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标题: 郭烨晔对于百度推广与企业关系的浅显认识 [打印本页]

作者: andi_huang 时间: 2012-5-30 18:55
标题: 郭烨晔对于百度推广与企业关系的浅显认识
　　本人从事百度推广工作已经有了年头，对于百度推广账户管理已经得心应手，对于客户的需求，利用百度账户管理技巧也能基本满足，本人不敢保证百度推广百分百可以给企业带来效益，但合理利用好百度推广真的可以改变企业的营销盈利模式。不过，面对资金投入稍微偏高的百度推广，企业该如何合理的利用百度推广进行有效投资呢?

　　下面郭烨晔将针对不同的企业进行简单分析。

　　1. 企业需要新客户，并且主要盈利都是来自新客户。

　　企业的盈利多为为一锤子买卖，当然也有会有回头客，只不过依靠回头客过支撑起整个企业相对困难;企业的淡旺季划分比较明显，举例说明：例如搬家公司，学生开学或者放寒暑假，公司搬迁等多为旺季;送水公司，夏天的生意一定要比冬天好，像这样的企业，往往都是依靠新的客户盈利，所以在旺季的时候应该加大投入力度，在旺季的时候就要为淡季着想，因为这些企业在淡季的时候，就只能依靠客户介绍客户，回头客，维护稳定客户关系来进行盈利，所以在旺季的时候抢占市场是非常重要的。这个时候可以加大百度推广的投资力度，有效的抢占盈利的市场份额，好在淡季的时候继续维持良好的盈利势头。郭烨晔认为，百度推广的优势也能充分的体现出来：灵活的控制推广力度，精准的控制推广预算。

　　2. 企业的新老客户各占一半，盈利各一半来自新老客户。

　　这样的企业，新老客户各占一半，盈利基础建立在新老客户之上，说明企业盈利不仅仅只是一次性的合作，后期仍旧会有合作。这样的企业，基本上不分淡旺季，百度推广的投入资金应该依据企业的实力来进行投放，企业的规模越大，能够接纳的新客户越多，能够维护的老客户数量越大，企业盈利越大，反之则是相反的概念。郭烨晔觉得，这样的企业应该从企业自身的承受范围出发，不要在百度推广进行盲目的投入，不要为了排名去和比自己强很多的企业进行排名的价格斗争，那样会很没有意义，而且说白了就是烧钱得不到效果。这里同样能体现百度推广的优势：无论是大规模的企业或中小规模的企业都能加入到百度推广，百度推广入户门槛很低，最重要的就是看企业如何去灵活掌控推广的力度和方法。

　　3.企业的老客户占多数，新客户较少，主要盈利来自老客户。

　　郭烨晔简单分析，其实这样的企业表面上看很稳定，实际上企业最致命的问题就是企业盈利过低，因为企业多数都为老客户，老客户肯定会存在折扣问题，有折扣必定给盈利带来损失，所以企业在后期基本上赚不到老客户的钱，企业就会考虑吐故纳新，淘汰一部分的老客户，从而让盈利提升。像这样的企业，比如说采购公司，采购网之类的，都希望在百忙之中能获得新的客户，可是由于自身比较忙，所以得不到跟新客户接触和沟通的机会。百度的灵活推广，无人推广模式，24小时的在线广告，能很好的让新客户主动找上门，企业所需的就是将客户分类，进行分批转化，从而达到盈利的目的。这个时候，企业所使用的百度推广账户，就和水龙头一样，应该随时开关，节约资金。

　　以上三点，便是湖北百度推广顾问，郭烨晔对于百度推广与企业关系的浅显认识，应该有大部分企业可以对号入座。做好百度推广，节省网络投资，加大投资回报率，要从企业自身入手，更加灵活控制百度推广账户。相信一个成功的百度推广企业，都有自己的百度推广账户维护专员，因为只有这样才能更高的进行网络推广。

作者: 779008 时间: 2012-5-31 12:14
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