看到降价就激动？平安普惠带你见见这些价格套路

huasende · 发表于 2019-6-22 16:46:36

　　看到降价就激动？平安普惠带你见见这些价格套路

　　降价和打折就意味着这个商品更值得买了吗？那可不一定，商家在价格上的研究远比我们想到的多，下面平安普惠就带带大家见见商家的这些降价套路，你们肯定遇到过。

　　4月伊始，增值税正式下调，部分汽车和数码产品也纷纷开始降价。如果你足够细心就会发现，这次增值税下调3%，但有些厂商的降价幅度可远远不止这个数。

　　看来降税的同时，他们也找了个借口给自己的产品降了价。

　　而降价带来的效果显而易见，例如某著名手机在降价当天销量暴涨300%。

　　但是降价和打折就意味着这个商品更值得买了吗？

　　那可不一定，商家在价格上的研究远比我们想到的多，以下这些套路，你们肯定遇到过。

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　　喜闻乐见的第二杯半价

　　为什么商家们都喜欢第二杯半价？因为第二杯半价之后买的人更多了；

　　为什么工作日的机票会比周末的更贵？因为航空公司想要把不舍得花钱的游客区分出来；

　　为什么电影院会有学生折扣？因为他们想要把单纯来逛街的学生吸引过来看电影；

　　上面提到的三种情况，都是同样的产品/服务，根据不同的消费人群有不同的定价，经济学家称之为“价格歧视”。

　　“价格歧视”不是歧视消费者，而是针对不同的消费意愿做出不同的定价，以实现利益最大化。

　　商家实行“价格歧视”的目的，就是带动顾客本不需要的消费，争取更多的利润。

　　当消费者觉得自己喝一杯就足够的时候，“半价”会使消费者产生“虽然我不太想喝，但第二杯看起来很划算”的想法；

　　同理，周末的机票更便宜，是因为周末出行的更多是游客，对于旅行的速度要求不高，机票打折后才能够跟其他交通工具竞争；

　　无论是你本来不想喝第二杯，还是和你同去的朋友本来不想喝饮料，都有可能因为“第二杯半价”而改变想法，从而进行消费。

　　当然了，如果你本来就有消费的意愿，那你就赚了。

　　没有人会选的诱饵选项

　　为什么中薯和大薯体积相差了三分之一，价钱却只相差1块钱？因为对于大薯而言，中薯只是个诱饵选项；

　　为什么超市里会有价钱相同但是体积不一样的牙膏？因为对于商家而言，比较少的牙膏只是一个诱饵选项；

　　为什么咖啡店里面一瓶水也要卖30块？因为跟30块的咖啡放一起，这瓶水只是一个诱饵选项。

　　当人们在两个选项之间纠结的时候，加入一个选项可以使一个旧选项的吸引力大增，这个新选项就是“诱饵选项”。

　　很少人会选择诱饵选项，它存在的目的只是用作对比，促使消费者更快地做出选择，而这个选择往往能提高消费者花费的金额。

　　消费者对于自身的需求是模糊的，当出现“多付1块钱能多三分之一”这个条件的时候，通常你就不考虑能不能吃完一个大薯了；

　　如果两个价钱一样的牙膏放在你面前，你会不会购买那个体积更小的呢？

　　商家利用了一个诱饵选项，引诱消费者提高这一单的价钱，从单个消费者身上获取了更多利润。

　　回想起那些吃薯条吃撑的日子，是不是觉得自己花了冤枉钱？

　　价格本身即为陷阱

　　为什么商家总喜欢把打折商品的原价放在显眼的地方？因为原价越高，你就觉得越划算；

　　为什么在电商大促的时候，折扣虽然很大但仔细一看还比平时贵？因为虽然打了5折，但商家早就把原价加了1倍；

　　为什么同一个航班同样的位置，价格会差个几十块？因为价格可以吸引你大部分的注意力；

　　为什么超市在饭店过后，会将生鲜产品打折出售？因为在消费者的冰箱里呆一晚，比在自家冷库里呆一晚要好。

　　消费者行为学认为，价格是影响消费者做出决定的重要因素，消费者往往会认为在价格上获胜就是交易的关键。

　　在某些情况下，商家会主动降价，吸引消费者的注意，一旦只注意到了价格，消费者往往会忽略其他的要点，比如商品的实际价值、附加条件等等；

　　商品标注的原价，可能跟实际的价值相差甚远，推高原价是为了将折扣打的更低；

　　而低价机票的背后，很有可能附加了一系列的增值服务，例如保险、接送机等等，消费者实际付出的价钱可能会更多；

　　超市打折出售生鲜食品，是需要快速消耗库存，但其实买回家之后大部分人也不会马上食用；

　　价格可能不是决定性的因素，但往往是最引人注目的因素。

　　当我们做出消费决定的时候，“价格”往往是第一要素，但经济学发展了这么多年的今天，营销学早已将“价格”玩出了花。

　　除了学点经济学，我们还要清楚自身的需求，合理做出消费决定，才能避免一不小心上了“价格”的套。

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