无人机具体植保服务该如何收费-怎么才算合理收费？

fengyunjn

什么是无人机植保？其实就是我们俗称的“飞防”，由于作业效率高喷洒效果好隐性成本低等优势，近来逐渐在植保机械市场上占取一席之地。那么无人机植保服务究竟该收多少钱合理呢?  学习[url=http:///www.35mc.com/pyp/hjsjd1/ds30-46107.html]电动门品牌铸造辉煌[/url]，有信誉！[align=center][/align]


       


        相较于人工植保，一台飞机效率相当于普通人力的倍以上，其通常采用的雾化喷洒方式更可节省%以上的药用量和%以上的水用量。


       


        不仅如此，飞防作业让飞手农民都尽可能远离农药，也降低了他们中毒的风险。大大减缓了近来中国农村人口老龄化，劳动力连流失，农药化肥利用率较发达国家差距明显等问题。


       


        那么问题来了，无人机植保服务究竟该收多少钱呢?按照行业惯例，根据作业无人机类型农户的喷洒需求农作物农田复杂程度市场空间等不同因素，植保无人机喷洒服务的报价往往不能一概而论。


       


        .作业无人机类型


       


        植保无人机有众多维度的区分。多旋翼单旋翼固定翼，油动电动，手动作业自动作业，GPS定位RTK定位等等。不同类别的无人机，作业效率喷洒效果智能化程度使用成本等多方面可能存在巨大差异，其作业报价也与之相关。


       


        .喷洒需求不同


       


        按照病虫害的严重程度用药品种不同，农户会对喷洒效果要求不同。病虫害情况轻微或某些防治工作，飞行速度可以达到/以上;反之如果病虫害较为严重，农户要求施药效果足够好，无死角不漏喷，飞行速度可能需要下降到/甚至更低。


       


        另外，植保无人机定位性能良莠不齐，所以一般作业需要在田块边缘画出几米的安全边界以防炸机，作业时安全边界部分喷洒不到，有些农户对边缘地区喷洒不作要求，但许多农户会要求扫边作业，扫边需要精准的控制，且风险较高。对于飞手来说，飞行速度的降低扫边作业的加入，会直接影响到作业效率，也影响到每天的收入情况，所以单亩作业的报价也会随之提高。


       


        农田边界普遍种有防风林，植保机需规划一定距离为安全边界以防撞树。


       


        .农作物不同


       


        飞防作业，现在大多针对大田作物为主，少数厂商的飞机可以作业丘陵地形的果园。针对大田作物，棉花小麦水稻玉米等作物的喷洒难度也不尽相同。


       


        水稻田水面反射大，对无人机的定高及飞手的要求相对较高，玉米地等高杆作物往往需要自动化作业且高杆对穿透效果要求更高，如果不考虑病虫害程度及用药情况，这类作物的飞防服务费用往往高于棉花及小麦等;针对丘陵地形的果树，因果园海拔落差大果树普遍较高等问题，如果按照大田的方式直接覆盖性喷洒，往往效果得不到保证，于是一般逐棵果树作业，每天效率仅有几十亩，单亩服务价格必然水涨船高。


       


        大田作物作业价格：~元/亩不等;


       


        果树作业价格：~元/亩不等。


       


        .农田复杂程度不同


       


        中国农村土地流转率相对较低，农村田块面积大小和质量参差不齐，小到几分地，大到数百亩。有些农田规整且一望无际，如新疆兵团的农田;有些农田则歪歪扭扭，电线杆横拉线络绎不绝。这些因素对飞防作业实施的难度也有很大区别，规整大田对飞手飞机的要求相对较低，作业效率能够尽数保证，单价相对较低;未流转的小田，涉及到频繁的转场，且对飞手飞机的要求相对较高，效率直线下降，单价则较高。


       


        .市场空间不同


       


        学过经济学的朋友都清楚，产品服务定价除了与成本挂钩，很大程度上还与市场的供求关系市场空间有关。如果供过于求，是买方市场，价格降低;供不应求，则为卖方市场，价格上涨。中国作为农业大国，各省份地区种植的作物病虫害的类型都不尽相同，植保服务的体量和需求也千差万别。


       


        某些省份可能仅需要数百台植保无人机作业便可满足需求，价格则较低;但另有某些地区每光政府统防统治工作都有上千万亩次，便需要大量的植保无人机服务，但飞防服务的供应又十分有限，价格也会相对较高。


       


        某门户网站称，是植保无人机爆发元，经粗略测算，按照中国.亿亩耕地，每病虫害防治规模超过亿亩次，市场规模超千亿元。无人机推进了飞防行业的兴起，创造了数万“飞手”的就业岗位，同时也催生了许多飞防服务平台。


       


        据笔者了解到，当地水稻田，如果请人工喷洒，效率低下(~亩/天)，价格也要去到元/亩左右，关键是植保旺季往往请不到人来干活，价格水涨船高也很正常。无人机喷洒效率一天相当于个人力同时作业，且可以在短时间内高密度解决植保需求，价格至少不应低于传统人工喷洒，市场合理价格一般在~元/亩左右。


       


        植保作业定价需要考虑农作物类别病虫害程度用药品种飞行速度喷洒方式地形地貌田块大小转场效率等，定制化的需求导致价格差异，飞手往往需要在作业现场与农户协商确定合适的作业价格;正如看病就医，同样是感冒，医生也会根据病人病情的不同，使用效果不同价格不同的药物或治疗方法。对于农户和病人来说，飞防作业和医生看病一样的性命攸关。


       


        飞防防效一旦出现问题或打出药害，轻则影响收成，重则绝产绝收，老百姓忙活一整投入全部的精力财力可能瞬间化为乌有，风险成本极大，农户们深知这一点，所以大多都愿意在植保效果上求好而不贪图便宜，更看重效果。如果飞防平台在不甚了解飞防真实需求的前提下，定了一个所谓低价，让飞手抢单作业，飞手也可能会以效率最高成本最低的方式去完成作业，这样植保效果能否得到保证便不得而知了。


       


        虽说，高价不等于高质，低价不等于低质，但市场价格与服务质量之间永远是有一个合理匹配的，不然就不会有人继续待在一个亏本的行业里面，所以低价产生低质的概率一定是更高的。中国农业，普遍进入高投入低利润的环境，飞防业也一样，虽说刚刚兴起，但实则并没有所谓的暴利期，厂商和飞手所赚的每一块钱都是辛苦钱。


       


        低价竞争虽然是一种常见的商业手段，但在植保行业试错成本太高。


       


        首先田间作业多少要经历烈下测地，星夜飞防，蚊虫鼠蚁农药毒害等等，经累你也看不见几个白白净净皮肤完好的植保队员;


       


        其次，飞防疏漏带来的减产绝收等后果最终大多都会落到农户身上，当一切真的发生，他们除了用那双满是老茧的手抹一把辛酸泪，又能做得了什么?


       


        植保飞防才刚刚开始，其困难程度可能比我们想象的还要难，我们希望每个人从行业的长远发展出发，把防治效果放在第一位，保证飞防质量，探索更优的飞防植保方案，合理定价，不扰乱市场价格，这样才能促进整个行业和市场的健康快速发展。
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