用户基础是网站盈利模式确立的关键

zsjonline · 发表于 2009-11-5 18:31:28

要说中国的互联网有哪一家敢把收费模式做大，将收费服务作为自己的主要盈利模式。除了网游外，能做到的不多。腾讯应该算是将收费模式做的最成功的。互联网大部分的网站、软件、服务主要的盈利模式还是广告收入和向商家企业等上家收取费用，互联网的这种免费模式还会作为主流持续下去。因为一方面互联网行业竞争激烈，竞争对手层出不穷，如果一味向用户收费只会造成用户的流失，另一方面，没有足够数量且长期稳固的用户基础，就算推出收费服务，也无法将其做大。

　　腾讯依托qq庞大的用户基础和在im领域几近垄断的竞争优势，对用户形成了一种强大的粘性，试问中国3.6亿网民，其中使用qq的人有多少，可以说几乎每一位网民不分年龄性别职业都有使用qq的习惯。敢问中国互联网有哪个网站或者是软件服务能够取代qq在网民中的市场，就是凭借这种强大的用户基础，qq将以q币为介质的一系列收费做的很成功。用户依赖于qq，并被qq所推出的一系列高级服务感兴趣，想享受高级服务就必须去花钱。腾讯正是抓住了用户普遍存在的攀比虚荣的心理用收费服务将用户的钱袋牢牢的抓在了手里。其推出的一系列网游和软件也是如此，虽说大部分都是在模仿互联网的成功经验，但凭借用户基础甚至比被模仿对象还要成功，像输入法，qq飞车，穿越火线，这都是很好的例子。

　　从腾讯的案例不难看出好的用户基础可以给网站带来稳定的盈利模式。站长网admin5.com扬扬认为依托用户基础，网站可以根据用户需求不断推出相应的服务来盈利。站长做网站切勿急功近利，不要一开始便想着放广告想着做收费服务。前期一定要打好用户基础，专心把网站内容和用户体验搞好，下大力气去推广，留住用户便留住了种种盈利的可能性。

　　再观从去年开始火爆起来的sns，开心网和校内做的比较早，已经积累了大量的用户基础，植入式广告是其主要盈利模式，如果没有大量的用户基础sns也无法在广告收入上获取更高的收益。像后来各大门户入水sns，qq校友，搜狐白社会，淘宝淘江湖，无不是依靠门户网站的用户基础迅速在市场中占据了一席之地，作为门户的一个补充，sns也很好的巩固了门户网站的用户基础。之前有新闻称微软MSN主页进行十年来最大改版添加社交元素。msn之所以在主页添加社交元素用意也是利用门户和社交元素相结合巩固用户基础，吸引更多的msn用户改变msn在中国市场占有率太低的尴尬境地。可见，就算是msn这样拥有大量流量的门户类网站对于用户基础的巩固也还是非常重视的。

　　当你的网站小有成就却还在为盈利模式发愁时，要明白盈利模式的最终来源是用户需求，当用户基础稳固了，会慢慢从用户的各种需求中找到盈利点，为他们提供所需的服务，不管是向用户收费还是向企业上家收费，都可以找到盈利的突破口。