Diss阿里、京东，Gucci底气从何而来

wuxiangren · 发表于 2018-12-6 11:38:09

　　前段时间，G（古驰）CEO马可比扎里表示由于假货泛滥，G在中国市场不愿与阿里巴巴和京东运营的中国电商平台合作。这场炮轰事件闹了一场不小的风波，处于被动一方的阿里京东难道就甘愿闷声吃亏? 时尚买手俨然成为当下最炙手可热的时尚职业。[url=http:///www.istitutomarangoni.cn/index.php/portal/index/course/type/4]时尚买手培训[/url]在常人眼中，他们往返于世界各地的时尚游客，是对各类搭配都游刃有余的时尚达人。也许有人会看出时尚买手背后的“商人”身份，知道他们每天进行着市场调研，数据整理，商务谈判，组货采买等繁杂的工作。[align=center][/align]

　　对此，蒋科（京东商城时尚事业部战略规划副总裁）在天之后的媒体采访中回应京东跟开云集团已经有深度合作，G目前只是还不太了解京东，京东也会慢慢跟G的品牌方进行沟通。

　　与此同时，阿里宣布与卡地亚江诗丹顿伯爵等硬奢品牌母公司历峰集团旗下奢侈品电商Y NAP（简称YNAP）成立合资公司。要知道，在全球奢饰品集团排名中，历峰集团以第二名的实力，排在开云集团前一个身位。

　　此时此刻，阿里放出此番利好消息，某种角度上，也算是侧面秀肌肉，回击了G CEO的炮轰吧。

　　在中国，竟然有一个品牌敢同时把两个最大的电商平台给得罪了，G哪来的勇气？以及，奢侈品类目，对于阿里京东而言，又有何重要战略价值？

　　D阿里京东，G底气从何而来

　　首先，先明确一下G在奢侈品品牌中的江湖地位。在世界奢侈品协会发布的奢侈品排行榜中，G作为时尚大牌的代表名列前茅，而成就这样的品牌地位还来自于品牌的综合实力。

　　抓住千禧一代

　　其实G能在众多奢侈品中脱颖而出，开始于年M B作为CEO走马上任，改组管理团队，任A M为创意总监。

　　A M在产品，营销推广品牌建设方面大胆创新，从办展览到跨界合作，给消费者们带来了源源不断的惊喜。

　　另外，M B与市场营销主管J V还构建起的专业营销团队，专注于从数字化视角提供产品的营销，其中还设立了千禧一代顾问团，以高频率的数字创业项目抓住年轻的消费者。

　　提高产品辨识度的品牌风格战略，使得G不再是以L打天下的老品牌，年轻化的品牌定位；时尚走秀高级派对颁奖典礼深入人心的广告引得各大时尚媒体的争相报道，成就了G具有强大市场影响力的品味营销。

　　中国的业务布局

　　在线下业务中，G和其它的奢侈品品牌一样深耕于线下门店销售，注重奢侈品的体验与服务，截至目前，从G中国官的数据了解到在中国现有的线下直营门店有家之多。

　　去年在G在关闭在广州的首家门店时，有消息称至年，G拟关闭国内门店家，对此很多消费者表示担忧。

　　但重新评估自己的门店分布，整合自己的门店数量，是很多奢侈品品牌的布局策略，减少了门店数量，但扩大了单店面积，注重顾客的体验与服务，以保障在新零售的环境下，奢侈品格调依旧奢侈。

　　线上业务中，G在去年月在中国上线了自己的线上销售平台，今年月也与全球潮流时尚电商OF迷橙达成合作，首次在中国打通第三方电商平台与G官后台。

　　线上业务与线下业务的结合表明了G并不缺少销售渠道。

　　畅销才是硬实力

　　基于团队协作与业务布局，据上半年对奢侈品行业的统计，G的销售以%的涨幅居行业之首。

　　除此之外，据开云集团最新发布的第三季度财报显示，G第三季度有机销售额同比上涨％至亿欧元，已连续第个季度获得超过％的增幅，去年同期G增幅为破纪录的%。

　　开云集团在报告中指出，G第三季度在所有地区的销售表现延续了上升的积极趋势，其中在包括中国的亚太地区增幅最为显著高达％，北美市场也录得％的增长，在西欧日本和其它地区的销售额增幅则分别为%%以及%。

　　再加上截止到去年，线上销售渠道的占比才达到%，线上渠道有限的贡献量，使得线上占有率对于目前的奢侈品行业大盘来说，还处于一种不痛不痒的状态。

　　稳定的销售业绩与亚太地区的高增长量都为G在中国市场的发展免去了不少后顾之忧。这样看来G的嚣张似乎也就有理有据了。

　　与阿里京东的旧怨

　　G炮轰阿里京东，这样的针锋相对，已经不是第一次了。

　　早在年，开云集团旗下一众奢侈品GY S LB V在美国向阿里巴巴及其平台个商家提起诉讼，称阿里巴巴故意包庇售假商家在全球各地出售非法商品。

　　不过在两周后，G等品牌便快速撤销了对阿里巴巴的控诉，并且与阿里巴巴发布联合声明称各方已经同意精诚合作以进一步减少对开云旗下品牌的仿造活动。

　　可还不到一年的时间，G等品牌再次对阿里巴巴提起诉讼，称阿里旗下的电商平台为制假者提供售假平台，并为他们提供在线营销信用卡操作金融和货运服务。

　　这次的诉讼结果依旧无果而终，法院就G及开云集团旗下一众奢侈品牌对阿里巴巴的售假诉讼一案做出了G等品牌败诉的判决，原因是G美国公司提供的证据不足，无法判定阿里巴巴及相关涉嫌售假中国商家存在欺诈行为。

　　去年月，法制晚报的一篇《京东自营G到手成G，客服坚称是正品却默默下架》文章进入到了大家的视野。

　　当事人冯先生从京东商城G直营店花元购买了一款G眼镜。三天后收到货拆开一看，眼镜左腿G的英文缩写只有四个字母少个。

　　冯先生微博举报后，京东方面就联系了他，至于为什么眼镜上的英文缩写会少一个，客服没有做解释，只是强调京东承诺所售商品为正品，还一直劝冯先生将眼镜退回，会给一个满意的处理结果。

　　举报后不久，再打开这款眼镜在京东商城的页面，显示该商品已经下架了。

　　针对假货问题，阿里京东也不是没有对策，这几年阿里京东一直在净化平台，阿里的满天星计划；京东的安心购体系，都在打击假货的问题上做着努力，客观的来说，假货问题依然存在，但假货问题也不是仅仅靠渠道商一方之力就能解决的。

　　阿里京东，火拼奢侈品

　　本以为这次的炮轰事件，处于被动位置的阿里京东只能哑巴吃黄连了，现在看来局面似乎有了转机。

　　YNAP旗下囊括了近个奢侈品品牌设计师品牌和美妆品牌。除了NAP和M P，其旗下还有Y和THE OUTNET等奢侈品电商。YNAP在今年月发布的第一季度业绩报告中显示，其销售额同比增长％至亿欧元。

　　从哪里跌倒就从哪里站起来，阿里与YNAP成立合资公司，意味着阿里展开了更深一步的奢侈品行业布局，丰富的品牌线销售渠道和出色的业绩都表明了YNAP在奢侈品电商界的地位。

　　至此，阿里与京东的奢侈品业务也形成了对立的局面，阿里和YNAP成立的的合资公司与京东斥资亿美元入股的时尚购物平台F；阿里的奢侈品虚拟频道L P与京东的奢侈品平台TOPLIFE。

　　阿里为了适应奢侈品的高端品位，L P并不是每一位天猫用户都能看得到，只有被天猫平台挑中的超级会员和奢侈品消费者，才能看到这个频道的入口，并进行消费。

　　京东配合频道建设，京东投资兴建了奢侈品仓；开通了航空运输专线和京尊达白手套服务；联手唯品会美丽联合集团；成立时尚科技研究院。通过这些手段来争夺奢侈品品牌入驻。

　　其实无论是阿里还是京东都在积极的做着有关奢侈品的行业布局，以打破品牌选择渠道的被动局面。除了瓜分诱人的奢侈品蛋糕之外，更重要的是引入奢侈品频道给自己的电商平台融入高端元素，以更多元化的视角来吸引消费者，布局者的计划和盘算永远比我们看到的现象本身要更深远。

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