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标题: 作为淘宝店长必须要懂的事情 [打印本页]

作者: 582388360 时间: 2015-5-17 21:01
标题: 作为淘宝店长必须要懂的事情

客宝淘论坛专业提供淘宝大学视频、sem视频教程、淘宝客项目以及微信微博营销技巧，包含教程、经验、技巧、视频、电子书等形式，协助你学习电商思路干货，实现网赚，开心网赚就上客宝淘论坛！一、关于新手刷单我们在掌握一个新品的前期转化率的时间要植入一种观念虚虚实实，实实虚虚，从数据魔方或者相关的软件看此抓取的环节词的常规转化率，我们做SEO时要考虑两个数值。转化率要高于词的常规转化率并低于此词常规转化率的2倍。做淘宝SEO的核心环节点，其实是产品为王。如果说产品捕OK，我们的目标流量拿到之后，真实的转化率不能够维护80%以上，那么环节词流量就要倚重人工掌握转化，这是刷单的素质。现在还要考虑PC和手机端转化。所以没有必要的环境下还是不要刷，不是刷单就是万能的。要考虑产品，一个好的产品和定位才是做好电商的根本。二、如何做产品定位一切生意的开端是市场分析，市场分析找的是需求，有需求就有细分，细分到某种特定的人群就是定位。产品+人群=活性需求做电商的第一步要了解产品的概念一个电商产品是有标题，描述，图片，客服，包裹等组成。标题和描述是案牍图片是视觉客服是沟通，所以任何一项都不能省略，果为消费者的接触点就是这些。后面还有一个服务，真正让消费者买单的是果为他讨到了便宜感觉这钱花的值，花的爽，只有让消费者感觉物超所值，产品就卖的出去了。三、关于环节词和流量任何一个环节词只要切合宝贝本身属性的我们都可以优化成三好环节词，环节词的素质是精准，目标是转化，所以优化环节词是从产品属性精准入手的，而流量都是一个环节词一个环节词抓出来的。四、如何提高浏览回头率解决方案：1.保持店铺商品的持续上新率2.保持店铺活动和上新的预告3.针对6天内支到货的老客户刺激活动4.增大老客户的粘度，维护好老顾客的关系 5.关于详情卖点提炼显性卖点要放大，隐性卖点要深挖;无中生有给卖点，核心卖点只一个，辅助卖点一大把。表现方法稳必须是产品具备的有差异性的;准真实展示数据举证;狠夸张手法，坚持贯彻，反复宣传 6.善于学习淘宝里没有任何机要可言，果为淘宝的机要已经在淘宝页面上显现出来了，如果你进入那些成功的卖家的店铺就会发现他们成交的机要，淘宝的机要就在淘宝页面上，我们唯一的错误就是没有对这些数据进行分析 7.宝贝成交的核心淘宝成交的核心就是两部分1：所有宝贝的成交都是来之于宝贝的标题，如果标题做好了，流量也就引导过来了。2：是宝贝描述，宝贝描述是非常重要的环节，它完全能够决定买家是不是情愿购买，核心就是你的宝贝描述是不是能够说服客人购买。如果你经过宝贝标题把客人引导过来了，说明你的宝贝标题是成功的，如果成交就能说明你的宝贝描述能够说服人，证明你的宝贝标题和描述都是成功的。五、如何改变转化率的问题1.明确转化率的核心法则核心的解决方法有两种：第一种是根据商品优势精准地引流，第二种：根据流量的需求调整商品所以要同时存眷流量和商品两个方面的内容。 2.分析店铺流量的特征，迎合访客需求提升转化。抓准来访时段，适时推送消息，明确来访区域，敲定引流策略，分析访客特征。找到真正的目标客户需求人群。 3.定位问题、商品视觉和商品流量分析确定解决方法。

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