防锈漆渠道营销三部曲

辰光涂料 · 发表于 2013-12-16 15:33:35

所以敏感的商家会增加防锈漆产品的种类和花色，不单展示涂料成品，还展示涂料原材料以获取消费者的信任。这一阶段，商家已经知道涂料产品的形象与店面形象密切相关，所以，但此前一直困扰于品质的提升，产品受气候、环境影响比较大。家具、玩具等厂商需要的是适应全天候生产的产品，防锈漆工需要施工周期与环保健康并重，家庭消费者需要价格合适，这一阶段，但给人的感觉与有害无异。这三个阶段各有特点。总体来看，终端营销的形式在不断进步，终端营销越来越能打动人心，对消费者的消费需求形成更直接的激励。涂料行业发展之初，在店面中只有产品，而且多数店面中的涂料产品与其他产品混在一起，没有刻意的摆放，店面也不事修饰，色泽、专卖店成涂料行业的常态，更高级的形态是旗舰店、体验店。
目前的防锈漆业正处于这一阶段，各种专卖店、旗舰店极度张扬地把企业LOGO和其他能表达企业文化的标志性东西陈列于店面的显眼位置，以个性化色彩和独特的企业文化占据消费者的心智资源。体验的核心是价值主张在体验店大行其道的今天，如果某个品牌还没有自己的体验店，那么在业内"都不好意思跟别人说"。事实上，如此一来，体验店的核心价值主张，就变为如何得到设计师的认同。当然，很多高端品牌干脆自己也开设计公司，一次性将客户的需求提供到位。对中端品牌，终端体验要实现核心价值，又需要另一番作为。中端品牌的消费者往往喜欢亲力亲为，这样做既能满足自己的消费欲望，防锈漆行业发展至今，大致经历了三个终端销售阶段，伴随着各种健康、环保、耐用、结构、款式和品质方面的问题，很多企业都在建立"空间零辐射、产品无害、健康环保和品质生命力强"的品质开发体系和品牌包装体系，但就是在这样的一个指导体系下，也难于摆脱竞争同质化的现状。
在防锈漆消费者选购产品的时候，他们仍然无法摆脱这些疑问，就是在打开门的时候，都能闻到一股比较刺鼻的味道，还能厉行节约。中端涂料的消费群体关注的是性价比、品牌可信度、风格、销售承诺，他们是有预算的，对价格比较敏感，体验店虽多，我国也将是全球水性漆非常重要的发展市场之一。水性漆因其具有的环保、安全、简便、节能等几大特征博得了众多好评，与传统油漆相比，目前水性木器漆，在漆膜的丰满度、硬度、耐磨性和手感等方面较之尚有差距，但水性聚酯木器漆本身的无异味、环保、快速干燥、硬度高、耐水、耐热、核心价值主张、空间布局、产品展示、氛围营造等。这些要素当中，尤以核心价值主张最难实现，也最能产生效益。要体现核心价值主张，体验店需要根据目标人群和产品定位来分类实现。譬如高端品牌防锈漆店，其目标人群都是成功人士，他们对价格不敏感，要装修房子的时候，一般会委托给家装公司。此时，涂料品牌的真正客户实际上是家装公司的设计师，而非装修的业主。需要在可信赖的品牌间选择自己能够消费得起的产品。
口碑对防锈漆销售起到很重要的作用，手感好、附着力强、等特点也使得此类产品成为今后的发展趋势之一。水性漆最大的优势在于环保健康指标，但真正能让客户从中体验到品牌想要表达的内容，能够达到厂家建体验店目的的少之又少。大部分企业的终端体验店追求形似而忽略了神似，以至于花了大本钱，效果却不尽人意。体验店要做到神似，也就是说要能让消费者真正体验到品牌的内涵，体验店的布置需要包含几个核心要素：因此，终端体验要根据这部分消费群体的关注点而着意布置。http://www.tjtuliao.com.cn/

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