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数据与营销 产品推广如何掌控这两者之间的关系

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发表于 2018-6-1 15:10:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
  为了做出精准营销,实现产品更有效的推广,我们把数据视为灵药,一切营销的效果都用数据说话,殊不知数据也有坑,不同时期下的产品也需要走出这些坑、找到不同的营销策略。
  做产品推广,该如何掌控数据与营销的真实关系?
  产品推广在不同时期看重营销数据关系不同
  营销需要推陈出新,产品推广在不同时期需要给出不同的营销手段,而不同的营销手段需要不同的数据。
  新产品阶段,做营销时看重的是精准用户,是营销出去获得的有效用户数据,更是寻到用户后如何培养用户对产品认可的营销技巧。这个时候的数据与营销作用很直接,看清每一种营销方式能带来多少用户即可。
  产品较成熟阶段,更看重用户的回馈数据,以及这些回馈来的数据能反作用在营销身上、进而为新老用户带来更适宜的营销活动,也能更大发挥产品、数据与营销的能量。
  产品趋于稳定的阶段,我们需要从数据中研究更多的用户心理:购买原因,放弃购买的原因,促销手段是否还具有吸引力……
  读懂数据中的隐藏信息
  为了产品推广,为了更有效的营销方式,你必须对数据敏感,而且能准确地解读数据,读懂数据中隐藏的信息。
  双十一的数据每年都节节攀升,被人们质疑最多的也是:销售额虽高,退货率也不低。作为产品营销人,更不能只看表面的数据,而应该看到更全面的数据信息。
  同行业的人说他们的获客成本是100,而你的获客成本竟然是其三四倍并且常年居高不下,是不是代表你的营销方案太逊了?事实可能是他们爆出的获客成本并未计算运输、仓库、人员等输出。
  在某营销方案中的点击率、订单转化率与最终成交率,才是你需要了解的全部数据信息。http://www.jibingw120.com
  清楚数据与营销的真正因果关系
  巴尔扎克写作一天要喝50杯咖啡,于是你为了创作也一天灌50杯咖啡……成功人士平均身高不足1米7,于是你对自己的矮小的身材特别满意……睡眠时间越短的人,收入越高,于是你天天熬夜晚睡……
  这里面存在着严重错误的因果关系,不是喝咖啡才喝出写作天才来,不是身高矮才能当成功人士,不是睡眠少才会收入高,而是天才为了时间充足常常喝咖啡,成功人士的平均身高并不影响他们的决断力,收入高的人通常比较忙、睡眠时间较常人少……
  你看,数据有时候会骗人,以上的案例你看来可能觉得好笑,但放在实际的数据运用中却是常常会犯的错。http://www.tzddds.com
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