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标题: 淘宝客,2012全网起义 [打印本页]

作者: hyzjx 时间: 2012-3-20 16:20
标题: 淘宝客,2012全网起义
淘宝客引入的新用户订单成本，相对于其他广告要低很多，原因是日趋成为电商的新流量入口。

刚过去的2011年，对电子商务来说是不平常的一年，线下品牌带着大把的钞票，成熟的零售管理经验杀到线上，使得竞争加剧，广告成本暴增，新用户订单成本一飞冲天。很多人惊呼，淘宝直通车成本点击费用直线上升，哪里的流量都不再便宜；聚划算、淘金币的活动规则天天在变，报名十分严格。

在这种大环境下，中小电商应该怎么做？

了解淘宝客推广模式的商家都很清楚，淘宝客推广是一种先成交后付费的CPS模式。相对于按天计算的硬广，按照展示或者点击付费的广告而言，淘宝客模式无疑拥有巨大优势。前期所有引入的流量都是免费的，相当于免费为店铺招募了大量的“无底薪”推广员,其中超级站长社区（http://bbs.supadmin.com）跟上了这个趋势，汇聚了大量的淘宝客群体，为商家之喜爱。淘宝客这种模式相当于把所有的广告风险都转嫁到了淘宝客的身上，没有成交的话，不需要为引入的流量花一分钱的广告费。

例如，韩都衣舍在去年7月份第一周的流量数据显示，通过淘宝客引入的独立访客有41W之多，占据全店流量的16.7%。相当于其钻展、直通车、硬广流量综合的2倍。

淘宝客的优势除了体现在堪称完美的线上广告投放模式之外，另外一个受到卖家欢迎的原因是淘宝客引入的新用户订单成本，相对于其他广告都要低上很多。以女装通过直通车来举例：

点击成本为1元，平均单品转化率为2%，那么得出新用户成本在50元左右。

假设利用淘宝客推广，佣金10%，那么只需要10元就可以得到一个新用户。

相比之下，差异立现。正因如此，淘宝客日趋成为电商们争夺的新流量入口。
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