浅谈软文营销在网站宣传中的作用

qinqinamy · 发表于 2010-3-15 15:54:41

以前网络上比较火的营销方法：比如邮件营销，论坛营销，博客营销等等，目前的效果已大不如以前了，所以现在又流行起搜索引擎营销和软文营销。这两种营销方法是目前网络营销中比较有用的，今天就重点谈谈软文营销，但因为软文营销又直接有利于搜索引擎营销，所以今天就结合这两种营销手段谈谈我个人的看法。

搜索引擎营销，估计大家都懂了，就是关键词排名或竟价，在搜索引擎里，别人搜索相关的关键词，比如：珍珠，你的网站就排在搜索引擎的首页。有的是自然排名，有的是做竟价。反正结果是在首页。这样您被别发现的机会就多了，成交的机会也多了。

软文营销呢，估计大部分人都懂，但可能也有人不清楚了，今天我就简单说说什么是软文营销和软文营销有什么好处。

顾名思义，软文，肯定就是文章啦，通过写一篇文章直接或间接的宣传您的产品或者网站，至于怎么写呢?那就是技巧方面的问题了，反正无论是从正面还是侧面，最终的目的就是要宣传您的东西。比如我的网站：（bhzhenzhufen.cn），我是卖珍珠的，我要写软文的话，肯定是要围绕着珍珠这个主题来写的。无论是从买家的角度还是我的角度，软文，一定要让人感觉不出他是广告，让人看了确得不错，有帮助。比如我写一篇关于如何辩别珍珠的真假的文章。然后在文章里适当的提一下我的网站，这样对于想了解这方面知识的人很有帮助，他看了你的文章后，就知道怎么去辩别珍珠的真假了，而且要了解珍珠真假的人，必定是有计划想买珍珠的人，不然他不会去了解，所以如果文章写得好，适当的引导浏览者到您的网站上去消费。相信比你花大把钱去做广告实在，因为现在的人对广告可以说产生逆反心理了，一看是广告，就不去点击了。当然，如果你钱多的话，必要的广告是要做的，但我们今天谈的主题是软文营销。

反正软文的目的就是宣传自己。至于用什么方法，写什么样的文章，各人根据自己的情况拟定。目前做得比较成功的如：

360安全卫士

相信经常上网的人已经耳熟能详。这个靠杀木马为主要功能，靠软文炒作为主要营销方式的软件，如今已经跻身于中国最大的安全软件行列。然而，这只是前奏。前段时间，360再次推出免费杀毒软件，而且以更加凌厉的软文攻势，铺天盖地的进行报纸、网络软文发布。

搜索一下百度的新闻搜索吧，你可以发现有上千篇软文分布在各大网络媒体和报纸媒体了：

周鸿祎再扛免费大旗进军杀毒领域 360要革杀毒软件厂商的...?太平洋电脑网 2008-7-18 14:41

杀毒软件首现终身免费版?京报网 2008-7-18 14:29?4条相同新闻>>

?用互联网思路做软件奇虎推免费杀毒软件 (1)?赛迪网 2008-7-18 13:15?6条相同新闻>>

用互联网思路做软件奇虎祭出永久免费杀毒软件?中国新闻网 2008-7-18 11:35?8条相同新闻>>

?360免费杀毒软件第一时间体验?DoNews 2008-7-18 11:26?2条相同新闻>>

?360杀毒软件永久免费无赢利模式?新华网辽宁频道 2008-7-18 10:47?4条相同新闻>>

?杀毒软件掀免费大战?计算机世界 2008-7-18 10:21?2条相同新闻>>

?独家报道:360免费杀毒软件第一时间试用?赛迪网 2008-7-18 09:54?2条相同新闻>>

?奇虎360发布永远对用户免费的杀毒软件?新华网 2008-7-18 09:44?3条相同新闻>>

?杀毒软件从此免费病毒闻风落荒逃窜?中国邮箱网 2008-7-18 09:34

神舟电脑

日前，神舟电脑在新浪首页做了一次非常震撼的软文广告，效果出奇的好!该软文标题为“暑促千元好礼疯狂送神舟热门超值本精选(组图) ”，内容发布在新浪广东频道，标题在新浪首页新闻区左侧顶部做了入口链接，估计点击量在上百万。

软文发布内容页面：

暑促千元好礼疯狂送神舟热门超值本精选(组图)(新浪广东分站科技频道)

双核本2699元起神舟笔记本暑促大降价(组图)(新浪广东分站科技频道)

以上两个例子都是做得比较成功的，当然还有很多就不一一举例了，软文营销，如果你的宣传费用多，可以像神舟电脑一样，在新浪这种门户网站上宣传，虽然费用高，但是非常有效，如果你没在这方面有预算，那也不要紧，像360那样，多写一些软文出来。然后找几个人到各大网站上去发布，当然，如果您认识某个名站的站长，你可以让他帮你推荐出来。这样不但可以给您带来可观的浏览量，还会有很多站长转载您的文章。这样，不但直接给你带来效益，还会给您的网站带来意想不到的惊喜，很多站长靠采集做站的，如果你的东西有用，很多站长会义务帮你转载的。这样您的网站的外部链接就会不断的增加。如果您的网站做了关键词优化，那么，你的网站在搜索引擎中的权重将会增加，排名自然就很容易上首页。之前说跟搜索引擎有关系就是这一点。目前很多站长就用软文营销来宣传。非常有效。比如我今天发表的这篇文章，如果也被很多网站转载，特别是大网站，那么我的网址：（bhzhenzhufen.cn）也将会被一起转截，我的网站主要是卖珍珠的，那么我有关的关键词：珍珠，珍珠粉，珍珠批发等都会很容易排到搜索引擎的首页，这样对我是很有好处的。反正如果您搞软文营销，一定要记住不要忘了你的目的，就是宣传，但同时一定要写对别人有用的文章，不然别人一看你的就是广告，一点价值都没有，那么你就是浪费时间了。别人愿意看您的东西，就是因为您的东西对他有用。

这方面的高手，我认为王通做得不错。他能出名，估计也是靠软文营销这个渠道。也因为软文，给他带来了不少好处。

讲了那么多，也差不多了，如果你的企业正在为宣传犯愁，搞一下软文营销估计不错的。现在写作水平高的人很多，公司有的，就利用起来了，公司没这方面人才的，请个人写也不难，几十元写一篇估计也有很多人干。然后叫人在各大网站上发表。如有必要，可以搞点马甲去顶贴，评论。人气越旺，搜索引擎越重视，同时看贴的人也喜欢看人气旺的。对你来说。就是花费点时间精力。收获却是大大的好。

终于把这方面的经验写出来了，老鸟看了别见笑。希望对新手有帮助。写贴很辛苦，看的朋友希望评论支持一下。

fengzixu · 发表于 2010-4-7 01:18:41

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我是永远支持锦尚中国顶了哈哈不错

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