柴静如何让空气净化器一夜概念之间受欢迎-大把推

wuxiangren · 发表于 2018-12-6 14:31:05

前央视女记者柴静自费拍摄的雾霾公益宣传片《穹顶之下，母亲柴静向雾霾宣战》点击率早已破亿，这是一个时长100多分钟的演讲视频。不难看出大把推现在所拥有的营销推广资源和产品形态，对客户有很大的使用价值。今天企业的网络营销在互联网[url=http:///www.dabatui.com]推未来[/url]已经是一个非常热门的话题，单一的某种推广方式已经很难满足企业的推广需求，使用多种的推广形式又增加了企业的成本和运营难度。[align=center][/align]

其可贵之处在于，为人们敲响警钟的同时，也真真切切地提升了人们对雾霾的认知度，PM 25到底是什么？从哪里来？有哪些危害？应如何防治？
毫无疑问，大众是最直接的受益方，对此新任环保部部长、原清华大学校长陈吉宁发短信感谢柴静。但还有一个群体在朋友圈默默地分享帖子、感谢柴静的公益行为给他们带来的正面影响。
他们就是雾霾经济催生下的口罩、空气净化器等厂商、供应商和代理商，以及聚光科技、菲达环保和雪迪龙等多家环保企业。
腾讯科技借机采访了多位空气净化器产业链相关人士，以挖掘空气净化器市场未来的演变。这个曾经风起云涌的市场今年是否会持续火爆？
柴静演讲使净化器销量暴涨？
2013年，清华大学和亚洲开发银行联合发布了一份《迈向环境可持续的未来-中国环境分析》报告。报告称，世界上污染最严重的10个城市中国占7个，中国500个大城市中，只有不到1%达到世界卫生组织空气质量标准。当时空气净化器在美国家庭的普及率达27%，在日本为17%，在韩国为71%，在中国则不足01%。
一方面，从01%到27%的潜在增长给予了创业者无穷的想象空间，他们认为这是一块绝不容错过的大蛋糕；另一方面，北京、上海等雾霾频发的大城市确实让人们的呼吸道很受伤，新鲜空气的诉求刻不容缓，一股空气净化器创业潮也由此涌动。
2014年，我能明显感受到空气净化器成了香饽饽，美国艾奥尼克品牌代理商吴女士告诉腾讯科技，而2013年我刚做代理时，当时空气净化器还属于边缘家电产品。
今年春节后柴静的那场演讲，可能是造成了一部分人的恐慌。最直观的感受是我们净化器销量在这样一个淡季销量的暴涨。前两天也是晴空万里，淘宝店一天成交不到10台，同样的天气现在一天销量猛上升到80多台。店铺的点击量、收藏量都翻了2、3倍。吴女士说道。她还强调，目前购买用户已扩展到四、五线甚至更不知名的县城，三月初成交的客户最远都有到孝感土家族自治区的。
吴女士代理的品牌同时在淘宝、1号店等网络平台销售，因采用的不是市面上最普及的HEPA滤网，而是静电式净化器，最初得不断向用户解释，直到去年年初那场雾霾，消费者购买之后发现效果不错，才慢慢对静电式净化器产生了一定的认可度。
小米、猎豹等互联网公司能否颠覆空净市场？
据中国家电行业市场研究机构中怡康3月份最新公布的数据报告显示，雾霾经济迎来空前利好，在2013年爆发性增长后，2014表现趋于平稳，零售额、零售量同比分别上升30%以上，总销量达到510万台。
腾讯科技同时采访了小米空气净化器负责人苏峻、豹米净化器负责人徐立恒、三个爸爸联合创始人戴赛鹰、美颜空气净化器创始人王潇等，发现这批新兴的互联网公司几乎都是去年三、四月份开始酝酿筹备的。
小米空气净化器负责人苏峻透露说，他们最初是想收购一家做空气净化器的初创公司，但谈了之后觉得没有找到理想中的团队，所以打算自己做，毕竟空气净化器也是小米布局智能家居的重要组成部分。
猎豹移动CEO傅盛(微博)此前撰文表示，做空气净化器是因为没有找到市面上满意的产品，而自己是灰尘过敏性鼻炎患者，所以迫切需要这样一款产品。
与小米、猎豹服务大众市场不同，有些创业者定位的是特定消费人群，在细分市场占据大份额。比如三个爸爸，他们在京东众筹上取得不错成绩、而后获得高榕资本1000万人民币融资。联合创始人戴赛鹰表示，他们产品设计是专为孕妇和儿童打造的。当然，也有像美颜空气净化器这样专为女性倾力打造的。
猎豹研制的豹米空气净化器，目前售价为898元，小米空气净化器售价为899元。这与美的、格力等传统家电企业的净化器，或飞利浦、松下、夏普等外资品牌相比，价格要低得多。
因为传统家电企业采用线下代理渠道的模式，一台空气净化器从厂商到最终用户，流转过程中已经被层层加价了好几回，消费者要为所有费用买单。小米、猎豹等互联网公司则整合了上下游的资源，省去了代理、市场推广等费用，将渠道优势转化成价格优势，使消费者成为了最终受益者。
智能化是互联网公司打造空气净化器的另一大特色。除了监测空气质量、净化、加湿等效果外，互联网化的空气净化器可以通过WIFI进行远程操控，并配有换芯提醒等功能，给予用户更人性化、智能化的体验。
那么小米、猎豹等互联网公司的兴起能否给整个行业带来颠覆性的变化？这些千元机如何让消费者相信其性能同样可以与那些知名品牌相媲美？
目前空气净化器市场仍然是鱼龙混杂、良莠不齐的局面。PM25去除率99%，甲醛净化率97%，氨、苯、细菌等污染因子一网打净，每一家的标语都极其雷同，但品牌参差不齐，售价相差数倍。当消费者实在不知如何选择时，他们通常倾向于购买知名度高的外资品牌。
据中怡康最新报告显示，目前外资品牌仍处于绝对的垄断地位。线下市场20%的外资品牌占据着超过80%的市场份额，互联网公司的大批涌入并未改变国内品牌竞争力不强的状况。
猎豹移动CEO傅盛此前表示，他从市面上采购了十几款净化器，拆解各个部件后发现，绝大部分产品都很粗糙，基本是卖噱头、卖概念。他参观了南方几十家生产线后感慨道，所谓大品牌的空气净化器，实际上就是由南方的小工厂代工生产或制造的。
外资品牌知名度和美誉度高，能赢得消费者的信任也无可厚非。只是需要知情的是，很多外资品牌也是在国内生产的，一名供应商告诉腾讯科技，其实夏普净化器是在上海生产组装的，松下的生产地在广东。
净化市场大蛋糕变身大洗牌？
今年上半年有望出台最新的空气净化器国家标准，期待它能一定程度上完善目前认证乱、数据乱、宣传乱的局面，净化当前的市场环境，引领净化市场规范发展。
艾奥尼克品牌代理商吴女士认为，今年年底或明年年初，整个净化市场极有可能因为新国标的出台而面临一轮大洗牌。那些靠概念、靠噱头炒作取胜的厂商将会被淘汰，给那些真正踏实做产品、坚持核心技术创新的企业吃上一颗定心丸。
同时，暴利现象也会随新国标的出台而降温，整个市场可能会形成以技术创新与价格竞争为主导的态势。厂商为增强其市场竞争力，会更多地在产品多样化与个性化方面下功夫，带给消费者更佳的体验。
新国标的出台意义重大，呼声高涨，但似乎迟迟难以推出，会不会最终被扼杀在摇篮里？对此一位不具名的供应商对腾讯科技坦言，新国标会牵扯到各方利益，要平衡这些复杂的关系不是一朝一夕的事。
两会期间，全国政协常委王文彪呼吁，经济转型成功之时便是雾霾治理成功之日。如果将空净市场新国标的出台视为经济转型过程中的强心剂，那么我们应该努力，不为别的，只为柴静那句不是怕死，是不想这么活着。

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