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标题: 网站运营：忽视销售=慢性自杀 [打印本页]

作者: IT大鹏 时间: 2013-5-21 14:26
标题: 网站运营：忽视销售=慢性自杀
有这样一句话：忽视销售=慢性自杀。很多成功的人士都是从销售做起的，网站想要发展的更好，单单的靠优化、友链之类的技巧已经不能让站长发展了，销售是不能缺少的，销售是一个公司的总重之重。　　
　　销售可以说是一个公司的重中之重;可以这么说，所有的部门都是围绕销售在运作;没有销售，你的网站就没有造血能力;最后迎接你的只有死亡。
　　很多站长会说：我有盈利模式、我有联盟广告收入……是没错，联盟广告收入是可以维持，但是这不是你持久的收入来源;而其你的命门在别人手里把控，不知道你是如何想的。再谈盈利模式?真心省省吧!在没有“弹药”的情况下，谈这个，这个站长就是缺饿;先考虑赚钱在考虑盈利模式吧!
　　建站初期就是明确销售意识
　　很做站长在建站初期将所有精力放在了页面维护;内容运营;优化、友链这方面;确实;这没错，但是在做这些同时也一定要明确自己的销售目标，紧绷销售任务。
　　举两个例子;阿里巴巴和卓博人才网;这两个都是在建网初期就将销售放在首位的成功案例。前者是扫街+电话销售的模式，一家一家的打，一家一家的谈，最后成就了帝国梦;后者卓博人才网更是极端，公司90%是销售;技术、产品、推广可以忽略，推广费用永远是0，但是每年却有上千万的利润……通过这两个成功案例，众多站长应该明白了销售的重要性了吧!
　　跑销售，要走出去，不要原地转圈
　　跑销售;跑销售，;站长做销售是需要毅力和适应能力的，我们都知道，站长这个圈子基本都是人机对话，站长所关注的能力基本集中在网站构架、产品包装、运营推广、战略市场、团队合作这几个方面;自己不行的话，可以通过合作伙伴来完成销售。如果自认为适应能力强，可以自己去体验，比较销售是与人打交道的。没有公式可循。但是，一旦站长掌握了销售技巧，可以这么说，他做什么站都能成功。
　　不要拘泥于电子商务
　　很多站长做网站认为电子商务才需呀销售，而自己是小站，销售不是很重要，这个是极端错误的想法。无论你是做什么网站，初期建立一套销售思路是必须的。说白了就是你拿什么产品来卖。
　　在举一个例子;就是目前大量的营销类网站，其流量优化可能做的不是很理想，但是他们却有完善的销售策略，软文写作、软文推广、EDM邮件营销、微博营销……每一项都是明码标价;大有一口吃掉所有站长口袋金币的架势。这是值得很多站长学习的。
　　本文作者：气动打标机:http://www.jnwydmj.com/ 如需转载，请保留链接

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