加入SEOWHY的四年发展史，分享曾走过的路，供各位参考与警戒

苹水相逢

      
本帖最后由 liuyunfei 于 2013-6-28 09:33 编辑


前言：
　　前几天分享了一篇关于如何依靠卖产品来做到年入30W+的整套流程　
　　看到不少朋友关注与鼓励，于是就再分享下加入SEOWHY的四年折腾经历。我从09年加入SEOWHY，至今都已四个年头了，而这四年中，虽利用SEO折腾了很多，但却一直未能折腾出什么大名堂。所以SEOWHY的各位朋友们看后我的折腾经历，既可以当做参考与学习的方向，也可以当做前车之鉴。
　
　　正所谓聪明的人能在每次失败中吸取经验，以便以后不会再犯同样的错误；而绝顶聪明的人则会从别人的失败经验里吸取经验，来提醒自己尽量不要犯此错误，希望此文对大家有用。
　
四年的SEO折腾历程：
　
一、做垃圾流量站。推荐指数：★　稳当指数：★　收入：★★　入门难度：★
　
　　09年在SEOWHY学过SEO后，就开始着手做一些指数高、竞争度小的关键词。当时很天真的以为百度指数就等于流量，更天真的以为1IP就等于1元钱。当时幻想着做上一个上万指数的关键词，就爽完了。随后自己就操作了一个上万指数的关键词，比较运气的是，确实做上去了，但一万多的指数排名前三后，一天大概也就来2000多流量，而每天2000多流量大概每月也就十几美刀的谷歌广告费。
　
　　更悲催的是不足2月，就被莫名其妙的降权，后跟圈内的位师兄探讨后，认定百度的人工是肯定有的，对于垃圾站用SEO技术占据了某个高流量关键词，最终肯定会死的很惨。
　
　　建议：初学者搞这种站普遍很难让收入高起来，但由于不担任何责任，所以初期练手也还可以。
　
二、给客户提供SEO服务。推荐指数：★　稳当指数：★★★★★　收入：★★　入门难度：★★★
　
　　第一个垃圾流量站虽然失败了，但曾把关键词做上去的成功经验让自己还是比较有信心了，而且那时就已经认为，一定要像夫唯老师教的那样，做站就要做品牌站，以某个细分领域为主，以用户体验为主，忘却SEO。不过当时有家网络公司找我合作，加上我手头也是比较拮据，所以就觉得先跟着网络公司合作接些SEO服务的单子来做，然后边挣钱得以生存，边搞自己所想的那个网站好了。由于当时SEO服务挺好做的，所以挣钱也挺容易，自己也就在这条岔路越险越深，导致自己2010年—2012年都被困到这个领域，最终废了很大劲才得以抽身。
　
　　建议：给客户提供SEO服务，一般都会先跟客户签合同，等对方支付一定的预付款才开始做，然后等排名OK后再支付余款。给客户做SEO服务唯一的优点就是稳当些，但个人上手难度会大点，因为这种单子一般都是以网络公司的形式去谈的，如果跟网络公司合作，会分出去不少利润，而且想搞大，肯定不能光自己干，又会出现各种的人工成本、管理成本。
　
三、利用SEO做淘宝客。推荐指数：★★　稳当指数：★★　收入：★★★　入门难度：★
　
　　由于我当时跟网络公司合作是5/5开，网络公司只负责协助签单，而我要负责后续的SEO工作，所以看似一年签单20多万，但实际上自己拿走的5成减去各种成本，也没挣多少。后又因手底下一员工做错工作，导致一半网站被降权，致使SEO做服务这条路让我觉得已不是长久之计（关键我们小城市做SEO服务也要不上价）。随后就一直在寻找出路，当了解到淘宝客后，就抱着试试的态度，做了一个单页面淘宝客网站。没想到还真有人通过百度搜索去淘宝买东西，当时觉得还真是不可思议。不过由于没能力搞大，所以淘宝客站对于我而言主要是让带的徒弟们练手用。
　
　　建议：初期如果想SEO练手的话，与其做垃圾流量站，倒不如用心做下淘宝客的网站。因每年都会有那么多新产品冒市，所以随便抓住一两个，月入几千块还是挺轻松的。但很多产品的存活周期都不算长，所以SEO新手搞这个挺难搞大的，并且现在各种产品的淘宝客竞争力度也挺大的。
　
四、做网站租给客户。推荐指数：★★★　稳当指数：★★★　收入：★★★　入门难度：★★★
　
　　曾想过那么多做百度推广的，点击一次都嗷嗷贵，我如果把某些竞价比较高的关键词排名给做上去，然后把这些网站租给那些做推广的应该是不错选择。随后自己也尝试了一个站，运气不错的也以2万/年的费用给租出去了一年。但由于自己是技术宅，不善于销售，觉得找愿意租网站的客户非常麻烦，也致使后期没把此挣钱项目给扩大化。

　　建议：此流程个人觉得是绝对可以做的，网站的关键词定位最好以本地盛产资源为主，从那些竞价费用高、竞争度强的关键词着手，比如一个商家做百度推广推的某个词一个月大概会花费1万元的点击费，你把这个关键词做上去后找客户，以合理的价格租给他还是有可能的。唯一的难点就是招租，需要会去跑业务才可，而跑业务的关键在于两点，一是找对人，二是说对话。
　
五、自己做网站卖产品。推荐指数：★★★★　稳当指数：★★　收入：★★★★　入门难度：★★★★
　
　　之前一直想着靠山吃山，靠水喝水，总想把本地的产品通过网上卖向外地，而因我家乡是个工业小城市，并自己是个技术宅，不了解能卖什么，所以直到今年（2013年）才正式着手开始卖产品，则是网上进货再网上卖出去的流程，而也正是真正卖了产品后，才觉得之前干的一切都是铺垫，也只有卖产品才来钱快些。（因卖产品流程已经有了详介，具体就不多介绍了。）
　
　　建议：如果你的家乡有着很好的资源，那你就爽完了，就如同SEOWHY的田迪师兄一样，在贵州茅台镇那边，直接上了个独立的酒商城。不过该项目的入门难了些，最好有个团队来做，并且手头有一些运作资金才行。如果刚起步也可以跟商家谈，当不成代理，就当业务员拿提成也行（我有一个徒弟后来在一个厂里做业务员，通过网上卖产品拿提成挣得也不少）。如果您跟我一样宅，不善言谈、交际，那您可以看看我上次发的卖产品流程帖，去了解那种更为简单点的方式。
　
六、做创新、做品牌。推荐指数：★★★★★　稳当指数：★　收入：★★★★★　入门难度：★★★★★
　
　　虽然现在卖产品还不错，于是就投资搞了个SEO方面的平台项目，也算自己踏入搞创新、做品牌站的第一步（打个广告：若您有闲置的网站可以加到我这个平台里实现全自动化挣钱，想了解的可看本人论坛签名）。
　
　　建议：人的发展都是阶梯式的，虽然很早就听过夫唯老师所说的做SEO的三重境界：三流做服务、二流卖产品、一流做品牌，但人在思维以及财力达不到某种高度时，很难一开始就走上最正确的路，所以如果想做某个细分领域的品牌站，也一定要先好好考虑下，自己是否能掌控的了，是否会因各种问题导致坚持不下去，半途而废。

讲个做品牌站的案例：
　
　　本案例讲的是“广东妈妈网”，这是我听我一个在这家公司任职的朋友说多，本人不了解具体真实性，但就算是故事，有些思路也是有可取之处的：
　
　　广东妈妈网的创始人实际上就是几个年轻妈妈，她们初期创建了一些群，主要针对这个群体来交流如何产后保养、育婴等事宜，并且根据交流总结了一系列的教科文章。随后因有些问题每次加群的妈妈们都会问，所以她们就决定弄个论坛，这样每次直接给别人发问题的答案地址就行了，比较方便，而且论坛上交流可以记录下来每个人的经验之谈。
　
　　论坛上了后，没想到访问量暴多，租的虚拟主机不管用了就必须上服务器，而上服务器费用又比较高，就必须要有盈利才好，于是他们又想到了每个年轻妈妈都是需要购买各种的母婴用品的，可以在论坛上捎带着卖一些不错的母婴用品，来把服务器费用给挣出来，而随后卖产品卖着卖着，整套商业模式就捋顺下来了。随后商业模式的起来就可以招各种运营人才、拉风投等等。
　
　　当然此案例介绍的很简约，实际操作中肯定会有各种难点。但核心就表现在您要从你擅长的领域出发，用你的专业吸引该领域的需求者，当你总能为他们提供有价值的信息时，他们就会追随你，你可以建设论坛来留住他们，并吸引该领域更多有需求的人，时而久之，你成了该领域的领导者，就算此时你商业模式做的不是很好，但至少你已经达到一定高度了，你有了继续下去并将其完善的资本。www.gongyejiashiji.com 豪门国际**