揭秘方维团购系统成功的背后

36D会动的哦 · 发表于 2010-11-3 14:07:21

随着团购在中国的迅速走热，中国团购网站如雨后春笋般涌现，有成功的，有失败的。
在采访了众多本地化成功运营的团购网站之后，笔者发现他们中大部分使用的都是方维团购系统，那么到底是什么让他们取得了成功，
在好奇心驱使下，笔者对众多方维的用户进行了深入的访谈。
首先，让我们来认识一下方维。
方维团购系统是基于groupon模式开发：每天推出一单精品消费，包括餐厅、KTV、酒吧、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。给商家提供最大收益的互联网推广。

看起来，好像并没什么特别的，毕竟国内从事团购系统制作的网站并不少，当然仔细一下对比一下，你会发现成功并非偶然。
所谓细节决定成败：很多用户都反应方维的资金流体系很完善，资金流向各种明细都体现很完整，让他们能够很清楚的知道每一笔现金的流向，从而调整下一步的发展方向，这个是其他团购系统所不具备的，正是这个细节，让方维的用户比其他系统用户多了少走了很多弯路。
中国有句话说的很好：赢在起跑线。
众多用户反映，方维在他们起步之初为他们制定的运营规划，帮了他们很多。
现在我们来看看方维的具体规划，希望能对众多团购网站有所帮助。
运营规划
　　一、合作商家信心营造
序号要点描述对策
1 网站运营商的规范化、专业化管理主要体现为专业团队的专业经验、完善的内部管理制度、对市场趋势的把握等 1、整理、包装管理团队
　　2、建立规章制度，包括工作流程、商业秘密保护、信息管理等方面
　　3、推出市场趋势调查分析报告
2 与合作商家的积极沟通机制主要体现与合作商家的信息沟通和反馈推出针对合作商家的《商家通讯》，定期提供相关市场信息和建议
3 潜在推广对象数据库主要体现为潜在推广对象资料的收集和数量上这可以通过购买电子邮件地址、QQ地址、黄页地址、联系人名录等方式来实现，也可以自行收集
4 竞争数量限制主要体现为同类产品品牌的数量限制，增加合作商家被选择机会确定每类品牌产品上网的数量，建立根据销量和受欢迎程度来进行末位淘汰
5 专业营销推广策略主要体现为合作商家提供围绕团购开展专项营销策划，包括促销活动、消费者沟通等，可为合作商家提供营销支持建立专门品牌服务经理，负责与合作商家的定向沟通（在实际操作上就是1人负责多家）
6 专业的信息传播途径主要体现为针对潜在消费者的信息传播途径和工具设立专门邮件群发系统、短信系统、定向信函和户外宣传等形式
7 外部合作伙伴资源主要体现为所拥有的专业服务伙伴、媒体伙伴和俱乐部等寻找名义上的合作伙伴，并提供所谓的合作领域
8 线下活动构思主要体现为线上活动与线下活动的互动促进建立定期的线下活动形式和主题安排
　　二、消费者信心营造
序号要点描述对策
1 网站运营商的规范化、专业化管理主要体现为专业团队的专业经验、完善的内部管理制度、对市场趋势的把握等 1、整理、包装管理团队
　　2、建立规章制度，包括工作流程、商业秘密保护、信息管理等方面
　　3、推出市场趋势调查分析报告
2 合作商家的选择标准主要体现对合作商家产品质量、价格和服务等方面的具体要求建立合作商家选准标准和合作流程
3 与消费者的积极沟通主要体现与消费者的信息沟通和反馈推出针对消费者的《消费者通讯》，定期提供相关市场信息和建议，包括安排相关线下活动
4 媒体宣传报道的引入主要是制造正面题材，增加公众认知度和认可度安排网络新闻稿发布，引入网络公关环节
　　三、合作商家开发策略
序号开发途径策略
1 地方特色产品开发选择特色产品商家，推出网络合作方案
　　四、消费者开发策略
序号开发途径策略
1 户外展示宣传尤其开展小区宣传
2 俱乐部会员联动与其他类型俱乐部展开联合活动，实现俱乐部会员信息共享
3 直邮广告宣传选择高投递率的直邮广告
4 推荐有奖计划通过推荐人数多少来实施奖励计划
　　五、网站营销推广策略
序号策略
1 新闻宣传推广（主要以新闻炒作形式进行）
2 网络联盟推广
3 邮件推广
4 博客、论坛、qq群推广
5 联合活动推广（主要指通过协办商家推广活动来进行，包括商家新品上市发布会等）
　　六、自我提升策略
序号策略
1 专业团队的组建
2 盈利模式的调整，以向商家提供网络销售顾问服务为最终业务目的，包括网络销售策略、调查报告、销售推广活动策划组织等销售相关内容
3 行业专业知识学习
4 行业公关关系的处理和资源的整合，形成强有力的外部支持力量
5 在公司业务策划上，可考虑先引入较快实现业务收入的内容进行操作，以此来支持团购网站费用支出；在公司名称上可以采取“XX网络经济开发有限公司”，更具前瞻性，关联业务融入机会多
时间飞逝，已是深夜，就此搁笔。对方维有更多兴趣的读者，可以自己继续深入了解。