模式创造价值：中国互联网网告之路

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现状： 应该说，随着中国互联网近年来的快速发展，互联网网告媒体市场的竞争日趋激烈。不仅传统媒体，开始着手进行自身战略的研发与规划，加大了网告形态的创新力度与推出速度，而且新兴媒体也得到飞速发展，网告联盟的影响力日益扩大，像竞告网这样的双向网告联盟也逐渐成长，中国互联网广告市场碎片化时代的雏形开始得以呈现。

发展： 随着中国市场经济的深入发展，以及向互联网上的飞速渗透，我们的网络商家在其商业战略、品牌建设、市场营销的意识与运作上也具有较大的进步，反映在广告投播上，他们已经不像过去那样盲目与冲动。与此相反，一大批年轻、专业、能力突出的精英迅速成长起来，他们身居个大网站市场部或媒介部要职，对网告媒体的广告谈判形成了巨大的挑战与压力。在网告联盟方面，依仗其大量整合资源，以及超强的专业知识与庞大的投播量，在谈判上占尽优势，雄厚的资金注入，严谨的前期准备，在一夜之间上线，迅速蔓延烧红一片天。做大做强还是要自足根本，诚信经营，才能在这个竞争如此激烈，高手如云的互联网营销战场上站稳脚跟，迈向新的高峰。

改变： 当今互联网营销市场“卖产品”不如“卖思想”，即通过挖掘目标客户的需求、并且放大因没有满足这种需求而导致的痛苦，然后找出或者设计出自己产品中能够满足这种需求的卖点，从策略上说服目标客户认同产品的价值。销售人员是客户值得信赖的朋友、更是客户的专家顾问，因此与之相对应的是销售模式就是顾问式销售（SPIN）。其研究者是美国销售咨询专家尼尔