源码论坛,商业源码下载,尽在锦尚中国商业源码论坛

标题: 你必须知道，你为什么做不到业务？ [打印本页]

作者: 2012天天向上 时间: 2012-5-23 16:22
标题: 你必须知道，你为什么做不到业务？
你必须知道，你为什么做不到业务？
　　很多新手业务员都会问我一个问题，就是怎样才能找到客户？怎样做成业务？其实这个问题我很难回答。在和他们聊天的过程中，我能体会到他们焦急的心情，但却很少能够感受到他们强烈的求知欲。基本都是上来就想做业务，没有一个先“武装”自己的想法。
　　一些比较大的公司在新人入职时可能会有一个比较系统的培训，但是很多小公司基本是招上来就要一个萝卜一个坑的做自己的事了，这样的情况新手业务员就要自己下功夫了。你最起码要先搞明白你卖的是什么东西？要把产品了解透彻才能更好的给客户讲解，有时你会遇到比你更熟悉的客户，你要是支支吾吾，即使客户有购买欲望，也会打消的。很多人做了一段时间没有找到客户，就到处找原因，其实很简单，就是你自己的原因，因为你还是一个销售的外行人，外行人怎么能把内行事做好呢？所以要想把一件事情做好，首先是先把自己武装成为能做成事情的那个人，这才是解决问题关键的一步，其实成功就是一种顺序，顺序颠倒了永远是不可能成功的，顺序对了成功其实也很简单！我经常会遇到一些业务员，很勤快的和你联系业务，嘴也很甜，当你表现出来对这项业务感兴趣，想继续了解更多的信息时，他却没了底气，稍微探究点深的东西，就不知所云了。每一个成熟的业务员也都是从新人做起，但要看怎么去做，时间久了，媳妇熬成婆，自然会熟练的。但差别就在于成功的业务员一定是嘴勤、腿勤、更要脑勤的，被淘汰的就会是没有信心更找不到方法的业务员。其实不论做什么工作，基础永远是最重要的。漂浮的永远都是浮萍，根深深扎在地里的才会长成参天大树。新手业务员很久接不到业务的时候，就会让自己的自信心大打折扣，但你有没有想过，这正是你积蓄能量的时候？老板看的只是结果，但过程一定是靠你自己去走的。过程对老板来说不重要，但对你来说却是重要的。因为什么样的过程才会造就什么样的结果！
　　我们做业务最期待的就是业绩，但取得业绩的途径不是一天两天能炼成的。很多业务员也许不屑一些小事，总是幻想着能挣大钱。但成功却在于先把许多小事做好，没有做小事的锻炼和积累，无以成大事！
本文来自卓天网络，网站推广教程: http://www.e000.com/design/?s=ying

采购！不要拿别人的辛苦当你的开心笑料（资料到手，玩蒸发。)转载
昨天遇到一个询盘的，打电话给我的说要采购冲床，而且很急，看了我网上的价格也很满意，叫我马上做个价格和产品参数报告表发过去，先订两台，以后还有十几台。还把QQ给了我，叫我点。虽然他口气有点呛，让人听有点不舒服，但有生意来谁不开心那，我就马上做表，认真的花了大半个小时做好了发过去（在其中他是催了有好几次，还叫我快点，看到表马上下单）。表是发过去了，他催快点要下单话也没有了。我发的信息也不会了。打电话他也不接，今天看他QQ在线发了好几条信息过去，也是不回，好象是人间蒸发了一样，真想骂他，但想想还是算了，遇到这样没有素质的人，只能自认倒霉吧。只有心里默默的鄙视这种小人行为。精华推荐

作者: 2012天天向上 时间: 2012-6-12 16:37

还不错，支持

作者: 2012天天向上 时间: 2012-6-15 16:30
网站建设服务商不错呀！

作者: yue500 时间: 2012-6-19 18:13
谢谢提供，继续努力！

欢迎光临源码论坛,商业源码下载,尽在锦尚中国商业源码论坛 (https://bbs.52jscn.com/)