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标题: 作为个人SEO(搜索引擎优化)er该如何谈单_众优网 OurSEO(搜索引擎优化).Net [打印本页]

作者: wyhuang 时间: 2012-6-7 13:50
标题: 作为个人SEO(搜索引擎优化)er该如何谈单_众优网 OurSEO(搜索引擎优化).Net
　　每个SEO(搜索引擎优化)er或许每个SEO(搜索引擎优化)公司谈单都会遇到五花八门的客户(虽然目前SEO(搜索引擎优化)公司也不景气，但他们依托弱小的人脉和关系网仍然可以很轻松地生活下去)，尤其是在客户谈单的进程中会遇到各种成绩，这些成绩次要是针对价钱的，作为SEO(搜索引擎优化)er的我们没有SEO(搜索引擎优化)公司专业的谈单业务人员，在和一些客户交流的进程中会存在很多成绩，我们的重点在依据客户行业剖析，给出方案和报价，但是专业的业务人员也许说话中稍稍一带就能进入价钱商榷阶段。　　那么我们团体接订单如何应付各种客户和价钱成绩呢?上面经过一些我实践的谈单经历，来谈谈针对不同客户如何提出优化协作方案。

　　第一类客户：只需求关键词排名报价　　首先依据客户行业来看，假如客户属于暴利行业可以适当进步报价，留好给客户打折的空间，当然报价一定要处置好，依据关键词指数和相关搜索，还要剖析好前20名的同行业竞争对手的数据等等，报价成绩还是在本人本钱计算，要思索本人的任务工夫和才能来定。

　　我年终遇到一位这样的客户，做的暴利行业，详细在这里不方便泄漏，客户是经过百度搜索天津SEO(搜索引擎优化)经过我博客联络方式找到我的，通电话后根本聊了一下他们行业，这个时分不建议下去就谈多少钱什么的，也给本人留出工夫来剖析下客户的行业，回来后我对客户的行业停止剖析和统计，预备任务ok了之后自动联络他，先把他行业的难点、竞争对手的状况阐明白，最最少你是根本理解客户这个行业的关键词了，客户这个时分对我们团体SEO(搜索引擎优化)er来说好感会添加一些，由于我们的确在帮他剖析和处理成绩。　　当然上去就是困难的谈钱成绩，俗话都是谈钱伤感情，但是不谈我们又没饭吃，呵呵，尤其是如今这么多还在挣扎做SEO(搜索引擎优化)的团体冤家们谈钱也是考究办法的，假如电话一工夫不能确定价钱我建议大家自动要求访问客户，最好带上之前做过的合同案例，大家当前接单尽量签个合同，哪怕复杂的协议也ok，这样客户那里也会有个参考和比照，这个客户最初我也是经过几次电话搞不定，最初带着2个案例过来谈了大约2个小时搞定，包括网站修正，给他们行业一些建议，包括给他们营销的一些建议，当然这些是收费的了，有根底才好谈钱啊。最初顺利带回来单方签好的合同。大家要多多动脑。

　　第二类客户：对优化不懂，担忧白白花钱　　有些客户关于优化不大懂，关怀的成绩是网站排名上不去，或许上去了对业务没什么作用，怕白白糜费钱，其实这类客户比拟多的，时期遇到过好几个这样的客户，当然我也有没谈成的，呵呵。

　　这类客户算是有些费事，由于天津网站优化的公司比拟多，首先价钱会压的很低，不扫除用其他手腕的优化的同行，在这种状况下，有些客户就一味看重价钱，那么我们要费一些口舌了，首先说我们价钱高的劣势，比方说排名的地位，可以进步到前5名，依据本身才能而定，也可以依据客户站点微调改版，改善用户体验进步转换率，让客户有更多的成交时机，当然假如这些客户真的听不进，那么不要糜费工夫了，持续手里的任务，也许下一个单才是我们的客户。　　以上内容都是优百网络在和一些客户谈单中遇到的次要成绩，希望可以协助广阔SEO(搜索引擎优化)er进步谈单的成功率，大家假如遇到比拟难谈的客户可以到我博客留言，相互讨论学习。

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