企业如何更快做好微信营销

tjsqwx · 发表于 2014-2-26 11:52:21

我发现网上没有一篇能够很系统地解说一份微信营销计划是如何做的，所以这次我特别分享一下微信营销计划终究是如何做出来的。
　　首先，你要分分明方案和计划的区别，方案能够说是一个框架，而计划就是这框架里面的详细内容，要把微信营销方式、运营、活动、工作布置和很多细节等等都要写分明。
　　假如客户或老板请求你做计划，除非你对这个行业很熟习，或者以前有相关的营销经历，否则什么根基都没有立即做营销计划都是不理想的。当然假如老板非逼你做计划不可，这也没关系，文章最后我会教你如何快速做微信营销计划，但是一开端我还是要先讲一下做微信营销计划的细致步骤。
前期必需注重的工作
　1、理解企业做微信营销的目的
　　这个很重要，假如你对企业做微信营销的目的都不分明，可能你做出来的计划都是背道而驰的。有些企业是为了让本人的效劳更便利，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而取得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你理解好企业的需求后，你才干明白的选择运用效劳号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时分选了订阅号，但发现本人其实需求的是效劳号，因新注册的订阅号是不能晋级到效劳号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方称号，那新注册的号在命名的时分就会很费事。当然你也能够两个号都开通，不过需求考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。
　2、剖析同行或相关帐号
　　我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，仿佛生怕给同行增加了一个粉丝本人亏了一样。通常同行才是你最好的教师，有很多东西都不需求重新探索，以至把他们胜利的运营方式，或者内容规划直接抄回来就能够了。我给客户做计划之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用效劳号和订阅号的状况，理解他们用那品种型的账号比拟多，那些账号的营销做的比拟成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的布置和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的计划是需求花不少时间在竞争对手身上的，假如你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你能够关注你们行业的相关大号。
3、运营微信帐号1-2个月
　　计划并不像方案，方案很多时分都是靠预估的，计划是要落实到详细每样细节的内容，包括账号运营的工作布置、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么细致的计划是需求一些时间来做信息搜集的，而运营微信账号就是最好的信息搜集的方式。
　　由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完整按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的计划就曾经大致成型了。假如你对微信营销完整没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，本人运作一段时间试试，然后再恰当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完整没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，如今她们的账号运作的非常好，而且带动了她们店面的生意。
　　在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只需能够用来给微信做活动支持的方式都能够试试。
　　还有就是与客户互动，很多网友以为客户问问题然后我们答复问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需求你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，
　　能够尝试与你们互补的行业帐号停止文章内置引荐，就是在对方文章底部引荐你的账号，你的文章底部引荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，能够找地板的企业协作，奶粉企业的能够跟BB车企业协作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样能够快速扩展你的账号粉丝数量。
4、剖析数据和客户
　　到了1-2个月之后，我们就能够基于这段时间的运营状况停止总结，包括对文章的阅读量和转发状况停止剖析，那类型文章更吸收目的人群，客户的反应，客户互动的状况，还有活动的参与水平和效果剖析，这段时间对公司的业务有几协助的评价等等。把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，能够恰当思索多增加这方面内容发布等等。
　5、分配人员任务
　　依据之前运作的状况，你会大致理解到需求什么人员来担任什么内容，工作和任务如何布置，还有绩效考核如何评定，例如我们会依照文章阅读量和转发量，用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩参加到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只要一个人做的。
　6、开端撰写计划
　　把前期的资料搜集整理好后，就能够开端撰写计划。很多网友和朋友都问我，终究计划的格式内容如何做呢?哈哈，大家有福了，这是刘子骏初次独家披露“微信POP”内部微信营销计划的格式架构和内部编排。
微信营销计划内容格式
　1、竞争对手剖析
　　很多计划都会在开篇写个前言什么的，说一下微信誉户数量，微信有多牛叉，有的还会拍拍马屁感激指导指导之类的，其实这些开篇话对计划来说毫无价值，很多时分会被指导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来，而且是能立即吸收老板眼球的信息，所以开篇我们会写竞争对手的剖析，他们是如何用微信账号来提供效劳或推行他们的产品的，这样你的计划才会让你的指导或老板提起神来认真阅读。
　2、微信给(企业称号缩写)带来什么价值
　　第二局部就要开端写微信能给你的企业带来什么价值，中间记得写上你们的企业称号，呈现本人企业称号这样给看计划的人觉得计划有量身定制的觉得。这里就要剖析企业目前那些业务或产品能够放在微信上面提供效劳或者营销推行，比照竞争对手的微信账号后倡议公司运用效劳号或订阅号，假如这里参加前期运作的数据剖析会更好，最后写上微信营销能够为公司带来什么益处，例如运用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。
　3、***活动状况(***就是活动称号)
　　这里能够把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后停止剖析哪里做得好，哪里需求改良，公司以后能够如何分离微信来做哪方面的活动等等。留意这里的内容是重点，特别是大企业，一定要尽量写得细致些，便当日后做微信活动能够申请更多公司资源。
　4、客户最关怀什么
　　经过跟客户交流，你能够总结一些客户关怀的话题，例如客户希冀的产品功用、效劳环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些中央能够改良等等都列出来。这些都是指导很关怀的问题，这也是微信给企业带来的另一种价值。
　5、微信账号运营方案
　　这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推行，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动方案，顺便能够申请一下活动支持，能否需求购置微信第三方系统等等，这里能够做个费用列表，让你的指导晓得大致需求的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时分会顺利一些。还有就是里面也要写上需求那些部门配合，好让你的指导或老板帮你事前沟通好，或在开会的时分能够先让他们晓得。
6、工作分配
　　假如你们是一个团队，必需要列出里面每个人担任的工作，每日工作的内容有哪些，还有绩效考核等等。假如你们公司的微信账号只是你一个人管理也需求写，为什么?你要晓得很多老板都不晓得你每天在做什么工作，假如你不说分明，老板会觉得你很闲，不时把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推行的工作要说分明。当然不能应用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会施行那是不行的，要晓得老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板。
7、微信账号开展方案
　　这里算是预估将来这个微信账号粉丝增长量，对公司业务和产品的协助有几等等做一个预估，普通列个表，每隔3个月账号会开展到什么水平阐明一下就能够了。
微信现在大家都很熟悉了。满堂红散热器也有属于自己的微信，请登录官网www.mycsrq.com

gemesi · 发表于 2014-3-4 14:29:54

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