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标题: B2B行业网站的发展方向 [打印本页]

作者: wwp9766370 时间: 2010-5-11 11:36
标题: B2B行业网站的发展方向
阿里上市并创造了不少记录，风光一时。而慧聪情况也不错，再加上中国化工网等B2B企业，中国的B2B产业一片大好

我们应该看到，中国B2B产业的竞争力在未来还将面对考验。另外，虽然中国B2B已经取得了很大的发展，并且慧聪等企业也在积极开拓外贸的B2B，比如MADE IN CHINA。但是在外贸上中国B2B还处于起步阶段，就算中国自己的本土企业也还是有很大潜力可挖的，特别是在一些2、3级城市和村镇潜力巨大。

鉴于多年的开发及运营总结，网胜科技认为B2B行业网站的发展方向有以下几点：

　1、电子商务的活跃体现在买卖双方的互动而不是平台与买卖各自的互动。

　　B2B的“跑马圈地”运动其实刚算起步，空间巨大。电子商务的核心是买卖双方的互动，而不是网络公司与平台上的买卖对象互动，只有将这点做成功才可以更好的发展。

　　2、买家的重要性与买家的需求。

　　其实一个 b2b企业的成功是买家的满意获得了实现。如何更好的服务买家并通过各种技术，数据分析实现买家的满意是重要的，其实买家服务我们会发现更多是线下的，例如展会，见面会等，接下来如果有更加精准的网上买家营销服务营销平台并与卖家形成良好的互动，这个企业就可以获得很好的发展，也会获得投资市场的青睐。

　　3、中小企业或个人做电子商务还需要获得的成就是尊重与归属。

　　无论是中小企业，还是一些网上商人，他们已经加入到电子商务这个商圈，而在这个商圈中如何给予他们更好的尊重与归属是非常重要的，这决定了他们的参与力。因此，如何体现产品的智能搜索，如何加快行业的纵深度给予所有这个行业范畴的用户尊重和归属是电子商务做到的重要一面。

　　4、良好的品牌与具有用户黏性的产品，对于企业生存的作用比销售更重要

　　当然，在今天诚信机制不发达，市场资讯不完善的情况下，网络公司的品牌和产品体验是很关键，打造一个具有高度，清晰，活力的企业品牌和打造一个互通，互动，智能，页面友好的产品是未来成功的条件，产品的主次要分清楚，那些功能是主打，那些功能是锦上添花要清楚，当然产品的设计、包装与产品的卖点对于中小企业存在很大的诱惑，这个需要与品牌建设保持一致性，目前任何公司都有机会。

　　5、中小企业数据营销体系。

　　一个b2b平台还有一个重要的作用就是中小企业数据的分析与挖掘，并可以形成重要的市场分析报告，这个对于行业，对于一些机构很重要，因此，如何建立电子商务数据营销的增值服务，这个对于一个市场的上游和下游产业链有好处。

　　最后网胜科技给所有电子商务公司一个建议，如果策略定了就要坚持，虽然更多是摸石头过河，但是大家都是，当然很多东西是变化的，但是有一点是真理，就是成功都是坚持，锲而不舍的。

中国电子商务发展依然是朝阳的行业，更多的机会与空间等待人们的探索。这是一个巨大的金矿，每个淘金者都会因此而获得回报。目前中国的中小企业在线注册已经超过1500多万，以会员制为盈利模式的b2b公司中，已经付费并加入到b2b大军中的企业接近45万，这说明这个市场的潜力。网胜科技的开发的B2B行业网站系统（www.websen.net）在国内占有量一直保持着最高的记录，期间也获得了不少的宝贵经验，其中有很大一部分客户都在自己的平台上获得了收益。

　　对于传统行业在互联网的应用网胜科技有两点想法，从企业内部运营来看，其实一些大的传统企业可以建立自己的b2b网上贸易平台，这些都是弥补自身销售很好的途径。当然这个也是趋势，早晚都要走，如果有条件现在做比以后做更好。这个平台对于传统企业而言不仅高效，而且无需成本压力，如果将物流，支付等一并进入，优势凸显。

　　从外部来看，无论是内网还是外贸，更有效，更直接的新买卖方式无疑将取代现有传统的模式，这个是生产规律发展的必然。所有今后从东向西，从小到大越来越多的企业拓展自己的网络平台。很多成功的案例活生生摆到面前，你不做，有人做，别人做，就比你领先，比你有竞争力。所以如果有条件，我建议一些企业自己做自己的平台，并采用网上各种推广手段来推销自己的平台，并可以采用各类市场的手法来培养客户从传统到网上的习惯，将来受益的肯定是企业自己。
以上观点只是个人见解。欢迎同行一起讨论 QQ：7067339 MAIL: bcxzz@163.com

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