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切忌盲目开展,软文推广应有全面策划

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发表于 2018-5-29 15:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
  经常会听到这样的一个说法,“软文推广的成本很低,有什么好的推广想法尽管去试,不用怕错”,在这样的认识指导下,就真的有不少的人不管策略、方法怎样,一股脑地去试,到最后的结果自然是乏善可陈。次数多了,自然而然就会产生“软文推广这种方式没什么用”的观点。
  但归根到底,不是这种方式没用,而是在开展的过程中,没有全面的策划和用准方法;盲目而为,除非是运气爆棚,否则不可能有效果。
  一、盲目开展的常见表现
  正所谓“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”,盲目的软文推广普遍存在着两个方面的表现。
  1、清单罗列,没有解决实际的问题
  随便找一份推广方案,全部看完就会发现这一点,从头到尾都是将要做什么事简单地罗列出来,至于关键问题是什么以及问题如何解决毫不提及或者一带而过。比如说要推广新产品,只会写到“发布到某个地方,吸引更多的人阅读,提升转化率”,但如何吸引更多的人、如何提升转化率等等问题,一点也没有提及。这样导致的结果是,几乎无法有效指导任何一个人的具体工作。
  2、“软性”思维缺失,偏离软文推广的实质
  软文推广的理论基础和最大特点就是“软营销”理论,这也是区别于传统狂轰滥炸式的硬广的根本标准。然而,一方面因为网络营销的理论和方法都还很不成熟,另一方面因为营销人员的软性思维方式的缺失,使得软文推广在实施时候,总是带着一定程度的强硬手段,偏离软营销的实质。
  二、盲目开展的不良影响
  抱着“尽管去试”认识的人,通常会认为,即便错了也没关系,可真的如此吗?
  当然不是,显而易见的一点是,软文一经发布出来,如果没有什么特别的情况(如违规被删除),就会一直存在与互联网之中。只要用户搜索对应的关键词,就会一样不漏地呈现在眼前。
  而盲目开展的软文推广,因为缺乏全面的策划,在内容上会很杂乱,这样用户通过这些信息不但无法对企业或者产品产生清晰的认识,反而会云里雾里,严重影响用户对于自身的第一印象。最后想改变这种印象,所付出的成本将会非常巨大。
  三、避免盲目,全面策划
  避免盲目开展,就需要在开展前进行全面的策划。如何做好一个全面的策划?总的来说,就是要做好两方面的内容。
  首先,要明确软文推广所要解决的问题,包括面临的关键问题是什么,以及接下来如何通过计划能够有效帮助解决这个问题。比如说面临的关键问题为信息覆盖不够全面,那么接下来的计划就是要实现信息更广覆盖,而解决的方法就可以是与专门的软文发布平台合作,像U传播这样有着几乎覆盖全网路媒体资源的平台,进行软文的投放。http://www.biyyyedu.com
  然后,明确过程监控可采用的措施。策划如果得不到有效及时的监控,到最后不过是一纸文书,毫无作用。而监控的有效实现,就可以通过具体的参考量来进行,比如投放到自媒体平台,就可以用“阅读量”、“收藏数”和“转发量”。
  尽管软文推广是一种低成本的营销方式,但并不意味这试错的成本也低,更不意味着可以盲目地开展。没有全面的策划而进行软文推广,无论对于短期还是长期,都是不利的。http://www.sytcmx.com
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