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标题: 面对残酷的电商地区性网站如何做出核心竞争力？ [打印本页]

作者: stfsw39 时间: 2011-1-17 08:36
标题: 面对残酷的电商地区性网站如何做出核心竞争力？
例如京东卖液晶电视，在厂家4200进货，他却以3400卖出。每台亏损800元钱。照成恶性竞争。紧跟着互联网恶性竞争法律出台。恶性竞争最高可索赔一百万。可我觉得这完全就是写给老百姓看的。对那些真正存在恶性竞争的商城存在影响吗？往往一天的广告费都不止100万。那这其中的猫腻又有多少人知道？行啊，100万你赶紧罚，罚完我继续卖。这种恶性竞争是没完没了的。

那面对这种情况，我们地域性的网站要如何发展？

我们需要非常完善的定位自己的产品，定位自己的服务。

何为定位？

定位不仅仅是定位你的产品本身。还要定位自己和定位竞争对手。

举个例子：

七喜的广告词：“非可乐”

这条广告词非常的简单，但是却是很有内涵的。完美的运用的之前的三种定位模式。

1.定位产品：七喜是跟雪碧口感几乎一样的饮料，他把自己很巧妙的避开了和雪碧的市场竞争。

2.定位自己：那它定位自己是什么？是七喜。七喜跟可乐不一样。那会不会有人想知道，七喜是什么？答案是会的。

3.定位竞争对手：可乐每个人都知道，但是七喜又有几个人知道？把他跟可乐定位在一起。是否会造成一种视线干扰。让群众觉得它跟可乐是一个等级的？七喜卖的很成功就足以证明它的威力。

让群众的脑海里形成一个概念。雪碧类的饮料，就买七喜。

我们身边也有很多这样的例子。在我们脑海里形成一个概念

当当：图书

凡客诚品：时尚服装

新蛋网：数码商城

淘宝：大杂烩

事实上很多，我不一一列举。

那我们地域性的网站如何做出核心竞争力？我认为地域性的网站不仅仅是物流方便，而更多的是能组织群体举办活动而促进销售。地域性的网站最好的方式是现实与互联网紧密的结合。这样才能达到地域性网站最初建立的目的。

事实上互联网上95%都是草根，所以我们最好以草根的角度来思考我们自己的不足。或者集结一些草根针对我们的网站提出不足。

1.定位：之前我已经讲的很明白，虽然说任何东西存在都有它存在的意义，但是没有意义存在的东西，早就不存在了。所以，你的网站，一定要被群众所需求。

2.售前服务：这个概念很多企业都有，售前提供一些技术支持，为对方做商业策划等等一系列以服务为主的售前服务，因为那些大商城不可能提供售前服务，一个是人力成本太大。一个是我们比较利基。

3.售后服务：我指的售后不是那种传统意义上的售后，是销售过程中的指导，我们卖产品或者卖服务的。不能指站在客户的角度思考，要站在客户的客户的角度思考，所以我们要为我们的客户针对他们的客户定制一系列的方针。这样才能体现出我们与那些大商城的优势。

4.现实活动的组织：我本身做过两年的活动策划工作，对于地域性网站，现实的活动是非常重要的。而且只要你有业务能力，办一场现实的活动。根本不需要掏一分钱，还能挣钱。很简单，做好你的商业策划，然后找那些商家来赞助。这就要靠大家的三寸不烂之舌。事实上也是达成双赢的模式。促进商家的销售与网站之间的用户活跃度。也可以跟当地的一些门户型网站合作来举办活动，之前提到，定位竞争对手。把自己跟当地大型门户定位在一起，效果一定很不错。

还有很多现实可以跟互联网结合的东西，都等着大家去发掘。电子商务其实很简单。主要就是你是否有执行。

作者: hungchia 时间: 2011-7-20 18:29
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作者: hungchia 时间: 2011-7-21 23:36
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