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标题: 医疗软文把握五步策略 [打印本页]

作者: wyhuang 时间: 2012-2-2 21:12
标题: 医疗软文把握五步策略
　　医疗行业在互联网中可谓一大热点。不必我说，一切站长界的人都晓得医疗行业是暴利行业，每年发明的财富数以万亿也不为过。也正由于属于暴利行业，企业(医院)之间竞争异常剧烈，甚至还存在很多虚伪伪劣产品信息毁坏网络环境，想必医疗行业的站长们对此深有领会。近来，百度开端严峻打击互联网不良及虚伪信息，积极自动地维护广阔网民的合法权益停止了一系列的行为活动，其西医疗行业更是备受限制，医疗网络营销开端进入了寒冬。

　　如何让医疗行业网络营销从“寒冬”进入“暖春”呢?不少企业(医院)开端把重心倾向了软文营销方式。在医疗站没有排名，不见收录的前提下，医疗软文营销为身处“寒冬”的企业翻开了一条走入“暖春”的捷径。笔者以为，软文营销的关键还是在于软文写作下面，一篇好的软文，一定可以事半功倍，反之，一篇不好的软文，那也只能成为互联网海量信息中的渣滓而已。针对医疗软文，我们不能以往常的站内文章或许外推文章相提并论，应该站在更高的层次思量软文可以带来的效果。企业(医院)不论你的软文是什么样子的，只需可以到达应该预期的效果，那么软文营销才算真正的成功了。明天笔者和大家分享一下医疗软文写作，掌握五步战略，企业(医院)名利双收没有成绩。

　　第一步：开门见山，直指疑问

　　医疗软文，普通都是由专业编辑或许文案撰写，文采就不用多说。写作方式更是丰厚多彩，多达六种写作方式容易抓住他人眼球的软文写作，辨别是：情感式(写给那些战‘痘'的青春女孩)、促销式(灵丹妙药一天断货三次，西单某厂家告急)、旧事式(亲爱的，你让我拿什么爱你?)、威吓式(尿会“憋”死人!)、悬念式(前列腺疾病为何拖延难治)、故事式(武汉女子拎十万元上院求医)。无论采取什么方式，我们必需开门见山，从患者的角度提出质疑，疑问要到位，要与消费者(患者)的相关状况相吻合，这样才干够惹起消费者(患者)共鸣，从情感心思的角度抓住消费者(患者)的心思需求，从而处理消费者(患者)想要处理的成绩。

　　第二步：有的放矢，片面一定

　　俗话说：知己知彼，才干战无不胜。医疗软文文案创作，我们还必需有的放矢。第一步，我们开门见山，直指消费者(患者)疑问，接上去，我们就需求片面一定消费者(患者)的疑问。这个一定，是一定消费者(患者)提出的疑问，清楚明白的通知消费者(患者)所提的疑问正是困扰本身的缘由。并且剖析消费者(患者)呈现这些成绩的基本，从而让消费者心思有了一种认同感，开端承受文章中的相关信息，并且寻觅到消费者最想失掉的答案。总之，我们要从消费者(患者)的本身疑问动身，先一定质疑，再剖析疑问，最初通知消费者的基本缘由。

　　第三步：抛砖引玉，重点处理

　　明白了消费者(患者)的需求，清楚了消费者(患者)心中疑问的缘由，那么，接上去，无疑就是要处理成绩。针抵消费者的成绩，普通文案就应该重点描绘这些成绩的处理办法，从而让消费者愈加的信任。关于医疗患者来说，他们最需求的就是处理苦楚，取得安康。那么我们的就要以消费者为基本，细心的讲述如何消弭苦楚，如何恢复安康，让患者对这种疗法或许手腕有足够的看法，为前面本人的产品埋下伏笔。笔者以为，惯例的手腕或办法，只是抛砖引玉而已。

　　第四步：峰回路转，威望认证

　　正如上述所讲的惯例处理成绩的方法，只是伏笔而已。我们要做到峰回路转，威望认证我们的办法或许手腕更好更可以处理消费者(患者)的成绩，并且论述更好处理成绩的缘由。大家晓得，如今市场上的广告满天飞，鱼龙混杂，而我们的软文就不能只是随声附和，自觉跟风，这样势必陷于平凡或陷于主动的场面，所以寻求差别性、制造亮点、凸显特征、不时创新使本人的软文异乎寻常，才干最终锋芒毕露。办法，也是如此!

　　第五步：温馨提示，用户体验

　　一篇好的医疗文案软文，到此也就差不多了。但是，开头也是十分关键的。俗话说“凤头豹尾”大约也就是这个意思。医疗软文的开头，需求留意什么呢?笔者以为，当我们处理患者的成绩之后，一定要添加用户体验，给消费者(患者)讲述处理成绩后的实践效果，温馨提示消费者应该放下心来，加强消费者的决心，让消费者对处理成绩充溢了决心。换句话说，就是吃一个定心丸。

本文转自：占豪新浪博客http://www.niulaile.com/stockblog/zhanhao/,转载请保留链接。

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