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标题: seo菜鸟初次微营销的几点感悟 [打印本页]

作者: kaixinyi690 时间: 2014-1-6 11:46
标题: seo菜鸟初次微营销的几点感悟
seo菜鸟初次微营销的几点感悟

今天给大家分享的是我最近的一个新操作项目，这也不是我全职的一个项目，项目是帮我老爸卖板鸭，通过微信丶淘宝卖特产，其实淘宝只是一个展示，关键是通过微信丶QQ丶微博进行宣传，将客户引导到淘宝进行下单，不会网购的朋友可以直接通过微信下单，网银付款。经过20来天的尝试，取得了一点点效果，今天就和大家作一个分享。

首先和大家说说我QQ丶微信和微博上的好友数量，QQ上约有1000位好友，有十多个QQ群，如同学群丶老乡群丶行业交流群等，很多都是活跃度较高的群，有一个是我自己建的群，里面有接近600多位朋友，这些朋友都是冲着我而来，所以我在里面发言的“威望”很多。QQ好友里面其中有初高中同学占10%丶大学同学5%丶同事20%丶老乡朋友10%，客户30%，陌生朋友约占25%;

微博上有2408位粉丝，其中与QQ的好友重叠人数不到10%，大多数都是电商界的朋友和新认识的朋友，还有很多是僵尸粉，每天都会有很多粉丝关注我，其实真正有效的粉丝应该不会超过800个，在微博上同城的朋友占多数，老乡数量比较少;

而微信上的朋友达到了500多位好友，也是由朋友丶客户丶老乡和陌生朋友组成，其实和QQ好友的朋友有很多的重叠，也有些朋友是手机通讯录的朋友，这些朋友是比较常联系的非QQ好友。三个平台都是不同的人群，上QQ空间的很多是屌丝青年，上微信的大多数爱生活的**青年，而微博上更多的专家人士或工作需要的人员，朋友现在上的很少，几乎都不上，上也只是打酱油，不发言。

统计和分析了QQ丶微信和微博的人群，我们就要采用不同的营销策略，不同的宣传方式，引导他们去关注和购买，达成实际的成交。

一丶做好前期准备工作

我卖的是特产，卖的是地方特产，所以必须要对它进行包装，一个好东西如何让人家注意和产生购买欲望，包装显得很重要。

1丶讲故事方式告诉大家：很多人对板鸭不了解丶复合土工膜www.sdlx66.com对我家的板鸭更不知道，对我的品牌更没有听说过。所以我就要对板鸭文化丶板鸭知识丶品牌来历丶品牌故事等进行整理，用讲故事的方式告诉大家，通俗易通，让大家有一个系统和全面的了解和认识。大家都喜欢听故事，这就为什么舌尖上的中国为什么这么火的原因。要以什么的故事呢?

2丶提炼产品特点：如何突出我家板鸭的卖点呢?这个很重要。现在的人对食品注重什么?安全，对，很多人就怕吃的食品不安全，所以为什么很多城市人喜欢吃农村的东西，无污染，够天然。我家的板鸭也是如此，所以我告诉大家我的产品是如何安全，如何的不同，让人产生信任感。

3丶开一家淘宝店：如你的客户想更加详细的了解你的产品?怎么办?要购买，又怎么买呢?因为我们是通过电脑和手机来卖，不是面对面的沟通和交易，这里就涉及到沟通成本丶收款丶发货等信息，所以必须要有一个更全面的载体让客户了解你的产品，付款和发货，淘宝则是最好的一个渠道。在宣传前必须要在淘宝上把店铺装修好，不一定要很漂亮，但是必须让人家知道你的产品。

二丶先从好朋友人手：好东西当然要与好友分享，这个时候你要多向你的好朋友人手，一是关系好，向他们推介，他们都会支持，都会帮衬;第二，他们也许都是有需要的，对大家来说都是双赢的。朋友光顾之后，一定记住他们的好，下次他们有需要一定要记得“回报”他们。有了好朋友的支持，就会增强你的自信心，更加有底气的向其他朋友推广。

三丶如何在微信丶微博和QQ上发布信息：发布产品广告是有学问，不能赤裸裸的发布板鸭价格丶发布怎么买等内容，这样会让人反感的。你要以讲故事丶宣传板鸭知识丶让人家了解板鸭丶知道我家板鸭是用什么板鸭做的，怎么做的，让人家觉得你家的板鸭是一个安全的食品，可以放心购买。记得要附上相关产品的图片，让他们产生购买欲望，如果有需求的朋友他们就会主动找上你的。本文由高弹EVAhttp://www.bxc8888.com/products-detail.asp?cpid=34整理发布，请勿转载，转载请注明!

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