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标题: 懂得碧云天化妆品好不好呢 [打印本页]

作者: shouyou 时间: 2019-6-16 09:32
标题: 懂得碧云天化妆品好不好呢
　　在河南省商丘市，门店数最多的化妆品连锁并不在市区，而是在不那么起眼的商丘市夏邑县。这家店是1994年从一家单店起家的碧云天化妆品，如今碧云天的门店已经分布到商丘市夏邑县、虞城县以及安徽省宿州市所辖的4个县，门店总数已达62家，其中加盟店54家。[url=http:///www.qqjm.com.cn/xiangmu/biyuntianh/]碧云天化妆品加盟[/url]是比较流行的，欢迎了解下！

　　“河南省尝试过做加盟的门店并不少，最终坚持这么多年还能保持稳定增长的，只有碧云天。”一位同样在商丘开店的店老板透露。

　　对此，夏邑县碧云天商贸有限公司总经理张煜东只将其归结为一句话：“用做直营店的态度做加盟店。”

　　2002年，逐渐在不大的县城积累起口碑的碧云天已经在夏邑县乡镇开了几家分店，因生意不错，被房东和店员要过去经营，从此便“被迫”开始了加盟之路。

　　尽管加盟客户基本都是亲戚、熟人、朋友，张煜东并没有任加盟店松散发展，更是对自己提出“保证每一家门店百分百盈利”的要求，而方法就是将加盟店作为直营店一样看待。

　　“选址是第一步，也是十分关键的一步。”张煜东介绍，在开拓新市场之前，碧云天会对当地情况进行详细考察，以判断是否适合开店。比如当地总体人口数、消费水平、周边服装店数等等。

　　由于县城房源紧张，夏邑县之外，碧云天目前只能在每个县城开出一家店，但张煜东认为，依照目前辐射到的县城经济情况，每个县城最少能开出3家；而乡镇由于市场容量小，张煜东的打算是每个乡镇只做1家。

　　在门店运营方面，碧云天更是有一套严格执行的统一标准：统一形象、统一宣传方式、统一促销活动、统一发货、统一管理等，即加盟店除了拥有门店所有权和经营权之外，其他一切则与直营店一样。

　　这样的标准，坚持执行起来并不容易，为此碧云天的团队投入不小。平常加盟店的店务管理，张煜东全权交给5个区域经理，根据区域划分每个人负责10多个门店。

　　“区域经理就是所管区域门店的保姆”，张煜东笑称，除了一些常规事务之外，甚至连和房东谈判等各种门店会遇到的事情，加盟店都会向区域经理求助，而张煜东对区域经理的要求也十分严格，“门店出现任何经营不善的问题，都与门店无关，全部是区域经理的责任，区域经理负责处理好”。

　　碧云天用管理上的大投入，换来60多家门店的不掉队发展。去年，碧云天所有门店销售额已经超过5000万。

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