的位置，这样导致其优化难度越来越大。同时商家网站本身的修改或者搜索引擎的算法频繁改进，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以虽然SEO对于茶叶行业来说是非常好的推广选择。但是因为排名情况的不稳定性，所以商家需要在SEO之外尝试其他更有效的网络推广方法来弥补因排名下降直接导致顾客量丢失的情况。
三购买行业网站广告位
　　这一类推广方式就是在一些茶叶行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其VIP服务。比如中国茶叶网，大型地方论坛等等网站。通常这些行业网站的大部分访客都是有茶叶客户、礼品茶需求的潜在顾客群体，所以通过购买广告位容易增加商家的曝光率，从而增加顾客咨询量，同时网站VIP服务也会使商家在网站上宣传时获得更多特权和便利。
　　通常不同的网站，根据其网站人气收费从数千元到上万元不等。对于中小型茶叶企业来说，是可以尝试的一种网络推广方式。