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标题: 新手运营网站的关键了解客户所需才能长存 [打印本页]

作者: cqseopul 时间: 2012-5-7 10:09
标题: 新手运营网站的关键了解客户所需才能长存

　　对于一名刚步入站长行列的新人来说，学习的方法基本上都是借鉴别人成功的案例。互联网的世界就如战场一样残酷，就说网上聊天的方式,几乎就被QQ垄断了;而购物的网站,淘宝又占有七八成的市场;再看搜索引擎,第一选择总是百度,其他的都比不上......互联网是开放的,但是,赢家往往只是其中的一个,也仅限一个。经营一个网站,能做的只是不断的进行优化,将他推向最高的级别，而其中客户的体验舒适度和需求则是最为关键的一个步奏了。

　　互联网上不用付钱的资源持续在减少

　　人们用贯了免费的资源，但是这种便宜在逐年减少。自从土豆和优酷合作之后，我们不难发现网站上的免费视频并没有增多，反而在不断的减少，而需要付钱的资源则呈上升状态。同时，仅存的那部分免费视频,却都在开头加上了1,2分钟的广告时间。互联网在不断的壮大中，网络给我们带来了更多的方便，但一个网站的营运也是需要经费的支持。因此，站长们也不停的尝试各种盈利的方法。免费资源最让人痛恨的莫过于总是伴随了一大堆的垃圾讯息，而当想搜寻某个资源时，最终也都会被引向收费的网站。

　　只有在看到盈利的前景后，网站才能不断的被优化和发展。很多的网站都在用一种方式盈利，就是在获取流量排名上升后，依靠出售广告来盈利，这是个体网站最先使用的盈利方法，依赖客户访问网站后，点击广告来赚钱。在现实社会中，我们也经常能在路上遇到免费发放报刊杂志的事，这类型的报刊杂志与正规的比较，往往都不能给我们什么有用的消息，而且里面到处都是广告。这样的方式，虽然也能获得小额的收益，但是却只能原地踏步，没有上升的希望。这也是依赖流量用点击广告来赚钱的站长心中的困扰。

　　怎样才能让客户在互联网中主动付费，这是站长们需要考虑的事情。随着互联网的兴起，现在很多的民众都热衷于在网上购物。这就是一种商机，只要有买卖的行为，就有收益的存在。而淘宝无疑是最大的受益者，它成为了最受追捧的购物网站，但是随着人们纷纷意识到这个商机后，淘宝客就不断的增多，而他们的生存空间也不断被压缩。那么，怎样才能闪耀其中呢?

　　团购和分享，谁能最终赢得群众芳心

　　在经历2年的波澜后，很多的团购网站都已消失了。我们很清楚，现在网站的盈利是不能没有商品的，要么就像淘宝那样帮品牌或个人出售产品赚取中间的利润，要么就像团购网站那般依靠组团购买便宜的优势收取佣金。

　　团购靠的是价格低的优势，分享靠的是客户体验后的感觉。团购拼的是价格，不过，凡是都有个底线，价格也是一样，如果低于底线，那么卖家和站长就都难以获利，分享却与之相反，因为需求量，保证了他们平稳获利。

　　买家想的当然是能以最低的价格去购买产品，但是在竞争激烈的当下，往往就会有很多以次品冒充良品的行为发生，去年团购网站这方面爆出的丑事已经足够多了，另外，分享也是能增加客户购买欲的行为，比如在某网站购物，很多的人往往会先看买过的人留下的评语，而这些评语往往能让客户下定决心是否购买。

　　总的来说，只有将分享和团购结合起来，才是对网站发展最有利的。分享是每天都会接触到的，而团购则是需要时间和机会的，太过频繁，反而会适得其反。此外成功的推出一次团购也不是那么容易的，他需要牵扯到买方，卖方，和推出网站的策划人员。

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