浅谈电商网站该如何通过单页面做营销

七喜SEO · 发表于 2013-12-28 08:52:23

很久没有写营销方面的文章了，今天来跟大家谈谈电商网站的单页面营销方式。关于单页面营销，相信很多站长都比较熟悉了，可能刚接触这块的不是很了解。对于单页面营销，简单的来说就是把所有的产品资料、客户案例等集中在一个单独的页面上，然后以这个页面为核心进行营销，其实在这个站长圈里很多站长喜欢用专题做优化，而单页面营销跟网站专题是相差无几的，所以在理解上也比较好去理解。目前用单页面做营销的也比较多，比如眼镜商品、减肥产品等就是通过单页面做营销的。

　　写这篇文章是因为笔者近期在做眼镜电商网站的单页面营销，在做的过程中也积累了很多经验心得，可能会有站长或者营销人员小看了单页面营销，笔者还是建议大家别小看这种营销方式，虽然单页面表现形式非常简单，但如果操作得当则会带来非常好的效果，如果经常关注一些减肥产品的单页面营销就知道其效果了。笔者今天主要分享下眼镜电商网站的单页面营销经验，在通过营销的这段时间里，笔者运营的电商网站通过品牌知名度加上单页面营销后，商品销售的效果非常好，更好的则是让客户记住了品牌，也记住了单页面营销，下面笔者以自己经验来跟大家交流一下。

　　一、建立单页面

　　想要把单页面营销的根基打好，营销的第一步就是要先策划并建立营销页面，这个页面是整个营销活动的核心，是重中之重，更是决定效果成败的关键因素，说简单点，一个男的想要成功追求一个女的，其要点就在于这个男的长相，当然长相是可以靠打扮出来的，而单页面营销的页面策划和建立也是这么个意思，所以一定要下足功夫进行策划。一般来说这个主要靠站长的策划能力了，另外就是通过设计师的配合，下面笔者说下策划单页面的一些原则和注意的问题。

　　第一：冲击力

　　笔者在做眼镜网站的单页面时，页面不够吸引人，刚开始也没有多少人咨询，后来找到了原因，笔者做的单页面缺少冲击力，所以笔者认为如果页面的视觉效果好，就会对用户的视觉或心理产生强烈的冲击，这样才能让用户有继续浏览的欲望。另外就是设计一条最具有标志性和响亮的口号或者广告语，突出最佳的卖点，突出专业性。比如笔者的眼镜电商网站的广告语为：“戴上亿超近视眼镜，恢复视力只需一个月”。建议在写的时候可以加上一些最专业、最有效、无效退款等字样。

　　第二：提出问题，帮助用户建立需求

　　想要吸引用户将页面的内容看完，并且最后成单，必须要做到的一点是页面的内容要吸引用户。什么样的内容最能够吸引用户呢?笔者认为，就是帮助用户解决最需要解决的问题，所以在进行单页面营销时应该将用户心中最纠结、最想解决的问题放在页面上，先给用户来个当头一棒，让用户知道这个单页面的内容符合自己的口味。比如：您还在为近视眼而找不到好眼镜而发愁吗?等等，防止AD就不说了。对于那些正为问题而烦恼的人看到了这些问题，内心能不为所动吗?其实说到底这就是与用户建立需求。

　　第三：给用户超值惊喜

　　很多用户都喜欢超值惊喜，甚至有的用户只追求超值惊喜，市面上不也有很多打折促销的吗?很多用户就喜欢这样的，所以我们也可以通过单页面给用户超值惊喜。要知道，需要花费多少人民币，这些人民币花费的值不值得，这是用户最关心的问题。因此我们一定要告诉用户这个钱花的很值得，而且太值得了。关于价格方面可以自行跳动，别亏本跳动即可。

　　总的来说，做单页面营销要做到内容围绕用户的心理和需求进行，要做到步步为营并直击用户内心深处，通过页面感染和吸引用户。

　　二、流量导入

　　单页面设计好后，开始做流量导入，流量导入的方法就是推广了，推广主要靠执行力，所以想要大量的流量就必须将推广进行到底。笔者在推广眼镜电商网站单页面时是通过广告投放、软文推广、淘宝客商城以及淘宝客推广，另外就是通过知道、QQ群、电子邮件等去推广，关于SEO方面笔者也做了大量的工作，可以获得很多目标用户。关于推广这块笔者也没啥好的经验跟大家交流，上述说的推广方法大家也都比较了解和擅长，废话就不多说了接着往下看。

　　三、抓住潜在的用户

　　笔者在推广的那段时间里，单页面每天都会有不菲的流量，但笔者通过百度统计以及对话分析后发现，在众多的访问用户中并不是每个人都会选择购买商品。相反的是，看完单页面后能够直接购买商品的人并不多，每200-300人才会产生一个。笔者认为这些没有购买商品的人中，有一部分的人是有消费需求和能力的，所以笔者想出了一个办法，把这些人的数据信息留下，日后再进行二次销售。

　　如何能够让用户心甘情愿的把自己的信息留下呢，笔者用了两个方法，第一个是通过软件获取用户访问信息，第二个就是通过免费营销策略留下用户数据信息。比如加某某QQ，免费领取价值100元的眼镜保护常识电子书。这样以来就留下了联系方式，日后慢慢联系即可，另外就是通过免费订阅留下电子邮箱，这种方法可以把用户的QQ和电子邮箱导入数据库，效果非常好哦。

　　四、二次销售至成交

　　当笔者搜集完潜在用户的数据后，开始针对用户进行二次销售，促成更多的订单。笔者使用了几种常见方法，比如通过各种促销活动，配合淘宝、网站等，然后经常举办各种促销活动，如秒杀、团购等，在优惠的基础上促使用户下单。另外是定期向用户发邮件，邮件的内容以防治近视眼的一些常识技巧为主，长期的去引导和感化用户。笔者通过这些方法去做二次销售和成交给公司带来了非常好的盈利。

　　写作最后：

　　这个案例没有详细的去写，为了防止广告信息所以就不详细的写了。总的来说，单页面营销是一种不错的营销方式，比其他的营销方式都比较好，毕竟产品资料等都集中在一个单页面上，可能会竞价的站长对这种营销方式比较擅长，当然了，写这篇文章只是个人经验，可以参考也可以不参考或者提出建议。www.hljhqyy.com

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