教育独角兽高峰论坛：看这五家平台企业如何赋能教育行业？

jinco · 发表于 2018-12-9 08:10:16

点击上方“黑马”，选择“置顶公众号”黑马智库，创业必读更多创业内容请访问.月日，由创业黑马主办、黑马、创业家、火柴盒联合承办的“教育产业独角兽峰会”在京举行。现场数千教育产业创业者云集，百度、易、科大讯飞、朴新教育、真格基金等教育产业顶级机构、企业悉数出席。会上《中国教育产业硬（准）独角兽榜》正式发布，共有家教育产业独角兽入选。?在高峰论坛环节，蓝象资本管理合伙人宁柏宇、好未来集团未来魔法校事业部总经理J、易有道副总裁金磊、创业家生意学院运营院长易涛、小鹅通联合创始人樊晓星、百家云副总裁符新伟，围绕如何赋能教育行业，做了深入而精彩的探讨。以下为黑马&创业家整编内容：宁柏宇：我第一个问题抛给J，我们在好未来其实也做了年的同事，现在你有了新的身份，是好未来魔法学校事业部总经理，好未来是怎样通过双师的模式为整个教育行业赋能的？J：我现在是在好未来集团中负责开放平台战略里的一个项目，即通过双师与中小机构进行合作。我们在合作过程中，主要是在教研、教学、技术这写方面。今天我们还在魔法学校总部做第五期合作机构的交付，也希望更多的机构伙伴加入未来魔法学校，一起来做内容、服务、技术等各个角度和层次的合作，让好未来能服务更多的中小机构。宁柏宇：第二个问题给同样是平台属性的易有道副总裁金磊老师，我们知道易有特别多的流量，所以易是如何通过平台形式为整个平台赋能的？金磊：对于平台大家可能理解上会不一样，因为在有道精品课这个平台，已经有很多老师在上面上课，他们和有道建立了非常紧密的联系。我们会认为，教学的内容和过程是非常关键的部分，所以在整体上会对质量把控做非常的严格。有道精品课其实是一个完全自营的平台，那是不是这样就没有什么机会去跟我们的流量或者其他部分配合呢？不是的。有道还有一个叫有道智云的平台，把我们整个教学过程中用到的一些技术和系统，对外开放。之前我们做过一些，比如说帮其他的线下教育企业去做数据服务，比如说之前跟高思教育做题库的建设与合作，将传统的模式电子化、数字化。因为我们在AI上的能力还是非常强的，而且这些能力是在精品课平台上被实践检验过的，所以他们也会很喜欢。宁柏宇：感谢金总！给我一个最大的感受是，其实每一家巨头都在发挥自己的长项，比如说好未来在教学、教研，易在流量、产品、技术环节，的确是能够帮助培训机构，帮助名师实现自己的创业梦想。第三个问题，我们给到易涛老师，刚才你已经隆重发布了创业家生意学院的大奖，创业黑马有很多流量，聚集了中国最多的创业者，我们在教育行业里头又选出了特别多优秀的品牌，那创业黑马是如何通过渠道为整个行业赋能的？易涛：我们在报道和帮助众多连锁加盟企业的过程中发现，他们品牌很优质，技术能力也很强，不管是通过双师、直播还是AI等手段。但他们在做招商过程中依然面临很大的问题，就是如何下沉到中国二三四五线城市？他们以前获取用户流量的方式主要是依赖线上，那在他们发展线下的时候，就需要一个强有力的，有中国三四五线市加盟商渠道的平台。我们对于连锁加盟的企业，特别是教育企业，是通过渠道赋能和方法赋能，我们会用培训的方式帮他们从线下获客，包括连锁加盟的模式应该怎么设计，怎么做招商，怎么在创业家社群里获得自己的加盟商？因此，我们对于教育行业的帮助和服务，就是渠道和品牌服务这两块。宁柏宇：我们下一个问题抛给小鹅通联合创始人晓星老师，我们知道内容付费在过去一两年里，其实是非常火热的话题，很多创业者也通过内容付费挖到了自己的第一桶金甚至第N桶金。小鹅通在这个过程中，是作为内容创业者重要的赋能者，所以，站在晓星老师的角度上来讲，你怎么看待小鹅通为内容创业者赋能的形式呢？樊晓星：目前为止，所有小鹅通客户用小鹅通进行变现的GMV已经达到亿，这是第一种我们帮大家去赋能的方式。第二种，为大家提供技术，并且降低运营成本。小鹅通通过技术手段，帮助大家一分钟拥有自己的知识店铺，并且我们可以利用多终端的方式去运营，包括微信、APP、页、企业内训等各种各样的方法，很轻易地将能够变现的课程来卖给更多的人群。小鹅通现在所有客户辐射到的人群是.个亿，基本上每个中国人里就有一个通过小鹅通在听我们客户相应的课程。第三种方式是，我们在为客户做流量上的赋能，因为小鹅通现在有万的商家，另外商家本身正在分化，比如有一部分人，像今天早上做分享的科学队长纪老师，他们非常擅长用内容产品化的方式来打造优质的课程。还有另外几种类型，可能是对社交红利的精细化运营有一套自己的方法论，也有可能是有一个自己的流量池，来更好的帮我们把课程下沉到更多线的用户群体里去。小鹅通现在搭建了一个线上非常巨大的流量和课程交易平台，这样的话，内容方跟流量方可以非常轻易地完成在线的对接交易，并且我们现在可以做到精准化地帮助他们匹配和运营。宁柏宇：这就是内容创业的.、.和.，小鹅通都在其中起到了重要作用，下一个问题抛给百家，这是中国技术最好的公司了。百家在教育行业里，之前也投过一些企业，今天百家云的副总裁来我们这里，给大家介绍一下百家云如何为教育行业赋能？符新伟：我叫符新伟，来自百家云，其实这个公司历史比较短，最早公司的CEO是跟陈向东创立了跟谁学，后来独立出来成立了百家云，当然百家云受到了包括百度的一些投资，现在主要的定位是一站式视频解决服务提供商。在回答宁总关于如何为教育赋能的话题之前，我先分享个人的一个小观点。我认为，其实一个创始人的基因决定了一个企业的基因，比如说我们看到乔布斯，近乎完美主义的性格造就了现在整个苹果体系非常极致的产品体验，比如说任正非曾经的军旅生涯造就了现在华为的狼性文化。百家云的创始人兼CEO李钢江，多年来一直在微软、英特尔、G做音视频领域的核心研发，再加上他之前成立了跟谁学，所以基本上百家云的基因里面含着两个基因编码：技术和教育。所以回到刚才说的怎么样给教育赋能，百家云的定位其实是一个技术服务型的公司，没有内容，没有老师，只是一个平台、工具，是希望通过这样的平台工具，给更多的教育企业提供大班课、小班课，包括双师课堂、点播等一整套的在线教育解决方案。宁柏宇：这家服务的对象都不太一样，超月总这边服务培训机构，金磊总这边既服务名师，也服务公立学校，易老师这边既服务加盟商，也服务品牌商，晓星这边服务主要的内容创业者，符老师是给所有行业里涉及到技术的公司提供技术服务。下面我会问每位嘉宾一个专业问题，首先问J，双师是最近讨论了比较多的模式，好未来也有直营的双师，也有未来魔法师这样TOB的双师，这两种产品在好未来的定位有什么差别？J：双师现在提的比较多，目前可以达成的共识是它算是一个产品品类了，但目前不同机构的双师还是有很多不一样，包括发展节奏。好未来对双师的认识分为三个阶段，—年我们做的是尝试，那时双师在运营上的结果，从健康度来说不如面授。年，在运营的各项指标来看，跟小班课基本持平，到今年年，我们的双师在实际运营过程中的健康指标包括运营效率都有了更大的发展，后劲还是比较足的，从这个角度来说，好未来对于双师产品的探索会一直坚持，也会不断地投入。同时我们在自己直营的双师基础之上，做了一定的调整，把它形成一个独立的产品，对行业进行输出。也就是现在我们的未来魔法校，今年暑假开始做了运营交付，这也能看出我们集团对这个产品方向的坚定。宁柏宇：感谢J！有个问题想问金磊老师，因为易一直是C端做的特别好的公司，所以英语，包括K学习的用户在易上应该特别多，最近易其实在B端也有一些发力，比如和幼儿园合作，提供一些技术服务。那么易是怎么看待自己在B端业务和C端业务的关系呢？金磊：我们的理解是，整个教育产业其实是一个非常大而分散的产业，任何一个人在短时间内都很难做到一家独大，甚至几家独大。我们会认为，因为教育场景非常分散，各家或者区域在某一种教学或者科目上，都可能有企业存在的意义和优势。我们在做B端的生意中，其实是帮助这些企业用到我们有优势的一部分技术，让他们能在这个领域做起来。而在C端，因为有道还有非常多的教育场景，在现在还无法完全用线上解决。很多线下的企业有他们的优势，但他们在某些情况下，不是很擅长运用技术上，某些场景下，他可以我们的一些技术，共同把整个教育产业做起来，这个才是最关键的。宁柏宇：下一个问题给易涛老师，你能不能讲一个创业黑马APP上的例子，有没有人通过创业黑马找到了好的交易加盟商，因此走向了财富的康庄大道？易涛：我们黑马有一家叫凯叔讲故事，也是一个在线教育公司，我们帮助它找到个城市的城市合伙人。因为它是通过用户和品牌赋能，还有销售渠道赋能来找加盟商，我们社群里面有好几个用户，比如说哈尔滨、青岛的城市合伙人，都是通过平台上直接和他们对接，成为加盟商。目前，他们的盈利情况非常好。?宁柏宇：我以为像凯叔讲故事这样的品牌，其实在进入线下的时候，可能很容易找到加盟商，原来还得借助创业黑马的渠道，这个例子还是比较有穿透力的。晓星老师，内容创业其实有流量向头部品牌聚集的效应，那小鹅通在帮助小微内容创业者创业方面有什么特别的举措吗？樊晓星：首先，我们自己的技术产品在不断地做垂直细分和下沉，一开始的时候，基本上都是自媒体大V在使用小鹅通，比如说像吴晓波、咪蒙、十点读书等。到后面我们发现，现在万商家里面基本上有%在做轻量级的在线教育尝试，比如说搜索关于英语的关键词，可能跳出几千家商户在专门做英语品类的教学。针对不同的商家群体，我们把他们分为更细分的在线教育，比如说K、早教、幼教、成人教育、职业教育等，帮助他们做线上转型。再比如说，有一些传统的媒体要尝试线上全新的发展方式，针对他们，我们会推出了不同的在线技术解决方案。在上个月号的时候，我们也刚做了一场发布会，发布了一个全新的在线教育解决方案，专门在社交流量的生态内去赋能他们，使得他们能够技术嫁接社交红利，轻易完成从招生到变现，到督学的完整闭环过程。宁柏宇：最后一个问题留给符总，百家云现在支持的最大的教育行业客户是谁？一年在百家云上大概花多少钱？符新伟：目前来说，因为百家云是一个整个技术平台的服务商，所以基本上所有的企业，包括非教育行业的企业，都在用百家云的产品。分产品来看，比如说双师华图用的相对比较多一点，朴新也在用，但每个厂家用的不一样。今年百家云发展的非常不错，能做到个亿的收入，这是目前的状况。宁柏宇：感谢符总，把营收都告诉我们了，别回去之后别被财务总监批评了。最后，还是要感谢创业黑马，如果没有黑马的感召，这五位肯定不会同台坐在这。?*?让创业不再孤独，提升普通创业者的成功率，欢迎关注黑马。黑马，让创业者不再孤独。商务合作：（微信）培训机构可以简单的分为两种，一种是针对青少年的培训机构，一种是针对成年人的培训机构。国内这样的大小机构特别多，因此[url=http:///www.baijiayun.com/]在线教育网校系统[/url]行业竞争也相当的激烈。只有招收更多的学员，机构才可以顺利的运营，而是否有在线教育直播系统对机构的发展影响也较大。[align=center][/align]

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