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标题: 如何才能开好淘宝店从为一个网店高手 [打印本页]

作者: awen123 时间: 2012-6-5 10:09
标题: 如何才能开好淘宝店从为一个网店高手
如何才能成为网络营销高手，这个问题也许我不够资格回答。因为我并不是什么网络营销高手，我只是个网络营销的实践者与研究者。虽然这些年研究了不少网络营销的方法，但毕竟只是九牛一毛。网络营销的方法太多，也太杂。网络营销没有高手一说，也没有一个统一的标准，只有成功与不成功之分。说到这，我想起了马云说过一句话：“做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。”淘宝开店卖什么
我们做网络营销的都应该深深地去理解这句话的含义。

纵览各类网络营销成功的方法及案例,我们很容易发现网络营销的某些成功的规则。

不管你用是何种营销模式，只要专心去去做好，都可以获得成功。

网络营销的方法太多太多。我们不可能什么都能做到最好。
所谓网络营销，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营，就要学会网上营销，并明白他的窍门在那里。现在就以我自己的店铺进行网络营销谈一些自己的看法。
一、关键字这一步很重要，有以下几点：

买家用关键字搜索卖家，卖家用关键字发布信息，双方都离不开这个重要的东东—–关键字

1、首先选好自己的产品关键字。根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，比如品牌内衣，主营产品是什么品牌的内衣，如主营是名韩内衣，那么关键字就是“名韩内衣”或“名韩”。

2、用好自己的产品关键字。在发布产品信息的时候，标题中要带上你的关键字、关键字一栏也填上，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你。

3、重点关注你的第一关键字。及时查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类。如果你认真去做了，你的产品信息排名就会靠前

4、及时增补你的关键字。去学习你的同行，去发现排名好的是如何使用关键字的，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？你可以通过首页的”热门标签”来分析哪些关键字的访问量最高。

二.了解网络营销技巧

1。为了提高网络营销技巧，对我们的产品知识要有更进一步的了解，比如，产品的如何使用，使用期限，使用中的注意事项，技术优势，售后服务等等，这些都是者关心的问题，也是客服容易忽视的关键的问题所在，对我们的产品的一些不细节也要对答如流，特别是刚刚接触的电子商务，一要把自己的产品摸透，也要多了解淘宝的规则。试想一个对自己的产品的都不怎么熟悉，如何去说服别人去买你的商品呢？

2.我们的网店主页是我们找客户的前提，也是为了增加客户对我们产品了解的第一印象，并不是我们把网店做好了就一切万事大吉了，客户的找来的不是等来的，“守株待兔”碰巧毕竟是少数，要想有更多更快的找到我们的客户，我们就要主动出击，可以利用聊天工具，微薄，论坛主动寻找客户，多发贴，多帮别人解决问题，多回贴。

3.那怎么样的交流才能更有效的传递我们的信息实现我们合作的目的呢？

首先：先要找到相应的客户才能与基沟通，哪些人可能需要这些产品，哪些阶层的人可能会买，要把自己的产品定个位，目标是哪些群体的消费者，找到了了相应的消费者，才能过行一下步的交流。那么接下来如何去沟通，介绍你的产品，客户才会对你的有深刻的印象，对这个产品才有有兴趣。第一：我们要有礼貌，礼貌是交朋友的先锋，要想等到别人的尊敬，首先还得要尊重别人，人与人这间是平等的，是相互的，只要你先尊重别人，别人才可能尊重你，也只有这样你才获得与别人交流的机会。我们在与客户交流中我多问征求性的话语，如：“好吗，您看行吗？您觉得呢？”，等语气，让客户觉得你是个有礼貌的人，愿意与你交往，乐意与你合作，当客户不愿意买你的商品的时候，你如何去说服别人买你的呢，那么你就要准确，快速的表达自己的产品的特色。

有经验的销售人员会掌握一些幽默的语句让客户在听你介绍产品的同时既调节了氛围，加深了客户对你的印象，同时也增加了客户的信任度。因为与客户在网络上的沟通不同于现实的实际接触，掌握一定的语句技巧与用词可以让客户感到亲切友好的同时拉近我们与客户之间的距离。这就是与客户交流的第一印象，记住做好这第一次的沟通很重要。我们要做到找准对象。切入主题。坦诚相待。目的明确。命中要害才能达到交流的目的。

在对买家介绍产品时切岂海阔天空的夸大其词，要知道你所销售的产品还有很多同行也在生产，因此，我们必须让客户真正地感觉到我们是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这样才会降低客户对你的心理防线，并潜意识地接受你。因为在营销实践中，顾客最反感的就是耽误时间而又对其没有帮助的人员交往。所以即使没有面对面交流也要保持极高的热忱心，才能让客户愿意与你交往，对你产生兴趣，慢慢地从心里上接受你，认可你，默默地依附于你，放弃自己的心理防线，本没打算买的，在与你谈话中，学得买那上东西还有有必要的，这样你第一步目标基本得以实现。http://www.taoyoushequ.com/

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