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短信推广没效果,什么才是短信营销的正确姿势?

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发表于 2018-6-2 11:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
  信息泛滥的时代,短信营销怎么做,才能有效果?
  日常生活中,铺天盖地的营销短信充斥着我们的眼球,在这信息爆炸的时代,短信推广常常难以取得预期的效果,甚至,有的营销短信,我们连点开阅读的望都没有。但是,有的营销短信,却能够吸引我们去关注这个品牌,触动我们去订购去转化。那么,究竟要怎么做呢?
  为什么要用营销短信做推广?
  短信营销,顾名思义就是以发送到普通手机短信的方式来达到营销目的营销手段。短信营销是一种费用低廉、目标精准、灵活性强的营销推广手段,相对来说,是效果比较明显的推广方式。但是由于很多企业进行短信营销时操之过急,发送太频繁、内容不吸引,从而导致垃圾短信泛滥,影响了转化。
  1.怎么获取手机号码?
  在了解了为什么要做短信营销之后,可能有人会问,我也知道做短信营销的优点,但是,做短信营销的第一步,就是获取手机号码。怎么样才能获取到用户的手机号码呢?
  调查问卷填写手机号码
  做运营,不管是大平台还是小平台,都会定期发布用户调查问卷,了解用户的产品使用情况和对产品的需求等。为了能够有效的吸引用户填写调查问卷,我们往往会设置一些奖品。这时候,可以设定一些需要填写手机号码才能获得的奖品,比如随机抽取50名填写调查问卷的用户手机号码,充值10元话费/100M流量等。这样就可以获得一部分用户的手机号码。
  提取用户注册信息以及收件信息等
  大部分用户注册产品或平时参与产品的活动时,都会留下手机号码等信息。这些用户,都是我们最直接的目标用户群体。当我们需要做短信营销时,用户曾经留下的手机号码,就发挥了它的作用了。
  爬虫抓取大数据
  业内有一些专门的爬虫网站用于抓取大数据,比如八爪鱼采集器。这类数据采集器,一般以分布式云计算平台为核心,可以在很短时间内,轻松从各种不同的网站或者网页获取大量的规范化数据,帮助任何需要从网页获取信息的客户实现数据自动化采集,编辑,规范化,摆脱对人工搜索及收集数据的依赖,从而降低获取信息的成本,提高效率。
  向数据营销公司采购
  数据营销公司,都有分门别类很详细的用户数据信息,可以说是大数据时代下的产物之一。只需要向他们支付一笔费用,就能够根据产品的特性,获取符合潜在目标受众群体特征的手机号码。
  2.怎么撰写短信内容?
  当我们获取了手机号码后,下一步就是编辑短信内容。但是正如文章开头所说,有些营销短信,我们毫无打开的望;有些营销短信,却让我们停不下来。撰写有效抓住用户眼球的短信内容,无外乎几个要点。
  字数
  短信内容,越简洁越好。一条短信的内容不宜超过64个字符,也就是不超过一条短信内容的字符数,避免有的用户受到机型的影响,导致接收的短信内容信息不完整。这样一来,一方面影响用户的体验,另一方面也会给用户带来不专业不正规的感觉,也许会造成用户的流失。http://www.biyyyedu.com
  比如下面这条短信,目的是向用户发送验证码,但是非重点内容特别多,占据了用户的眼球,用户很难在第一时间就找到自己需要的信息。所以说,在能够完整表达信息的前提下,短信的字数越少越好。
  当我们查阅两条短信内容时,会发现,短信要表达的意思大致相同,都是送红包,但排版的不一样,导致最后两条短信内容的点击率存在了差距。所以说,排版时,主要将重要信息放在前面,让用户在短信预览时就能够迅速的抓住重点,并促使用户打开短信阅读详细内容。
  适当使用标点符号
  对于重点强调的信息,可以适当使用、!等标点符号,加以区分,以突出重点。因为短信内容相对网络文字表达信息而言,比较弱势的地方就是单一色的文字表达,所以,如果通篇都保持一致的陈述,容易让用户视觉疲劳而没有继续阅读的望。
  适当的使用感叹号、重点标记号等,能够吸引用户对重点阅读。目前主要是用于标识企业,这样有利于用户在第一时间了解这是什么企业给自己发的内容,如果是自己熟悉且信赖的企业,这样的重点标识就达到事半功倍的效果。
  擅用数字
  第三点已经说过,短信比较弱势的地方就是单一色的文字表达,容易让人产生视觉疲劳,抓不到重点词汇而放弃.阅读。还是用这个案例,假如“恭喜你被65元红包砸中…”调整为“恭喜你被很多红包砸中…”,是否增加了用户的阅读成本?也就是说,适当的通过数字表达意愿,能够更快速的抓住用户的眼球,促使用户有继续阅读的望。http://www.sytcmx.com
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