源码论坛公告:有很多假冒锦尚中国的网站出现,还有声称是跟我们合作网站,请擦亮眼睛避免被骗,源码论坛唯一域名为52jscn.com 【点击此处将锦尚放在桌面

源码论坛,商业源码下载,尽在锦尚中国商业源码论坛

 找回密码
 会员注册

QQ登录

只需一步,快速开始

新版大型房产门户源码下载
知名广告联盟 精准不扣量
企业免备案主机仅需80元
亿恩免费建网站 服务器特价
锦尚中国源码论坛
百度站长平台 精确提升SEO
旅游网解决方案 大型旅游门户
大型装修门户助您抢占商机
【稳定】ios苹果签名 网站封装微信营销项目诚招代理
安乐业房产网全新来袭
 
查看: 548|回复: 0

将折扣换成奖品,从消费者心理出发做促销

[复制链接]

978

主题

2909

帖子

272

金币

初级会员

Rank: 1

积分
2580
QQ
发表于 2018-7-30 16:56:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
将折扣换成奖品,从消费者心理出发做促销
  本次,想跟大家说另一种促销的玩法——奖品促销方案
  1、百分百中奖
  很多餐厅在特定的时候,或者生意不好的时候,都会选择做促销活动,但是做法又相对简单粗暴,直接打折、满减,然而很多时候效果不尽如人意,为什么呢?因为消费者已经麻木了,看的太多,除非你打1-5折,否则都不够看。
  既然如此,为什么不换种玩法呢?将折扣换成奖品,并且设置成百分百中奖,就像商家原本打折,不也是百分百打折吗?因此商家的成本是没有改变的,那么改变的是什么呢?是消费者的心理!打折,没有区别性,消费者会觉得这是他应得的,没有吸引力,没有被“特殊对待”,而“中奖”则不同,中奖对于消费者来说,就是另一种心态,属于“天上掉馅饼”的存在,吸引力大大的不同。
  虽然百分百中奖不过是新瓶装老酒,但是却迎合了消费者“渴望中奖”“渴望被特殊对待”的心态,而实实在在的实惠也让老百姓得到了物质上的满足,效果和直接打折截然不同。
  2、小票抽奖
  小票抽奖的展现方式有很多种,摇钱树、大转盘,都是一样的道理,不同的是什么?对比一下:(1)顾客消费了200以后,你赠送给他一张50元的代金券;(2)顾客消费200以后,你让他抽奖,奖项很多,他抽到了一张50元的代金券;哪种方式更有吸引力,或者说哪个客人会再来一次,把这50元的代金券用掉呢?显然是第二种,为什么?轻易得来的东西永远不懂得珍惜,你给他的,和他抽奖得到的,同一张券,意义是不一样的,并且第二种获得的是抽奖的机会,是有可能获得更高奖励的,消费者参与的程度也是不一样的,自己花了“努力”获得的东西,有助于他再次到店进行二次消费;
  小票抽奖虽然是“老套路”,但是长期坚持做的店,就能看到不一样的效果,餐厅的营销是点点滴滴积累出来的,切勿不注意细节。
  3、盘盘有礼
  每个盘子底部有一张纸条,纸条上可以学习某白、某杜那样,写一句文案,然后搭配一张奖券,纸条设计的好,文案写的好,会引导消费者发朋友圈,形成品牌传播;奖券可以直接开奖,可以定期开奖,定期开奖的话,顾客会带着奖券前来看结果,就像人们守在电视前看彩票开奖一样,这样多了一次消费者到店的机会,都进了店了,作为餐厅老板,你还不知道如何留住顾客吗?当然了,这其中还有另一个逻辑,就是即使是即刻开奖,那么奖品也是下次使用,这个活动还具有一定的公益性质,促使消费者别浪费食物,或者吃不完打包,毕竟盘中有菜还是很难拿到底部的纸条的,这样的公益性质是能够为餐厅的品牌做品牌背书的。http://www.xinyuct.com
  为了增加中奖几率,会提高餐厅的客单价,同时互动很强,自主转发+二次到店,是这个活动的核心所在。
  总结:
  1.不要为了促销而促销;
  2.促销不等于营销;
  3.做促销前要先想好背后的逻辑,通过这次促销你想达到怎样的效果;
  4.从消费者的角度考虑,是否把简单粗暴的折扣换种方式,接受程度会更高;
  5.长期促销会让消费者认为“低价值”。http://www.glxsled.com
您需要登录后才可以回帖 登录 | 会员注册

本版积分规则

锦尚中国源码论坛 锦尚中国源码

锦尚中国,为中国网站设计添动力 ( 鲁ICP备09033200号 )

GMT+8, 2019-6-26 18:00 , Processed in 0.133900 second(s), 23 queries .

带宽由 锦尚数据 提供 专业的数据中心

© 锦尚中国源码论坛 52jscn Inc. 非法入侵必将受到法律制裁 法律顾问:IT法律网 锦尚爱心