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标题: 提高B2B网站客户转化率的方法 [打印本页]

作者: dhwzlj 时间: 2012-1-9 17:47
标题: 提高B2B网站客户转化率的方法
提要：网站推广中的B2B行业网站的运营者都期望每日有众多目的客户通电流通过话、QQ、在线留言等形式来咨询收费服务，每个月主动咨询后交易成功的客户占总交易成功的客户数目越多，解释明白网站推广有可能运营的越成功，这应当是一个综合的考察审核指标。除开网站的盈利标准样式预设有可能有问题外，最关键的仍然网站预设有可能有问题，没有剖析用户的心理，做用户行径研讨，上限的向免花销户推广收费服务。一个B2B行业网站能否运营成功，细节很关紧，每个环节都不可以忽略，是一个系统的工程。下边武汉seo顾问从几个方面来简单扼要解释。
1  在用户注册完成后就向他推广收费服务
   众多B2B行业门户网站注册完成后，还是是平常的会员应当操作的提醒，而金牌会员的众多功能，平常的会员又不可以操作，不过有的功能是它们十分需求的，不过不奉告平常的注册用户，它们是不晓得的。所以最好的办法就是注册完成后给用户挑选，是注册平常的会员仍然收费会员，并把每种会员的具体功能表现出来出来。这么基本就能使收费服务让全部的不收费会员都晓得，有意图的潜伏客户有可能就融会贯通电流通过话、QQ 、在线留言等形式来咨询。就算被动咨询，至少让网站推广销行担任职务的人打电话以往绍介的时刻，对方已经提早理解一点，不会那末摈斥我们，电话销行办公更好做，得到合作的有可能性更大。
2 网站头部、底部以及关紧位置推广收费服务
   和网站不收费注册、宣布信息按键同样，收费会员服务绍介的按键，要放在每个页面的底部、头部，不管用户到那一个页面，都能找到收费服务链接，B2B铅直网站收费服务普通分为会员和广告绍介两个页面，用户点击往后，是到一个独立网站，专门绍介两种服务。收费会员独立网站、私人空间主页底部和顶部都不可以放收费会员的绍介链接，特别是收费会员公司网站。同时要在经济活动栏目第1屏右面关紧位置，展览收费会员的解释明白，普通是在未登录前显露指导用户不收费注册的内容，当用户登录以后，内容变为收费服务绍介链接及收费服务具备的功能操作入口等内容。以及在网站一点关紧的或不关紧搁置位置，安放网站推广收费服务的图片广告、动画广告、书契链广告、软文推广链接等，绍介网站的收费会员服务，要让收费会员服务的绍介在不影响用户体验认识的情况无处不在，在有限的流量下，取得最大的客户转化率，提高B2B行业门户网站的销行额。
3 在用户最需求的时刻向他推广收费服务
   网站的过访者都携带各种目标，有来采集购买产品的，有想宣布信息，不收费推广自个儿产品的，有来理解行业动态的，有想学习行业知识的等等。从用户行径剖析，网站推广收费服务，只有在用户最需求的时刻，推广才是最管用的，由于用户都很忙，大多都是携带目标来的，完成自个儿想做的事，就很快离去了。
   譬如在首页某个关紧位置显露收费公司的产品引荐信息，不收费会员看见了会想，我要如何能力显露出来在这处呢？这个时刻要在标题栏右面或某个关紧位置显露：“我也要显露出来在这处？”等指导语，并链接到网站推广收费服务绍介，链接的点击回数，有可能比在某个关紧位置做收费服务的广告点击的人还要多。
4 收费服务内容旁加上微记及收费会员功能操作升班提醒
   用户除开关心注视自个儿外，也十分关心注视自个儿的同类公司，在全部收费公司服务内容的显著位置加上收费会员的微记，让全部目的客户都了解收费服务项目内容。譬如：搜索最后结果展览收费服务公司，都在公司名字后面加上一个小的图标，表达这个会员是收费公司。譬如只有收费公司才领有建设商铺功能，就要在全部商铺显著位置，加上收费服务的图标，并表明是第几年，这个方面阿里吧吧做的美好，当这个公司的同行或竞争对手看见后，便会更加关心注视，更加理解收费会员的服务，成功实现收费服务的效果。
   5 从营销角度来建设收费服务绍介主页
   会员绍介页面和广告推广绍介页面要绝对分开，由于这是两个不一样的推广形式，面临的客户群很很长时间候也是不同的。广告推广主要冒尖：网站的过访者剖析、网站实在的力量绍介、动画广告推广绍介、书契广告推广绍介、软文广告绍介、成功案件的例子、广告位置等。两个页面都要指导过访者与客户服务获得结合，譬如QQ的骨碌客服、专业的客服系统等，在这个页面可以运用，尽力让每一个敞开这个页面的过访者，都能主动与我们获得结合，由专业的销行担任职务的人再去与它们一对一的沟通，游劝说之人户与我们树立合作，将目的客户的转化率又增长了一个层级。
6 展览收费会员成功案件的例子，更具使心服力
   与天真的绍介网站收费服务相形，成功案件的例子更加具备使心服力，不可以让用户亲自板子验的产品，成功案件的例子显得特别关紧，案件的例子是最好的证实嘛。具体涵盖：绍介收费会员公司、推广往后获得效果有那一些、有那一些经验值当吸收、展览网站品牌及收费服务的优势、展览公司的进展前面的景物等。况且要把网站的收费会员成功案件的例子在网站的很多地方展览出来，只要是公司浏览、搜索页面的不关紧位置，都要展览成功案件的例子，成功案件的例子对公司和网站推广都是双赢，相互推广，只要网站的确能给公司做出效果，普通企业都比较愿意合适网站的寻访。网站在前一阶段没有客户的事情状况下，成功案件的例子比较难做，普通着手的时刻无须做这个栏目。前一阶段可以不收费设置100多个客户，并不收费对一点客户大力的推广，等这些个客户获得了一点效果后，邀请它们来写成功案件的例子，这些个客户，可以长时期不收费提供服务，当有人打电话给它们论证的时刻，它们也愿意合适的。
总结概括：让目的客户可以在有需要的那一刻便捷敏捷的点击链接理解。经过各种形式，做好收费会员和广告服务的对内做网站推广，尽最大尽力尽量在有限的流量下增长客户转化率。B2B行业网站转化率越高，赢利有经验越强，单位前来访问者萌生的客户越多。增长B2B行业网站转化率能够在没有办法增加流量的事情状况下增加网站的赢利，所以网站转化率是我们务必关心注视的指标。
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作者: libitai 时间: 2012-1-10 14:29
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作者: onlykyou 时间: 2012-1-14 20:59
不错啊! 一个字牛啊!

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