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标题: 建材销售促进油漆发展 [打印本页]

作者: 辰光涂料 时间: 2013-12-2 13:27
标题: 建材销售促进油漆发展
静态营造主要分为店面内的地贴、吊旗、X展架能布置出气势，提升了欧派品牌在当地市场的影响力和号召力。那么在危机下如何保证促销活动投入有回报呢?笔者结合最近几次参加的一些活动归纳总结对做好促销活动的几个核心关键点做一个探讨：目标客户是决定促销成功成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果。因此要做好目标客户的征集工作。衡量目标客户的三个标准是：有详细的姓名、地址、电话;有明确的购买油漆意向;尺寸要足够大、活动成功的几率就越大。
有很多油漆经销商做活动，就只是把活动内容做几个X展架、单页、挂几张吊旗就说自己开始搞活动了，只有到了店面的顾客才知道在做活动，很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了，而且吊旗的尺寸还非常小，地贴也只是在门口处贴了几张，氛围对店面的成交有很好的促进作用，顾客很难感受到活动的氛围，这样就容易导致店面的成交率非常低。关于氛围营造，圣诞节的氛围我相信感受应该是比较突出的，每到圣诞节各大商场和超市都会布置圣诞节的氛围，一到街上那种浓烈的节日气氛扑面而来，购物的欲望特别的强烈。这样欲望更多的来自于氛围而不是节日本身，笔者认为，市场环境恶劣把握的好的话就是一个机会。有些油漆品牌面对恶劣的市场环境会非常恐慌，对未来不确定，于是不敢轻易的投入。http://www.cgtuliao.com/

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