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如何撬动用户参与度 以“逃离北上广”第二季为例分析

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发表于 2018-5-27 18:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
  4月27日,新世相逃离北上广网剧项目启动了发布会,就在前几天,新世相的公众号做了一次推送,而这一次的推送内容正是“逃离北上广第二季”,据官方统计,这次活动共有100万+阅读量、超过一亿的曝光,参与人数多达70万以上。
  “逃离北上广”的活动已经进行到第二季,仍旧还有很高的关注度和参与度,除了后续做好宣传之外,与前期的活动策划也有很大的关系,今天就“逃离北上广”这一活动来聊聊,在前期策划时,怎样才能撬动用户的参与度。
  1.物质奖励很有必要
  谁不想来一个说走就走的旅行,但是呢,摆在自个面前的,除了没时间,就是没钱。“逃离北上广”这个活动看上去非常的诱人,只不过,你还是没有钱!!!那要怎么去呢,活动举办方为参加者提供了100张往返机票,100份逃离包以及100份免费接送机券。是的,机票什么的我都帮你准备好了,时间也为你选好了,至于来不来,由你决定。
  逃离北上广第二季奖品
  我们举办了一个活动,你要不要来参加?什么,你说没有动力参加,可我们有奖品呀,你来不来?
  是的,奖品是一个活动中必不可少的条件,是一种激励的手段。当你的用户还在犹豫着要不要参加的时候,你可以尝试着提供一些奖品什么的。
  2.超值!!必须参加
  在一个活动中,奖品的存在确实很重要,但怎么挑选奖品,其实是一道难题。
  微博大V们经常会发起抽奖活动,活动奖品简单粗暴,直接抽1000块现金,而且这种活动参加的人也很多,能不能抽中还是另外一回事,参加的欲望自然就不高。
  我们再来看看“逃离北上广”活动的奖品是什么样的,100张往返机票,100份逃离包以及100份免费接送机券,表面上看起来,是一些物质奖励,但其实是享受长达三天的旅游权利。
  不仅如此,陈妍希等明星也为你安排好了任务,这三天会去到哪里,还是个未知数。“我是陈妍希的粉丝,真想去她说的那个地方看看”,明星参与安排路线,不仅让参加者充满了期待,也让参加者觉得,这个活动值得自己去参加。
  3.概率的存在很诱人
  奖品都安排好了,那用户会来参加活动吗。答案是,会的,因为概率事件。
  人类这种生物,似乎都喜欢命运的裁决,但也会憧憬自己会有不错的运气。所以,基于概率性事件设计的活动,往往很容易引发用户参与。
  只要动动手指报个名,就有可能被选中,但是,如果什么都不做,也就什么都得不到。正是这一概率事件令参与者有了参加活动的想法。
  “逃离北上广”活动除了利用概率事件,还制造了未知性,参与者只知道自己报名之后有可能会被选中,即获得机票一张,但是在报名之前,不知道自己会去往何处。 吸引一大批人前来报名。
  4.稀缺感可被营造
  在第一季的时候,“逃离北上广”活动准备了30张机票,结果根本供不应求。如今第二季到来,虽然增加了奖品的数量,但也只是增加到了100张。共有18756人参与活动,但也只是提供了100张机票,如果,第二季的机票数量不是100,而是1000的话,也不会遭到哄抢吧。http://www.zsmy158.com
  虽然,“逃离北上广”活动本来就非常具有吸引力,但是,稀缺感的营造让这一个活动更加火爆。
  可是,如果你的活动奖品对参与者的吸引力有限,可以尝试给它加一个边界,让它变得稀缺,刺激更多的用户来参与活动。
  5.充分调动用户情绪
  逃离北上广已经成为一种社会现象存在,房价居高不下,生活压力日益增加,是逃离还是留下,变成了困扰着北上广打拼人群的一个问题。是逃离还是留下,“逃离北上广”活动给了他们模拟逃离的机会。
  一位活动的参与者说到,如果不是因为女朋友在广州,他会选择回家乡发展。“逃离北上广”的活设计,与参与者的想法不谋而合,充分调动了参与者的情绪,激发他们参加活动的欲望。
  在策划一个活动的时候,可以思考一下,自己策划的活动是否能让参与者产生共鸣,如果不是,要怎样才能让他们产生共鸣,只有让他们产生共鸣,才能调动他们的情绪。http://www.dyqpx.com
  结语:
  一个好的运营人,应该懂得利用运营思维,找好“杠杆点”,以半两拨千斤。一个好的活动创意固然重要,但是,如果在策划一个活动时,能够运用好以上五大原则,在无形之中, 激发了用户,调动了用户积极性,也就会有更多的用户参与到你的活动中来。
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