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标题: 电子商务的2010：牛、狼的故事 [打印本页]

作者: wjinfu 时间: 2010-1-30 12:17
标题: 电子商务的2010：牛、狼的故事
曾经以为，中国互联网将是娱-乐和电子商务的天堂，因为他们不需要考虑意识形态的问题，只需要迎合客户需求就可以，但是大面积长时间的“扫黄打非”告诉我们：互联网可能也是娱-乐的地狱。这么看来，就剩电子商务了。

这对电子商务来说是好消息，对电子商务企业来说是坏消息，因为这意味着原来很多做社区、SNS的网站都会往电子商务领域挤。

从电子商务行业本身来看：

B2B的2009年就像过山车，幸运的是随着西方国家经济的复苏，B2B市场曲线正在网上走。2010年，以及未来的几年，如何挖掘国内中小企业的购买力，是包括阿里巴巴在内的所有B2B企业需要重点解决的；

C2C的2009年就像一群发情的公牛，在它眼里经济危机就是身段完美的母牛，所以越危机它们就冲得越凶。全年交易额就差不多到2300亿元，当然淘宝就是公牛中的“史泰龙”，交易超过了2000亿元，其他都是未成年小公牛；2010年，淘宝这头公牛还会很凶，但小公牛估计还是小公牛，而旁边正在发育的小狼B2C的狼视眈眈，足以让公牛们时不时的做做恶梦；

B2C就是那群正在发育的狼，数量上远远超过B2B和C2C的总和。并且，在09年，好几头已经慢慢成年，如京东、卓越等。2010年，以及随后的几年，优胜劣汰会发生在这个领域，最后会有数量有限的狼胜出，出，而且大致会分成两类：独狼和领头狼。在某些个性化领域，如珠宝等，会走向定制化；在标准化领域，会走向规模化和品牌化，靠规模和品牌挣钱，京东的路正是后一种。还有一头比较特殊的，淘宝公牛抚养出来的“灰太狼”，但有时候你总感觉牛、狼难分，容易被其他狼欺负。

还有一个就是不得不提的“大淘宝”。大淘宝是希望整合以上所有的东西，打造一只“哥斯拉”级怪兽。

什么样的电子商务企业能胜出？

这个问题似乎有点大，缩减一下范围，就看B2C领域谁能胜出（因为B2B和C2C都是垄断的市场，说来说去都离不开阿里）。

一、以“电子商务的方式来运营电子商务”B2C企业。

什么叫做“电子商务的方式”？网购最大的弱点就是无法触摸，你描述得再详细也没有试穿、现场体验来得真实，尤其对于那种需要触摸才能判断的商品。像有些电子商务网站就搞试穿，就是“电子商务的方式”，降低消费者网购风险；有些电子商务网站则是以“传统的方式”运营电子商务，所有网络购物风险全由消费者承担，几年之后估计连白骨都见不到了。至于是谁就不点名了，免得枪手又说我是枪手了，可以参见最近的博文《凡客、玛萨玛索、仕族三大衬衣网站对比》。

二、后向整合能力强的特殊领域B2C企业和品牌做起来的B2C企业。

在定制化市场，即使是同一领域，不同的B2C企业之间的产品也无法比较，这个时候拼的就是后向资源的整合能力——最好是我能拿到你拿不到。比如在珠宝领域，如果能把南非和新疆和田的渠道资源掌握在手里，你想不赢都难，这就是独狼取胜。

在标准化领域，大家卖的东西都差不多，你有我也有，拼的一是价格，二是服务，三是品牌。但拼来拼去价格往往差别不大（如果你的价格总是高出同类网站很多，你基本上可以关门了），谁的服务更符合电子商务的运作规律谁更胜一筹。当然最厉害的就是品牌，品牌有点“一将功成万骨枯”的意思，需要烧钱，5-10年不间断的烧钱。Amazon烧了十年才盈利，京东看来正在为此而努力（好像刚刚又融到1.5亿美金，钱应该是够烧的了）。这就是领头狼。

欢迎探讨，枪手止步。

作者: xiaoyu870816 时间: 2010-1-30 13:58
从电子商务行业本身来看：

作者: xiaoyu870816 时间: 2010-1-30 13:58
在定制化市场

作者: qinglights 时间: 2010-1-30 13:59
钱多了就是纯粹的数字游戏，社会就是如此

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