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标题: 浅谈竞价营销与淘宝开店的区别 [打印本页]

作者: qinqinamy 时间: 2010-3-17 08:44
标题: 浅谈竞价营销与淘宝开店的区别
今天有位朋友问我，说你这不是和在淘宝开店差不多嘛。下面我来说说竞价营销与在淘宝开店的区别。

　　1.网页与域名的区别。

　　淘宝上开店都是自助式的管理模式，并且开淘宝是属于一个多产品零售，就相当于我们进了一家超市，里面什么产品都有。淘宝的店铺千千万万，你就是做的再好，版面设计的再好，也只不过是淘宝店铺的其中之一，不会产生很强的震撼力。但是竞价绝大多数是单品营销，在网页设计，语言包装上，可以自由的去修改，但是淘宝却只是千篇一律，你店铺的产品只能固定一个版面。另外，在域名上，淘宝分配你的是一个二级域名，而竞价我们基本上用的是顶级域名，并且通过语言文字声音等等的包装，跟淘宝的同类产品比，那绝对是天壤之别。

　　2.利润上区别。

　　大家都知道，目前淘宝上同类产品的竞争力是很大的，除非你卖的是非常偏门的产品。淘宝上只要你能想到的产品区搜一下就能搜个一排出来。那么正常产品的利润都是跟现实市场上的利润差不多，偏门产品你卖的太贵，别人没的比较没的选择，别人也不会轻易购买。但是竞价，我们通过上面域名网页的白装，可以把产品的利润放大到产品实际价格的10倍，甚至20倍，暴利的原因就在于此。

　　3.流量的区别。

　　淘宝的产品大部分是靠自然流量，比如通过搜索引擎、外部链接等等，别人搜索过来购买的几率还得靠你店铺的包装信誉等等而视，流量的质量不会很高，客户的购买意向也不会很强。那么竞价，我们操作的基本上都是通过搜索引擎排名获得的流量，来打个比方，我们看这个广告：

　　

　　这个广告是一个增高鞋子的广告，在简短说明里面已经很明确的告诉了网友，货到付款，假一赔十，这是一个销售型的广告，那么没有购买意向的人一般没什么事是不会去点这个广告的，这些方法我们在《adwords赚钱秘籍》中有讲到，竞价带来的流量都是意向流量，一般是不会产生垃圾流量。靠自然流量1000IP可能会成交一单，按照竞价的方式来，100IP可能就会成交一单。

　　有人说，就算是1000IP成交一单，但是别人没花一分钱的推广费，但是你却花了30的推广费。那么大家忽视了第二条的区别，羊毛永远是出在羊身上，这个是市场潜规则的定律，你放大产品的利润中已经包含了这个广告费了。

　　大家记住，做竞价不单单是一种销售，更是一种投资，我们应该把投资看成重点，测试好一款产品之后，算好利润比例，就好比存款一样，存1000块钱到网络上，利息是5快，第二天你收到的就是5000块的利润。

　　当然，在这里我们并不是说淘宝不好，应该说是各有千秋吧，淘宝同样成就了一大批网络创业者。

　　好了，大家自己去琢磨下吧!

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