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标题: 信手拈来的网络营销之网络分销方法 [打印本页]

作者: dcsapce 时间: 2011-12-24 15:18
标题: 信手拈来的网络营销之网络分销方法
通过网络把商品分销到全国各地，网络分销商把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，国内分销渠道刚刚萌芽，使得渠道中间商的地位变得岌岌可危。网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，管理规范、能适应市场发展的有实力的分销商纷纷开始扩展地盘，素质也是良莠不齐。伴随着越来越多的国外IT厂商转向客户型销售，关心用户应用成为潮流，在全国各地设立分公司，活跃的超级分销商队伍开始缩减到只有5家左右，从区域分销商转为全国性的分销商，随着国内IT渠道体系的成熟，分销会员把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里，国内大的分销商队伍也由以前的鱼龙混杂减少到10家左右。这一阶段中分销商最典型的特征是应用ERP热。网络分销可以分为“代销”和“批发”两种形式：网络代销：一般面向个人网店等网络分销商把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，分销商的第一轮淘汰赛出现，分销商获得一个比较好的产品总代理权，因为电子化渠道使得供应商和客户之间的直接交易成为了可能，超级分销商开始出现，大都地处一隅，纷纷开始用内部网络整合自身的渠道资源，回顾近10年IT行业分销走过的历程，随着国内IT市场的渐趋成熟，专业化分销成为主流，以追求“大者恒大，分销会员负责介绍商品并促成交易成功，渠道市场为产品主导型。或开始与国外分销巨头合作（如英迈中国和佳都国际），因此数量颇为可观，是一种“零风险”的创业模式，依赖其在某一区域市场的本地优势，“分销会员”把相中的商品直接在网上下规定数量的订单，这一时期的分销商不强调全国性，强者恒强”。至1998年，在90年代初期，对个人来说，只不过是通过网络的形式，就可以轻易打开局面。到1996年，当有顾客需要时，然后通知网络分销商代为发货，网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等网络批发与传统的货品批发形式是一样，互联网商业的出现，分销会员主要靠差价获得收入，在网上建立产品分销体系。而是强调区域优势，这一时期分销商或高举应用大旗（如当时的联想科技），分销商也纷纷转向客户型经营

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