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[交流] 跨境电商产品如何增加绝对优势?

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发表于 2019-1-22 18:37:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着跨境电商的发展,中国中小企业的交易额不负众望依然节节攀升,以深圳为例,依据得天独厚的产业及通关优势,众多外贸企业聚集深圳,试水新业态,带动高歌猛进。深圳是全球电子信息产业制造重镇,手机、无人机、电动玩具、平衡车等电子消费产品竞争力强,销往世界各地。同时,深圳地处国家“一带一路”建设和粤港澳大湾区的要地,尤其是拥有集装箱吞吐量全球居前的深圳港,以及连通香港的多个陆路口岸,吸引众多资本、企业聚集深圳。
目前,伴随跨境电商的飞速发展,深企加速布局全球,海外仓建设规模不断扩大。数据显示,深圳逾100家企业开展海外仓业务,建设面积超过150万平方米。而且还配有专业管理海外仓业务的系统,麦哲伦海外仓系统(mzlsoft.com)为众多海外仓企业客户提供了创新与专业的跨境物流系统解决方案,现在大部分客户所运营的海外仓主要分布在美国、英国、德国、澳大利亚等电商发展成熟的国家及地区,已构建起覆盖欧美、大洋洲、东南亚的全球网络。深圳的跨境物流企业在世界全球有开通海外仓储服务体系,一来方便跨境电商企业的服务。二来吸引众多电商公司来抢夺这块出口“蛋糕”。
那么作为跨境物流企业该如何做好海外仓?
1.产品的市场需求量要大
这是基本原则,长尾产品不适合海外仓,因为它会影响转化率,并且产生死库存,但究竟多大的市场规模是比较合理的,需要卖家根据资金情况和周转率进行评估。
2.关注单位时间内的总利润而不是单笔交易利润
总体来说,大多数产品的海外仓利润率都会远高于国内发货,这也是海外仓的优势所在。
是不是海外仓利润不如国内发货的产品,就一定不能做海外仓呢?其实也不是,因为我们还要综合考虑海外仓的转化率,因为高转化率的产品同样可以通过海外仓实现更高的总利润!
比如,如果一个产品从国内发货的利润率是20%,海外仓发货的利润率是10%,但海外仓的转化率却是中国发货6倍的话,那在同样时间内获得的总利润就是中国发货的3倍。所以不能只看利润率,而应计算整体成本与收益。
这就需要我们的卖家以发展的、全盘的角度来看待海外仓。像我们所知的跨境电商平台eBay、Amazon、速卖通和wish都需要海外仓来作为强有力的支柱,提高客户的购物体验,大大减少竞争。所以海外仓好好发展依然是红利时代了。
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