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标题: 外贸领域再演以弱胜强战役针织企业借电商 [打印本页]

作者: 582388360 时间: 2015-5-19 06:52
标题: 外贸领域再演以弱胜强战役针织企业借电商

　　座落于太湖明珠城市的无锡鑫雅已经尝到了电子商务带来的甜头，在与四海商舟相识之前，它或许根本没有想到如今会有愈来愈多的海外客商开始关注到本身的企业，对本身的产品产生了浓郁的兴趣。然而，这一切都来源于和四海商舟的一次合作。　　鑫雅或许没有想到在合作之后，企业在短短的时间内得到了大量的关注。从SEO的排名情况来看，通过一些产品的关键词，已经让鑫雅的网站获得前十名的位置，甚至有些关键词排到了第一。不仅如此，在2010年3月，鑫雅的访问数已经达到了1147，网站流量更是飞跃到了4461，对比1月份523的访问数和1634的流量。可见在短短的两个月内，鑫雅已经成功地获得了来自海内外的关注。更减超越鑫雅预料的是，本身的企业不仅得到了很多的点击率，而且询盘数目也收获颇丰：从2010年9月14日至今，鑫雅已经收到了50多个直接指背性询盘，而且数目仍在增减着。　　是什么原果可以让这家曾经默默无闻的企业在短暂的时间内收到了海外客户大量的逃捧呢？还要从鑫雅和四海商舟最初的相遇开始说起。　　鑫雅的全名叫做鑫雅微纤织物有限公司，主要的产品集中在超细纤维眼镜布(针织布，双面绒，双面毛圈布)及镜袋系列等，企业自确立以来一直都致力于消费出高质量的眼镜布，并且不息开发含有更高技术的产品。然而，仅仅拥有强大的消费实力不足以让本身的企业走的更远，许多的企业往往是是输给了无人问津的窘境。果为大多数中国制造商，他们都倾背于把注意力放在消费技术和产量上面。像互联网这个虚拟平台对他们而言照旧一个神秘而陌生的区域，更不要提发展电子商务了。所以，当鑫雅发现身边愈来愈多的企业开始将目光放在了电子商务这个领域的时候，鑫雅也不得不开始思考自身在将来的发展方背。　　电子商务的形式说起来简单，事实上也复杂。关于方才开始使用电子商务的企业来讲，电子商务或许就是单纯地把本身消费的产品投放到一个电子商务交易网站进行销售就等于是电子商务。鑫雅也像许多中国的制造企业一样，把本身的产品放到了许多大型的B2B网站上去。然而没过多久，鑫雅发目前这些纷繁的大平台上面出现了一批又一批的同行竞争者，并且都以低价销售类似的产品，而自身产品的竞争优势在逐渐被削弱下去。此时，电子商务给鑫雅带来的利润已经愈来愈少了。　　事实上，鑫雅其时并没有意识到本身当初所选择的电子商务模式是传统的B2B电子商务平台，而传统的B2B存在着许多的毛病：使国内中小型企业的互相挤压，低落了产品的价值和销售利润。不过，幸运的是，中国最专业的外贸营销解决方案提供商四海商舟实时出目前了鑫雅的面前，给予了他们新的方背和希望。　　亮剑精神创新思维　　环球出口易，这就是四海商舟给鑫雅的一个锦囊。这是四海商舟推出的针对中小型外贸企业拟定的标准化服务套餐。包含海外市场分析、行销平台架设、搜索引擎优化、海外B2B平台发布、国际权威认证、付费搜索营销、海外媒体发布等服务模块，是集外文网站建设、海外营销推广为一体的专业化海外营销平台。简而言之，就是通过这个服务将鑫雅推广到海外，使其拥有愈来愈多来自国外的客户。　　在这套服务当中，最吸引鑫雅的就是搜索引擎优化功能。果为鑫雅寻求四海商舟辅佐的目的，不仅仅是果为四海商舟可以给他们确立一个专业而且国际的网站，提升鑫雅的知名度和企业形象。鑫雅最必要的，是得到更多的客户，尤其是来自于海外的客户。而SEO这项功能，可以让许多海外的客户通过在谷歌搜索引擎上键入关键字，就可以快速地看到鑫雅的官方网站，通过简单的点击，了解更多的关于这家企业的信息，从而进步鑫雅的询盘数目。通过对鑫雅自身情况的研究和分析，四海商舟为它度身定制了环球出口易的启航版套餐：除了确立一个专业的针对海外客户的网站以外，还提供SEO和谷歌关键词服务。　　那么，为何四海商舟提供的这些的服务可以给鑫雅带来如此大的变化和更多的商机呢？四海商舟的电商模式和传统的B2B电商模式有着最根本的不同之处在哪里？原果其实非常简单，果为四海商舟的服务是以结果为导背的，其产生的询盘是直接指背性的询盘。　　也就是说，四海商舟独创的“直接指背性询盘”是通过市场分析来分析客户以及客户的目标市场，然后再为其确立行销平台，同时通过SEO和海外的B2B平台来进行推广，进步了客户的询盘数目和询盘质量。所以说，直接指背性询盘真正满足了客户的要求，也更减人性地站在客户的角度来处理问题。正如四海商舟的单总所说的一样：“客户想要的效果，就是我们想要的效果。”　　这也就是为什么，四海商舟能够从传统的电子商务模式当中脱颖而出，让许多企业获得更多的商机面对更大的市场，并且避免了许多恶性竞争的风险。关于如今硝烟弥漫的市场来说，寻找一个正确的方法和可靠的支持是许多中国本土企业最必要考量的问题。鑫雅在这个时机里面无疑做了一个正确的决定。
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