百度竞价优化策略：一半是思维一半是专注

andi_huang · 发表于 2012-4-9 21:24:37

　　当您停止百度竞价时——　　假如竞价账户一天莫明其妙的烧掉几千元而无成交量

　　假如竞价账户呈现很有无价值的拜访征询者　　假如竞价账户的成交量无法打破堕入僵局

　　假如竞价账户的主关键字竞价费用高达20元以上　　为什么关键字出价比他人高仍排在其后呢?

　　等等等等　　百度曾经占据中国搜索市场将近百分之八十的市场份额，购物行进行百度搜索曾经成了消费者停止网上购物习气。因而要依据消费者经过百度停止搜索购物的流程停止优化我们的百度竞价流程。

　　不只仅单单是优化几个关键字、设置几下的成绩，要从微观的角度停止审视和优化竞价流程。　　消费者经过搜索相关关键字、点击推行信息、进入企业网站、经过与网站客服沟通，最终成交。这是一个复杂而完满的成交流程。其实越复杂我们越容易无视。

　　想过没有其中可以提升我们成交量的关键要素呢?　　试想假如消费者搜索任何与我们产品(效劳)相关的关键字，我们的网站都可以展现出来，以最低的价钱展现出来?

　　这其中触及到关键字、创意、广告单元、广告方案、以及数据剖析等。　　比方：

　　广告方案有没有封闭内容网络?　　广告方案有没有设置地域、工夫?

　　广告的创意有没有吸引力?　　有没有停止数据剖析，是哪些关键字糜费了我们的广告费?

　　这里仅列几点。　　2、假如在消费者的搜索后果中，我们的产品推行信息十分具有吸引力，那们消费者是不是更情愿点击进入呢?只要点击率进步我们才无机会成交。没有人进入的网站何谈成交率呢。

　　创意的关键点有两个，一个是标题，另一个是论述。有没有吸引力很重要，要依据潜在客户的内在需求和盼望，来写标题。　　如，一个有灰指甲的潜在客户停止搜索，他的真实想法就是想找到一款可以医治灰指甲的产品，假如你的创意写成：

　　Xx 8天和灰指甲说88~~　　xx全方位处理灰指甲难题，只需8天，效果看得见，您还在犹疑什么?

　　那么他见了是不是有种抓到求命稻草的兴奋呢?　　还有一点，只需创意点击率进步，才干进步关键字的点击率。只要进步关键字的点击率，关键字的点击价钱才干降上去。这是一个良性循环。

　　假如消费者进入我们的网站之后，我们的网站可以给他们足够的信任，消弭他们的戒心，那么他们才干发生购置的愿望。　　假如消费者停止客服征询的时分，我们的客服十分专业、成交促进才能强，那么成交的几率就会十分大。所以说，进步客服才能十分重要，客服是间接发生成交的关键。

　　消费者成为我们的客户之后，有没有想过他们停止二次销售呢?树立客户数据库，有针对性的停止后端营销。　　6、即便消费者没有成交，那么有没有什么手腕叫消费者记住我们的网站、我们的品牌呢?没有的话，可以思索包装一本专业精巧收费电子书，或许提供收费的试用装，提供收费的诊断效劳等等，将销售分两步停止。

　　百度竞价的关键就是处理下面提出的几个成绩。　　想明白了这外面的成绩所在，也就十分ok了。

　　这是一个思想上的升华。　　当然这外面没有详细的操作技术论述。

　　其实当你明白了思绪上的成绩，很多困惑都会迎刃而解。　　明白了方向，也就晓得了用力的地方。

　　不会像以前一样四处用力。　　正如乔布斯有一句话，复杂而专注。

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