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标题: 我所理解的竞价页面必须具备的五大要素 [打印本页]

作者: wyhuang 时间: 2012-2-3 19:14
标题: 我所理解的竞价页面必须具备的五大要素
　　这几天都在网上搜索有关于竞价的相关知识，adwords设置技巧等等。但是发现这方面的材料真是太少了。我不知道是因为高手都自己去做了，不想让别人知道，还是因为这方面确实没有太多的实战经验。总之，我发现想要借鉴前辈的成功案例是难上加难。

　　由于准备上新的项目，货源是不成问题，我这里有非常多的适合竞价的暴利产品。如果没有竞价产品的童鞋可以联系我的QQ(634811942)。源码也有了，但是毕竟是别人用的，修修改改总是必要的。而到底一个比较完美的竞价页面应该具备什么样的要素呢?

　　很多大师的理论在这里就基本上没有什么用了。因为中国的国情不同，在国外很多adwords的登录页面都是非常简洁但是具有吸引力的。而所谓的大师本来就是从国外抄来了很多理论。什么长长的销售信，无敌单页文案等，这些都是扯淡……也许用在一些忽悠人的教程里面会比较有用，当用到实物的竞价时，就一无是处了。

　　那么我所理解的竞价页面必须具备的五大要素是什么呢?

　　第一、页面要精美。

　　竞价页宁可多加很多图片影响一下网页的加载速度，也要让你的竞价页面精美。因为中国人普遍有这种心理：精美的就是正规的，官方的。而速度慢点是可以理解的，君不见新浪首页加载多慢，照样有人每天必看。

　　第二、产品介绍的专业和美观

　　竞价页专业的描述是必须的，否则观众会认为你并不比他专业，从而降低了购买的欲望。不能使用太过通俗的语言，有些地方该装B就装一下，搞些什么一般人都不会接触到的专业词汇上去~

　　美观就不用说了，给观众一种心理上的期待，他们一般会认为图片上的东西就是他们的买到的东西。这样可以加强购买的欲望。谁也不愿意买一个破烂回来噻~但是要注意的是不能太失真，太夸张了退货率就高了。

　　第三、多用图片，少用文字

　　这点恐怕会让很多习惯了写长长的销售信的人感到不舒服，但是事实就是如此。没有一款减肥产品是靠销售信就卖出去几个亿的。大部分的人是没有耐心看那些长长的文字的，比如我，一般都是跳读的，这样销售信本来的效果就会大打折扣了。而竞价页“一图胜千言”把图片做好了，可以省去很多的功夫。

　　第四、风险承诺

　　一般来说，客户是非常有怀疑精神的。他们害怕买到假货、害怕产品对自己有害、害怕质量问题、害怕售后服务不到位。所以正规而强有力的风险承诺对于竞价页是非常重要的。一般来说，设计竞价页面都要考虑到如何让顾客的担心降到最小。

　　第五、客服

　　这个是竞价页的灵魂。这话一点都不假。顾客都是怀疑者、都是瞎子。他们看到了图片、看到了文字、看到了产品。但是最重要的一点，是要看到活生生的人!只有活生生的人才让他们有安全感。所以无论如何，你的竞价页面都必须要让顾客可以很轻松地找到你的客服，可以很快地很人性化地解答他们心目中的疑问。

　　OK，今天就到这里吧!很晚了，早点休息，明天继续修改源码……

作者: zhanjianjun 时间: 2012-2-4 05:38
帮你顶，人还是厚道点好

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