是网络营销了凤姐还是我们被凤姐营销了

szy1229 · 发表于 2011-7-24 18:32:08

　　凤姐是谁?说到凤姐你能想到什么?前300年后300年都无人可以超越的凤姐，爱看《知音》、《故事会》等科普读物的知性女子，那个自称只有奥巴马才配得上她的V5女子，居然嫁人了!嫁的当然不是奥巴马，但也算是成功得把自己营销出去了，这多少也给我们这些稍微有点姿色但不爱看科普读物的女子上了一场生动的营销课：

　　凤姐营销战术一：创品牌

　　“凤姐”牌产品：无相貌、无身高、无胸器，典型的三无产品，不出众，没卖点，爹不亲，娘不疼，靠什么打响的品牌?让全民老少人/人熟知?“凤姐”她走的就是低端产品路线，目标群体就是普通的劳动人民：没文化、爱八卦、爱看热闹。凤姐通过不断地标榜自己，丑化自己，将自己定位于大众低端消费品，甭管嘲笑还是支持男女老少皆宜;精准的市场定位加上夸张恶搞的宣传手法，怎能不挑逗起网民、消费者潜在于内心的最敏感最娱-乐的情绪?所以品牌不在臭，在于响亮;手段不在拙劣，在于能挑逗目标群体。“品牌就是一种记忆，宁愿被骂也不能被忘记。” 从这个角度看，凤姐确实做到了这一点，在网友们的骂声中，凤姐迅速的树立起了自己的品牌。

　　凤姐营销战术二：媒体造势

　　和大多数产品喜欢开辟二三线市场不同的是，凤姐一上市，就进入一级市场——通过电视台采访的形式直观清晰地将自己推举了出去，一时间，电视、网络、各大论坛、微博相互转载，恶评如潮，抢占了全民的眼球，一瞬间树立了自己的V5形象，凤姐的形象犹如钱塘江大潮一般汹涌的流向全国各地。所以推广平台很多，关键是要找到自己适合的平台，可能不是电视、也不是报纸，凤姐就精准地找到了属于她自己的最快的传播平台。

　　凤姐营销战术三：制造话题

　　在继一次雷人的电视台采访之后，凤姐当然不能就此罢休，凤姐深知制造话题保持关注度是提高自己知名度的一个重要手段，为了保持新鲜感，凤姐继续参加各个电视台邀请的各类采访，并且在采访中语出惊人，同时还不停得宣传自己心仪的对象是像奥巴马那样的总统级别的人才，怎能不让民众咋舌，之后凤姐还不断爆料整容事件，一般人要是整个容那都是偷偷摸摸的，深怕被别人知道了去，凤姐可不一样，她就怕别人不知道，在整容后凤姐已浓妆艳抹的姿态亮相，一下子民间又议论纷纷，到底凤姐整了还是没整呢?咋差别不大呢?凤姐就这样通过不断的制造话题，将自己定位在话题女王的位置，随后，媒体开始不停地追踪报道，自发成为了凤姐的各区域经销商，一时间，凤姐的便成了大街小巷想避都避不开的话题。

　　凤姐营销战术四：持之以恒

　　凤姐从一出场到现在始终都是一副草根的形象，虽然之前传出过整容的绯闻，以浓妆亮相，但是也摆脱不了“三无”女的气质，直到现在，凤姐高调结婚，网络视频疯传，凤姐依旧是凤姐，仍然头戴一枚大红夹子，咧着一张大嘴，不施粉黛，这种持之以恒的精神，你骂累了吗?笑累了吗?恶心够了吗?但是凤姐不累!依然都是我行我素的高调出场。这份执着和毅力，只怕是很多所谓创业者骨子里缺乏的!所以成绩之斐然，当即如是。

　　回过头来，看凤姐的成名的历程，说没有经过精心的策划和准备是不可能的。我们在看营销的时候，往往只是看到表面而不知道背后的“策划”。因为每一个时代都有它的主流导向来带领大家积极的去发展和完善自己，当你像凤姐那样脱离这种导向逆向而行的时候，或许你会挖掘到一片新的空间发展。

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